Nimic bun in piata…Oare ?

Am auzit in ultima perioada foarte multi agenti imobiliari vorbind aceeasi limba, avand acelasi raspuns pe buze, aceeasi dezamagire in glas. Am discutat cu investitori si  unii (pseudo)dezvoltatori care imi spuneau ca nu este momentul potrivit pentru a construi acum. Am discutat cu multe banci, de unde primeam acelasi raspuns : nu am credita acum dezvoltarea imobiliara. Si dupa atatea si atatea discutii, nu am putut sa nu ma intreb : oare nu se mai intampla nimic bun in piata ?

In seara asta am vorbit cu Bogdan Severin(n.a : director de vanzari RUN Data Solutions, Imopedia.ro). Intamplator, pentru ca ne amuzam de comentariul unui cititor al blogului, care in postul precedent ma acuza ca il apar pe Bogdan de “atacuri mediatice”, ca sa zic asa … Ma rog, din una in alta, am ajuns sa discutam ce face si daca e la mare sau la munte, tinand cont de perioada.  Nu mica mi-a fost uimirea sa aflu ca e in Bucuresti(cei care il cunosc, stiu ca profita de orice ocazie ca  sa o “taie” din oras). Mai mult, se pare ca in ciuda perioadei caniculare, e ocupat pana peste cap. Impreuna cu echipa Imopedia a dezvoltat o noua platforma de situri pentru ansambluri rezidentiale. E vorba de o suita de situri customizabile, foarte usor de utilizat si extrem de usor de intretinut, care permite celui care detine platforma sa realizeze singur si fara cunostinte tehnice, situri extrem de prietenoase pentru utilizatori, dar si bogate in continut. Siturile sunt special destinate ansamblurilor rezidentiale si pot fi utilizate pentru orice ansamblu rezidential, indiferent de dimensiuni, tipuri de apartamente, etc. Mai mult, fiecare site are mai multe skinuri, care pot fi schimbate periodic, pentru a aduce un plus de culoare la anumite perioade de timp. Dar ma rog, pentru mai multe detalii cred ca mai bine il contactati pe Bogdan, oricum nu despre el vroiam sa scriu.

Interesant pentru mine a fost sa aflu ca primul client pentru aceasta noua platforma a fost Premier Service, care de altfel au si lansat astazi primele doua situri, pentru doua din proiectele de care se ocupa.
Primul este  un proiect “in house”, made and sold by Premier si se numeste lucky Residence . Situl este destinat promovarii fazelor doi si trei ale proiectului, pentru ca primul bloc este vandut integral deja de ceva timp.
Cel de al doilea proiect, este prezentat de Premier din postura de agent de vanzari si poarta numele de Family Residence. Nu stiu proiectul, dar arata bine pe site. Si pare chiar interesant, la preturi sub 1.000 Euro/mp util.

Cele doua proiecte enumerate mai sus, vin sa contribuie la necesarul de locuinte noi destinate achizitie prin Programul Prima Casa. Astfel, daca pana acum in intervalele de pret de sub 50.000 Euro, alternativele pentru blocuri noi erau reprezentate de blocurile fratilor Negoita de pe Splaiul Unirii(aproape de Glina) sau Militari Residence, cele doua proiecte le vor concura direct. De retinut ca Lucky Residence este IN ORAS, in sectorul 4, langa metrou, magazine precum Real, Careffour si Selgros sau Metro, aproape de o piata, cu acces la cam tot ce inseamna mijloace de transport, etc. Si cu siguranta ajungi mult mai repede in centru, decat din Militari.

Se pare ca totusi se intampla lucruri bune in piata. In timp ce unii tin de bani, altii investesc. In timp ce unii dezvoltatori considera ca “nu e momentul”, altii construiesc. In timp ce unele banci “ar finanta doar finisaje”, altele finanteaza dezvoltari. Si in timp ce unii dintre agenti sunt plecati in concediu, baietii de la Premier vand!
Nu ma mai mir ca Bogdan nu are timp sa fuga din oras.

