Workshop Valentin Oanta @FOCUS at RENET

Dupa succesul inregistrat saptamana trecuta la FOCUS si la solicitarea atat a celor prezenti, ci si a catorva dintre colegii care nu au putut participa saptamana trecuta la WORKSHOP, Valentin Oanto ne face onoarea de a realiza special pentru breasla imobiliara un WORKSHOP ce se intinde pe parcursul a 4 saptamani.

Regasiti mai jos detaliile WORKSHOP-ului, ce urmeaza sa inceapa marti 05.08.2014, de la ora 9.30. Locatia : Biroul RENET, Dacia 65, parter, sector 1(colt cu str. Polona).

Agenți IMOBILIARI ! Atenție! Atenție! Rapport! Rapport!

Îți plac oamenii prietenoși? Îți plac oamenii carismatici? Vrei să devii și tu unul?

Ai vrea să poți construi o relație natural, instinctiv și în orice context?

Atenția ta nedivizată este cel mai de preț dar pe care îl oferi cuiva. Aceasta deja conține și timpul în care îl oferi. Vei deprinde și exersa această abilitate.

Vei afla și aplica șase tehnici de Atenție și șase tehnici de Rapport!

Vei face multe exerciții practice presărate cu informații atent alese și condensate. Pe lângă faptul că te vei simți bine, vei primi multă valoare și pe deasupra vei putea integra în viața de zi cu zi cele învățate.

Workshopul este conceput cu informații din NLP, tehnici actoricești și bineînțeles public speaking.

Atenție! Atenție! Rapport! Rapport! Acestea sunt temele abordate de-a lungul celor patru întâlniri a câte o oră și jumătate pe care le vom avea împreună cu Valentin Oanțo la sediul Renet.

Costul participării: 100 ron / lună

Rezervari la daniel@danieldobre.ro si 0742861576 sau pe FOCUS.

Pe durata lunii august, deschidem usile grupului FOCUS catre toti membrii comunitatii imobiliare si va asteptam sa va inscrieti pe Facebook, in grupul FOCUS, pentru a fi la curent cu noutati, informatii, idei, din domeniul imobiliar, dar si pentru avea un instrument de shareing excelent. Va astept pe Facebook!

Share/Save/Bookmark

Cum sa faci 100.000 Euro/an din tranzactii imobiliare

Sunt un om fericit. Mediul in care imi desfasor activitatea m-a ferit in ultimii doi ani de situatii in care oamenii din jurul meu se plang de efectele negative ale crizei imobiliare, pentru agentii imobiliari. Cu mici exceptii, pentru ca agentii imobiliari nu sunt niciodata multumiti si mereu vor mai mult! Dar daca aud in jurul meu plangeri, ele sunt de genul “se poate si mai bine” si in nici un caz din categoria “asa nu se mai poate!”.

Vad cum in jurul meu se intampla lucruri, agentii imobiliari inchid constant si frumos, tranzactii imobiliare diverse. Si toate au o poveste. Ca cea Mihaelei, care a inchis o proprietate in Drumul Taberei in numai 3 saptamani(cu Pastele la mijlocul perioadei). Sau a Sorin, care a vandut un bloc in Iancului. Sau a Ramonei, de zilele trecute, care a inchis cea mai rapida tranzactie de anul acesta : cateva zile intre un telefon cu o cerere si finalizarea tranzactiei!

Asadar, tranzactii se fac, comisioane se incaseaza, clienti fericiti avem! Insa 100.000 Euro pe an, inca nu!!! Adica nu toti, pentru ca printre membrii Echipei Renet se afla si unii mai ….diferiti! Colegul nostru Vasile Ciorita reuseste sa genereze comisioane de cel putin 100.000 Euro pe an din tranzactii imobiliare! Si nu din intamplare, ci prin munca. Si nu un an, ci multi ani in urma. 2013, 2012, 20111..si mai in urma. Parca la el nu e criza!

Desi am incercat in repetate randuri sa il convingem pe Vasile sa ne impartaseasca din succesul lui, nu am avut succes. Pana acum! Dupa mai multe incercari nereusite, membrii Echipei Renet l-au convins pe Vasile sa ne vorbeasca despre “cum sa faci 100.000 Euro pe an din tranzactii imobiliare”. Si pentru ca la Renet, actionam sub sloganul atat de bine imprimat de catre prietenii de la Imopedia, respectiv “obisnuieste-te sa imparti si cu altcineva”, Vasile s-a lasat convins sa vorbeasca in cadru organizat, la un eveniment deschis oricui doreste sa participe!

Asadar, fie ca esti agent imobiliar, manager sau proprietar de agentie imobiliara sau poate esti in cautarea unei noi provocari antreprenoriale, te asteptam in 07 august 2014 la hotel Capital Plaza din Iancu de Hunedoara 54, intre orele 18 si 20, pentru a afla cum se fac cei 100.000 Euro/an!

RSVP : daniel@danieldobre.ro si 0742.861.576 sau pe Facebook in grupul FOCUS.

Evenimentul este organizat de RENET Real Estate Network(www.echiparenet.ro) si prezentat de Vasile Ciorita(www.vasileciorita.ro). Participarea este gratuita, dar conditionata de confirmarea prezentei la eveniment, pana pe 05 august 2014.

Share/Save/Bookmark

Next level in real estate

Am fost si raman un fan al evenimentelor imobiliare. Iar cand evenimentul implica si un training, incerc sa fiu prezent indiferent cine este speaker-ul. Ca atare, nu prea am ratat evenimentele de acest gen din ultimii ani.

Next level in real estate de astazi, a fost un eveniment intens mediatizat. Un eveniment organizat de Remax Romania si deschis spre participare libera oricarui agent imobiliar, indiferent de afiliere. Gil Li-Ran, cel care urma sa sustina traningul, venea cu recomandari inalte. In urma cu ceva timp a sustinul un training “in house” pentru membrii retelei, iar absolul toti prietenii mei din Remax mi-au vorbit la superlativ despre carisma si coerenta omului. Asa ca m-am prezentat cu inima deschisa si asteptari mari la eveniment.

Asa cum era si normal, au fost puse pe tapet atat diferentele cat si asemanarile dintre cele doua piete(Romania Vs Israel), s-a pus accent pe “cultura Remax”, pe lucrurile care fac diferenta intre agentii imobiliari si agentii imobiliari de succes, etc. Nimic neobisnuit sau nemaiauzit/nemaivazut la alte evenimente de gen. Un plus de carisma pentru trainer. Si un alt plus pentru varsta, Gil fiind cel mai tanar trainer de real estate la ale carui cursuri am participat. Pe langa cateva tips&tricks utile si bune de folosit, cateva idei noi si o intarire a celor deja cunoscute si auzite anterior, nimic senzational. Pana la un punct.

La marea majoritate a cursurilor cu tema imobiliara, am avut ocazia sa ascult diferiti traineri din diferite colturi ale lumii, vorbind despre etica profesionala, despre dezvaluirea integrala catre clienti(full disclosure), despre relatiile fiduciare, etc. Insa astazi, pentru prima data la un training imobiliar, omul din fata noastra ne-a vorbit despre….RESPECT! Dupa 6 ore de informatie, exemple, idei, discutii….mi-au ramas in minte extrem de bine amprentate, cuvintele lui Gil despre respect. Si mai mult, modul in care a vorbit despre acest lucru.
Respectul pentru clienti. Indiferent cine sunt ei, vanzatori sau cumparatori.
Respectul pentru meserie. Si eforturile sustinute in a livra servicii de calitate cat mai inalta, ca forma de respect pentru clienti.
Respectul fata de breasla si membrii ei. Si faptul ca respectandu-ti colegii din piata, te respecti in primul rand pe tine.
Respectul pentru timpul si energia ta. Si faptul ca daca ai acest respect, vei face totul asa cum trebuie, fara a te abate de la reguli si principii.
Respect pentru familie. Iar daca iti respecti familia, vei munci eficient si organizat, pentru a duce afacerea ta pe culmile succesului, fara a  neglija persoanele importante de langa tine.

Am urmarit cu atentie si ce a avut de spus Gil legat de acest subiect, dar mai ales cum a facut-o : cu respect! Am descoperit in spatele cuvintelor un om ferm, hotarat, care isi cunoaste calea si stie sa se tina de obiectivele stabilite. Si face toate astea cu respect. Tot din respect, pe o zi caniculara si cu o sala plina de oameni  Gil a stat 6 ore  in fata noastra, ca un exemplu de respect fata de cei care iti sunt clienti.
Si astazi am inteles ca in piata autohtona ducem lipsa de astfel de oameni. Oameni care sa trateze oamenii cu respect. Oameni care sa fie nu doar profesionisti in imobiliare, ci si oameni care sa aiba acelasi grad de respect pe care l-am vazut la Gil Li-Ran. M-am uitat in oglinda si trebuie sa recunosc : mi-a fost rusine! Asa ca mi-am stabilit un nou obiectiv. In cariera, dar si in viata : cand ma uit in oglinda, vreau sa il vad pe Gil! Si nu, nu la propriu. Vreau doar sa vad un om cu acelasi respect in priviri.  Pentru ca  in viata primesti de la cei din jur, respectul pe care la randul tau il oferi!

Share/Save/Bookmark

O zi minunata-alaturi de Christian Nowotny

Dupa  cum probabil stiti, astazi a inceput(si din pacate maine se termina) seminarul sustinut de Christian Nowotny la Bucuresti. Organizat de Imopedia.ro in colaborare cu ARAI, cu sprijinul Remax si Green City, evenimentul  s-a dovedit un adevarat “festin” informational si educational pentru toti cei prezenti.  Daca la evenimentul din primavara, am avut parte mai mult de coaching, de data asta, Christian Nowotny a avut suficient timp pentru a parcurge un adevarat maraton imobiliar. Atmosfera a fost una de sarbatoare, atat datorita calitatii seminarului, cat si a organizarii foarte bune si a locatiei excelenta pentru un eveniment de aceasta factura.

Am inceput dimineata prin a (re)intelege de ce oamenii trebuie sa apeleze la profesionisti atunci cand vor sa vanda/cumpere/inchirieze proprietati.  Si am inteles de la Christian de ce un agent imobiliar profesionist poate pune la dispozitia unui client(fie el vanzator sau cumparator) intregul sau bagaj de cunostinte, intreaga sa experienta si intreaga sa incredere (investitie in proprietate), doar daca si clientul face acelasi lucru : acorda incredere (exclusivitate) agentului sau.
Am discutat astazi si despre motivele pentru care un vanzator refuza in prima instanta sa acorde un contract exclusiv unui agent imobiliar : pentru ca nu este informat, pentru ca nu are incredere si pentru ca ii este frica sa nu i-a o decizie gresita. Daca informezi vanzatorul, daca ii arati ca poate avea incredere in tine si in capacitatile tale si daca poti sa ii arati care decizie este cea corecta, atunci capeti contractul exclusiv.
Un alt aspect important : invata sa ascuti! Daca agentul nu stie sa isi asculte clientul si sa ii inteleaga nevoile, atunci …ei bine, nu e agent!

A urmat o prezentare privind lista de servicii pe care agentul le poate face pentru vanzatori, lucruri pe care acestia nu le pot face singuri si care ne transforma pe noi agentii in „persoanele care rezolva probleme imobiliare” (fac o paranteza aici si imi aduc aminte de Iulian Niculae-Doctorici de case J ). Dezvoltand putin, incerc sa mentionez cateva dintre lucrurile pe care un agent imobiliar poate sa le faca pentru a vinde o proprietate, iar un particular nu poate singur:
- promovare in portaluri imobiliare care se adreseaza strict profesionistilor;
- clienti aflati in baza de date a agentului;
- newsletters;
- network sharing;
- open houses;
- post cards;
- cumparatori care au venit in urma unei recomandari si lucreaza doar cu agentul imobiliar respectiv;
- prezentari profesionale ale proprietatii(nu aveti idee ce importanta este o descriere emotionala bine facuta);
- targetarea clientilor in functie de tipologia ofertei;
- precalificarea cumparatorilor si identificarea stricata a celor carora chiar li se potriveste proprietatea;
- si multe altele….

Doua lucruri pe care Christian mi le-a reamintit astazi, sau mai bine zis doua greseli in capcana carora am cazut si eu. Greseli pe care sper sa nu le mai repet: sa nu iei proprietati la preturi mai mari decat poate piata asimila si  sa nu iei contracte pe o perioada scurta care sa nu iti permita marketarea corecta a proprietatii.
Promite 80 % din ce esti sigur ca poti face si livreaza 120 % fata de cat ai promis!” Buna asta, nu ?

In ce priveste cumparatorii, am aflat iarasi cateva lucruri esentiale. Unul dintre ele, este prima intrebare care trebuie pusa unui cumparator care te suna pentru o proprietate : „Ce va atras atentia la aceasta proprietate ?” Determini astfel care este acel „lucru” extrem de important pentru cumparator si poti continua prin a afla de ce este acel „lucru” important, iar apoi de cat timp cauta proprietatea ideala, cat timp are la dispozitie sa se mute (sau cat timp si-a stabilit pana va face „pasul”), dar si de ce. Foarte important : afla de la clientul tau daca a mai lucrat cu un agent imobiliar si care au fost experientele placute, dar si cele neplacute avute. Astfel, vei afla ce vrea el de la tine si cum trebuie sa il tratezi.  Si ce trebuie sa ii vinzi.
Ca trebuie chemati la birou  cumparatorii, pentru a le afla nevoile si a intelege ce proprietati sa le prezinti, nu e un secret pentru nimeni. Ce a punctat Christian astazi : nu e aleatoriu, e obligatoriu pentru un agent imobiliar profesionist. Doar asa poti salva bani, timp si batai de cap pentru clientul tau. Si pentru tine.

In ultima parte a zilei, s-a discutat despre reprezentarea exclusiva. Christian Nowotny lucreaza DOAR oferte/clienti in regim exclusiv, insa intermediere, nu reprezentare. Cel putin pana acum, pentru ca a schimbat sistemul si il va imbratisa pe cel de reprezentare. Nu neaparat pentru ca isi doreste, ci pentru ca „este impins” de legislatie, de contextul  pietei imobiliare, dar si de etica sa faca acest lucru.  Daca nu ma insel, afirmatia lui referitoare la cei care cer comision de la cumparator/chirias(inclusiv el) a fost :” We, europeans, are the only suckers that do that!”  Pentru a isi motiva afirmatia, a facut o comparatie cu dealerii auto: atunci cand intri intr-un showroom(similar cu a intra intr-o agentie) si  intrebi vanzatorul cat costa masina care iti place, nu vei primi niciodata raspunsul : „20.000 E pentru masina si 1200 E comisionul meu!” Desi vanzatorul de masini traieste din comisionul pe care il primeste pentru vanzarea masinii!

Tot in aceasta seara Christian ne-a oferit o informatie in premiera absoluta : UNIUNEA  EUROPEANA lucreaza la un proiect legislativ care sa OBLIGE prestatorii de servicii imobiliare sa nu COMISIONEZE  cumparatorul/chiriasul, comisionul urmand a fi incasat DOAR DE LA PROPRIETAR!!!!! Aceasta lege urmeaza a fi impusa la nivelul tuturor statelor comunitatii europene, cel tarziu in 2016, putand fi aplicata chiar mai devreme. Acesta ar fi si motivul pentru care in Austria, unde prin lege comisoanele agentiilor imobiliare erau stabilite la maxim 3 % de la vanzator si maxim 3 % de la cumparator, au fost modificate, in sensul in care de la cumparator este maxim 2 %! Asta pentru persoane fizice. Pentru persoane juridice, comisionul  de la vanzator poate fi mai mare de 3 %, insa, pentru fiecare procent suplimentar incasat de la vanzator, reduci un procent din comisionul cumparatorului. Iar daca vanzatorul iti plateste 5 % (cazul dezvoltatorilor), nu mai incasezi nimic de la cumparator. Daca o faci, e caz penal!

Mai mult, se pare ca odata cu intrarea in vigoare a legii in discutie, va fi interzisa relatia de AGENTIE DUBLA. Practic, Uniunea Europeana va impune sistemul de reprezentare exclusiva in piata! Vesti minunate, nu-i asa ?!?!?! Nu pentru marea majoritate a celor din sala, dar…………

Ca ultim aspect, ar mai fi de mentionat faptul ca, discutand cu cativa patroni de agentii imobiliare, Christian a aflat ca veniturile(incasarile) acestora au scazut fata de anul trecut chiar si cu 50 %, asta in conditiile in care de muncit, au muncit cu 50 % mai mult. Sfatul sau pentru acestia : „faceti o schimbare”.  Ghiciti la ce schimbare se refera ?

Share/Save/Bookmark

Cauta
info
Ultimele Comentarii
e super articol adevarat daca nu te zbati si nu esti ferm nu poti face bani
@Marin Catalin: Foarte corect! Lucrez in domeniul imobiliar si stiu: Supararea Vanzatorilor = Bucuria Cumparatorilor (cei care nu au nevoie de imprumu...
Subscriu si plagiez informatiile daca mi se permite, sunt puncte foarte bune de care ne lovim zilnic, sau ii trimit aici. Trebuie adaugata "solutia" d...
Marin Catalin on
10-Episodul III: Pretul
Da, e ok articolul.Treaba e ca o simpla constatare a vietii dtale de agent imobiliar sau de patron in imobiliare.Daca darea in plata intra in vigoare ...
Din păcate... never-ending story! :)
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20-Sep-2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Dragos Dragoteanu
18-Feb-2019
In Romania nu exista numai impredictibiliate fiscala. Exista si una a profiturilor. Altfel spus, companii private romanesti si straine, ani la rand, nu au putut sa-si prezica "nor
Adrian Crivii
01-Jan-1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner