The Right Start

Curs internațional acreditat REBI, The Right Start este, probabil, una dintre cele mai complexe experiențe educaționale oferite de trainerii APAIR.

The Right Start este structurat pe trei module și durează trei zile. Cursul descrie, de la A la Z, traseul pe care trebuie să-l urmezi ca să-ți construiești o carieră de succes ca agent imobiliar. Mai mult decât atât: participarea la acest curs îți oferă toate informațiile necesare pentru a-ți putea clădi și gestiona propria afacere.

David GRIGORESCU, REALTOR și trainer APAIR, explică ce oferă acest curs viitorilor profesioniști în imobiliare.

The Right Start aduce claritate agenților imobiliari, le oferă un sistem de lucru concret și pașii pe care trebuie să îi urmeze pentru a primi valoare. Acest curs oferă toate informațiile necesare despre etapele pe care trebuie să le urmeze un profesionist atât pentru a-și crește afacerea ca agent imobiliar, cât și pentru a oferi servicii de Reprezentare Exclusivă vânzătorilor și cumpărătorilor. Reprezentarea Exclusivă se poate învăța după ureche sau printr-un curs valoros, bine structurat, care îi ajută pe agenții imobiliari să înțeleagă cum funcționează acest sistem

spune David GRIGORESCU, REALTOR și trainer APAIR.

The Right Start cuprinde trei module:

Modulul I - Cum îți construiești afacerea și îți demonstrezi valoarea

a) îți creezi o afacere de succes și ai un plan de afaceri eficient;
b) investești în marketing bine țintit și îți crești sfera de influență;
c) îți descoperi și îți promovezi valoarea adăugată;
d) convertești cu ușurință lead-urile în clienți;
e) ești stăpân pe timpul tău și aplici reguli clare de time management.

Modulul II - Cum lucrezi cu cumpărătorii într-un mod eficient

a) convingi cumpărătorii și îți crești afacerea lucrând cu cumpărătorii;
b) câştigi loialitatea cumpărătorilor pe parcursul „vânătorii de case”;
c) clarifici care sunt obiectivele unui agent reprezentant al cumpărătorului;
d) îți prezinți cât mai convingător serviciile potențialilor clienți cumpărători;
e) câștigi abilități antreprenoriale utile dezvoltării afacerii tale.

Modulul III - Cum lucrezi eficient în reprezentare cu vânzătorii

a) înțelegi mai ușor cine și cum este „vânzătorul zilelor noastre”;
b) folosești în avantajul tău social media și evenimentele de networking;
c) îți prezinți serviciile și gestionezi obiecțiile potențialilor clienți vânzători;
d) neutralizezi obiecțiile privitoare la comision;
e) înțelegi importanța Analizei Comparative de Piață și cum să o prezinți cât mai bine;
f) acorzi importanța cuvenită marketing-ului proprietății și elementelor esențiale;
g) câștigi abilități antreprenoriale utile dezvoltării afacerii tale, din experiența colaborării cu vânzătorii.

Practic, o dată ce ai absolvit acest curs, îți vei putea pregăti un plan de afaceri și vei putea pune în practică strategii de promovare cu eficiență dovedită, care te vor ajuta să îți crești brand-ul personal.

Piața imobiliară este în continuă schimbare. Serviciile imobiliare evoluează, iar consumatorii de imobiliare au nevoie de servicii și consultanță la standarde profesionale înalte. Drept urmare, reprezentarea exclusivă câștigă teren în fiecare zi, fiind evident că agenții ce lucrează în acest sistem sunt mai eficienți și mai productivi, câștigă mai ușor și mai rapid încrederea clienților lor și, implicit, afaceri recurente și mai multe recomandări.

Reprezentarea exclusivă

Introducerea reprezentării exclusive pe piața imobiliară din România a venit la pachet cu ideea de educație continuă.

Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România (APAIR) pune accent atât pe necesitatea perfecționării profesionale, cât și pe importanța specializării pe anumite activități din domeniul imobiliar.

APAIR pune la dispozitia REALTORILOR și a agenților imobiliari din România un program educațional complex, adresat atât agenților imobiliari aflați la început de drum în industria imobiliară, cât și agenților imobiliari cu experiență, dornici de specializare.

Prin parteneriatul cu NAR și cu institutele afiliate NAR (REBI si REBAC), REALTORII pot obține acreditări și certificări recunoscute la nivel internațional.

De asemenea, REALTORII au acces la cea mai mare bibliotecă online din domeniul imobiliar, accesibilă, de asemenea, în virtutea parteneriatului dintre APAIR și NAR.