P.S: daca tot vorbim de ce fac altii si daca tot mi s-au cerut exemple clare de oameni care merita urmariti si apreciati, as vrea doar sa va spun ca Giulio Angheloiu, omul din spatele Premier-ului, s-a intors din concediu de 5 zile. Timp in care a scris 3 articole pe blogul sau, a demarat procedurile de vanzare-cumparare la Lucky Residence(finalizarea antecontractelor), a lansat doua situri, a mai finalizat 3 vile si s-a apucat de inca doua blocuri.

La noi la restul…liniste, vacanta, soare, cald….lehamite! ) Oare de ce reusesc unii si altii nu ?

P.S.2: daca va intrebati de ce este important ce am scris mai sus, va rog sa incercati doar sa calculati ce inseamna cele doua proiecte imobiliare pentru muncitorii in constructii care lucreaza acolo si firmele implicate, pentru arhitectii responsabili, pentru designeri, firmele de mobilier implicate, pentru furnizorii de utilitati, bugetul local si directiile de taxe si impozite catre care fiecare dintre cei implicati isi platesc darile pentru banii castigati de pe urma muncii depuse in realizarea si vinderea acestora. In timp ce altii se plang de “crizita”, unii iau taurul de coarne si actioneaza. Oare daca ar fi mai multi, nu ar fi mai bine pentru noi, ca popor ? Ma intreb si eu asa…………..

Share/Save/Bookmark

Povestiri sudiste

E marti, e ora pranzului si sunt in masina. Ma indrept spre sectorul 4, trecand pe Calea Vacaresti pe langa ultima lucrare rutiera de amploare inceputa in capitala : podul suspendat peste Dambovita. Desi nu cred ca era foarte necesat, este inca un semn ca sectorul 4 se dezvolta din ce in ce mai mult. Ajung la Piata Sudului, depasesc cu cateva sute de metri complexul Sun Plaza si prima „pata” rosie imi atrage privirea : e o Skoda Fabia rosie parcata aproape de complex. Pe masura ce ma apropii mai mult de Lunca Barzesti, masinile inscriptionate cu „Premier-compania imobiliara a zonei de Sud” apar din ce in ce mai des in calea mea. Majoritatea sunt rosii, insa sunt si negre si aurii si argintii. O intreaga „flota”!
Ajuns in dreptul sediului Premier-sector 4, arunc o privire din mers. Intregul parter al unui bloc de 8 etaje este „branduit” cu sigla Premier si casete luminoase. Pe stalpii de electricitate bannere tot cu Premier. La parter, Premierul are cumparate toate apartamentele…cu exceptia unuia in care locuieste Daniel Balica-patronul de la Sud Est Imobiliare(amuzant, nu ?). Din cate imi aduc aminte mai au si la etajul 7 un apartament sau chiar doua. Am fost odata acolo cu un prieten, care si-a vandut apartamentul prin ei, sa il consiliez.

Trec mai departe, de data asta nu opresc aici. Tinta mea este Popesti-Leordeni si sediul Premier din orasul lipit de Bucuresti, acolo unde agentia  si-a mutat cartierul general si locul de unde au „ocupat redutele” zonei de sud. Imediat dupa ce ai intrat in orasul Popesti, pe partea dreapta, te „lovesti” efectiv de Premier. Sediul este amplasat la parterul unei vile impunatoare, branduit complet in rosu si auriu, culorile prin care se distinge compania. Opresc masina in parcarea din fata, ma uit din nou pe caietelul cu notite si imi revizuiesc intrebarile. Asta ma face sa imi amintesc din nou de ce sunt aici. De fapt, e foarte simplu. Dupa ce cu o seara in urma, am avut ocazia sa descopar o Imopedie „inrosita” si sa aflu ca Premier-compania imobiliara a zonei de Sud- a implinit 17 ani de existenta pe piata imobiliara autohtona, am sharuit la randul meu informatia pe Facebook. Intrebarea pusa de Alexandra Filote, care era curioasa cati agenti sunt de 17 ani in agentie, m-a facut sa realizez cat de putine lucruri stiu despre Premier! Asa ca mi-am propus sa aflu mai multe, motivul fiind  cat se poate de simplu : orice poveste de succes are ingredientele ei specifice, unele dintre ele putand fi de folos oricarui antreprenor aflat la inceput de drum.  Eram acolo sa invat.

Revin la realitate si ma indrept spre intrare. Cum deschid usa intru direct in biroul agentilor. Contact direct cu „problemele”, fara un paravan reprezentat de secretariat, asa cum vezi in general in companii. Aici inteleg ca se trece direct la subiect! J In incapere, cativa agenti, 3 sau 4. Printre ei Lucian, pe care il cunosc de multa vreme, poate chiar dinainte de a il intalni pe domnul Angheloiu, dar si o serie de fete necunoscute. Odata intrat, sunt intampinat de Giulio Angheloiu si poftit  intr-un birou imens, ce pare a fi locul in care se semneaza in general contractele, judecand dupa masa mare de sedinta si scaunele aferente.  Ne asezam pe niste canapele imense, incepe schimbul de politeturi, sunt servit cu ceva de baut. Intre timp, incep sa studiez locul .Pe masa amintita zac mai multe planse desfacute si care dupa gradul de uzura sunt rasfoite foarte des; cred ca sunt planurile ultimului proiect imobiliar pe care Premier il dezvolta in zona.  Pentru ca Premier nu mai este doar o companie imobiliara de multa vreme.  Sunt si dezvoltatori, lucru care le-a adus de altfel si multe beneficii, asa cum de altfel o recunoaste si domnul Angheloiu, dar si multe probleme (multe constructii cu care nu au avut nimic de-a face si care au fost prost executate, au fost puse pe seama lor).

Incepem discutia liber. Din fericire, proprietarul afacerii Premier este o persoana joviala si deschisa. Vorbeste  despre orice si asta pentru ca are despre ce. Sunt curios sa aflu cum a ajuns in domeniul imobiliar si mare imi este surpriza sa aflu ca inceputurile carierei sale sunt legate de Radu Zilisteanu, al carui anunt de angajare pentru societatea imobiliara pe care o patrona, facea referire nu la aptitudinile de vanzatori ale celor pe care si-i dorea in echipa, ci la coeficientul de inteligenta al acestora. Asa se face ca inginerului Giulio Angheloiu i-a suras un astfel de anunt de angajare si i-a dat curs. A ramas doi ani alaturi de Radu Zilisteanu, iar apoi a continuat la General RomService, un gigant in acea perioada, una dintre putinele agentii cu mai multe sedii. Dupa inca doi ani petrecuti aici si dupa experienta conducerii unui punct de lucru al acestei companii, a hotarat sa plece si sa isi infiinteze propria firma. Putini au fost cei care l-au crezut in stare sa faca pasul si probabil si mai putini cei care i-au dat sanse de reusita.  Timpul a demonstrat  insa altceva.
Inca de la inceput, l-a avut alaturi pe Lucian , fost coleg la General RomService. Astfel, Lucian este cel mai vechi om din companie si unul dintre pilonii Premierului.  Urmatorul agent, ca vechime, este fratele lui Lucian, care a venit sa lucreze pentru ca avea datorii mari. Dupa trei luni de zile si-a achitat toate datoriile si mai avea si bani de cheltuiala. Tot Gulio Angheloiu povesteste ca erau colegi care dupa trei luni de munca ca agenti imobiliari, avea venituri mai mari decat venitul cumulat al familiei pe un an.

Intr-una dintre istorisirile sale, domnul Angheloiu vorbeste despre o intamplare petrecuta prin 2007, cand un investitor strain, francez de origine, a poposit in Popesti Leordeni impreuna cu cateva milioane de euro pentru investitii. A plecat la fel cum a venit, fara sa cheltuiasca un euro, dupa ce a vazut luxul si opulenta masinilor in care se plimba romanii.

Nu se da in laturi de la a povesti cum se cauta pe vremuri in opisurile de la cartea funciara pentru a afla daca proprietatea are sau nu probleme: trebuia sa cobori intr-un subsol plin de praf si in unele cazuri si de sobolani, unde prin mormanele de doasare, trebuia sa il gasesti pe cel care te interesa. In unele cazuri dura mai mult cautarea in dosarele respective, decat procedura de vanzare propriuzisa, care nu dura mai mult de 24 de ore.
Revenind la imobiliare si la echipa Premier, acum ca am aflat cine este cel mai vechi agent, vreau sa stiu si cati au plecat in acesti ani sa isi intemeieze propriile agentii. Aflu ca sunt in jur de 10 de toti, insa dintre acestia, doar trei mai sunt acum activi in piata. O parte s-au intors ca agenti in Premier, o parte au renuntat la domeniu.  In ce ii priveste pe ceilalti agentii, cei care au ramas tot timpul alaturi de Premier si de Giulio Angheloiu, acesta crede ca au facut-o in mare parte pentru „omul Giulio”. Desi si-ar dori sa poata spune ca au ramas mai mult pentru Premier. Asta probabil si datorita faptului ca relatia dintre Giulio si angajatii sai a fost intotdeauna una de prieteni e si colaborare, nu una de dominare.

Intrebat de ce nu a iesit din zona de sud si de ce nu a deschis puncte de lucru si pe alte zone, Gulio spune ca atunci cand te pricepi foarte bine la ceva, cand stapanesti foarte bine un segment de piata si esti recunoscut pe el, e bine sa ramai acolo si sa cresti pe zona si specificul tau. Astfel, castigi prin pozitia dominanta pe o arie restransa, decat sa te sbati in pluton pe o arie vasta. De altfel, Premierul a avut un sediu deschis in sectorul 3, pe care insa l-a inchis odata cu dechiderea agentiei din Popesti, tocmai pentru a isi canaliza toate eforturile pe zona de sud.

Care sunt ingredientele unei afaceri imobiliare de succes ? Dupa 17 ani, Premierul a trecut prin toate etapele pietei imobiliare locale. Au plecat de la caietelul pe care se notau clientii si opisul unde se treceau ofertele, de la publicitatea care consta in cele cateva ziare existente la acel moment si pana la „farmingul” facut intens de toata lumea. Au fost deschisi atunci cand s-au schimbat vremurile si una dintre companiile care au investit foarte mult in domeniul online, unde prezenta masiva cu oferte in sudul Bucurestiului le-a adus si mai multa notorietate. De la caietel, la softuri de gestiune a bazei de date, promovare masiva atat prin anunturi cat si prin bannere in portalurile imobiliare si o atentie deosebita acordata propriului site, unde s-au investit foarte multi bani. Au mers bineinteles si  pe varianta de publicitate outdoor, care a ajutat la notorietatea brandului. Imi amintesc chiar ca la un moment dat, pe toti stalpii de electricitate intre Piata Sudului si Popesti Leordeni puteai vedea bannerele Premierului. La fel si in cazul bannerelor si placutelor postate pe terenurile si casele aflate la vanzare in sectorul 4 si in vecinatati. Poate doar Euroestul avea mai multe panouri publicitare decat Premierul.
Dar poate cea mai buna publictate a fost cea virala, reclama facuta de clientii agentiei, cei care recomandau mai departe compania prietenilor, colegilor, vecinilor.

Daca atunci cand l-am intrebat ce nu a reusit sa realizeze inca, a avut atat de multe de mentionat incat imi este imposibil sa le redau  aici, atunci cand am intrebat care este cea mai mare realizare a lui Giulio Angheloiu, raspunsul a venit defalcat:
- cea mai mare realizarea a  „omului” Giulio Angheloiu, sunt copii(cat de mult ii iubeste am putut de altfel sesiza atunci cand fiica sa venita de la scoala a intrat sa isi imbratiseze tatal, iar fata acestuia s-a umplut de bucurie);
- in timp de cea mai mare realizare a managerului Giulio Angheloiu este „compusa din 7 litere si cuprinde 17 ani de munca: PREMIER!”

De altfel, Giulio Angheloiu nici nu se considera un manager bun. Poate doar unul norocos. Marturie sta faptul ca nu a anticipat criza. Desi e permanent cu ochii pe ce se intampla in lume si mai ales in America, desi stia ce se intampla acolo, a crezut ca Romania nu va fi lovita. Ca suntem prea jos, ca sa mai avem unde cobora. S-a inselat, intotdeauna se poate mai rau!

Despre piata imobiliara de astazi, Giulio Angheloiu este dezamagit. Desi apreciaza utilitatea programului Prima Casa, este de parere ca avansul mic impus de program si conditiile facile de acordare, au dat casele  pe mana unor oameni care nu le merita. Povesteste ca trecand pe langa imobile constuite de dansul, se ingrozeste de gunoaiele adunate in spatele blocului sau de mizeria facuta de caini. Sau de faptul ca daca becul de la stalpul de iluminat din fata blocului s-a ars, asa sta pana cand trimite el pe cineva sa il schimbe. Aceste lucruri se intampla pentru ca romanii au simtul proprietatii foarte dezvoltat. Dar doar latura posesiva, nu si cea administrativa. Iar usurinta cu care au putut cumpara acea casa, nu ii face sa fie responsabili.
Tot legat de Prima Casa, domnul Angheloiu considera ca acest program si-a indeplinit in mare parte scopul, acela de relansare a domeniului constructiilor. Asta pentru ca din analizele dansului, majoritatea celor care au vandut locuinte vechi, au cumparat mai departe o locuinta noua. Totodata, o alta statistica interesanta realizata de Premier, arata ca in proportie de peste 90 %, vanzatorii de proprietati au progresat, dupa vanzare devenind cumparatorii unei  proprietati mai mari si mai scumpa decat cea vanduta. Tot Prima Casa a sustinut si vanzarile de mobilier, eletronice si electrocasnice, utilizate de cumparatori in noile locuinte.

Discutia continua si se spun multe alte lucruri, unele pe care nu as putea sa le transmit mai departe. S-a facut insa tarziu si in curand am o vizionare. Ii multumesc domnului Angheloiu pentru ospitalitate, pentru rabdarea si amabilitatea de a sta de vorba cu mine si ma indrept spre masina. Trecand din nou prin biroul agentilor, de data asta il gasesc plin. Sunt cel putin 20, veniti de curand de pe traseu, de la vizionari. Ajung  la masina si mai arunc o privire in urma. Intradevar, parca dupa o astfel de intalnire te simti altfel. In timp ce pornesc masina, nu ma pot abtine sa nu ma gandesc : oare peste 17 ani, va scrie cineva si despre Daniel Dobre ? Sau despre City Dreams ?

Share/Save/Bookmark

Cauta
info
Ultimele Comentarii
e super articol adevarat daca nu te zbati si nu esti ferm nu poti face bani
@Marin Catalin: Foarte corect! Lucrez in domeniul imobiliar si stiu: Supararea Vanzatorilor = Bucuria Cumparatorilor (cei care nu au nevoie de imprumu...
Subscriu si plagiez informatiile daca mi se permite, sunt puncte foarte bune de care ne lovim zilnic, sau ii trimit aici. Trebuie adaugata "solutia" d...
Marin Catalin on
10-Episodul III: Pretul
Da, e ok articolul.Treaba e ca o simpla constatare a vietii dtale de agent imobiliar sau de patron in imobiliare.Daca darea in plata intra in vigoare ...
Din păcate... never-ending story! :)
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20-Sep-2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Dragos Dragoteanu
18-Feb-2019
In Romania nu exista numai impredictibiliate fiscala. Exista si una a profiturilor. Altfel spus, companii private romanesti si straine, ani la rand, nu au putut sa-si prezica "nor
Adrian Crivii
01-Jan-1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner