Valoarea comisionului : mic si la noroc sau mare si la valoare?

Una dintre discutiile cele mai interesante din piata, la momentul acesta, este despre valoarea comisionului unui agent imobiliar. Asadar, haideti sa incercam sa discutam obiectiv, despre acest subiect.

Comision de 0,5-1 % : cine e dispus sa munceasca pe acest comision, din punctul meu de vedere, primeste prea mult. Sa va spun si de ce:

-preia o oferta din piata, folosind softurile de scanare particulari;
-foloseste telefonul mobil timp de 3-4 minute, avand o discutie scurta si la obiect cu proprietarul;
-fara a se misca de la birou, incepe promovarea ofertei respective, folosind poze generale selectionate din alte proprietati avute la vanzare, poze cu zona, o fatada de bloc oarecare(ca doar in zona toate sunt la fel), eventual o harta;
-nu semneaza nici un fel de contract cu proprietarul, pentru ca nu cumva sa isi asume vreo responsabilitate fata de acesta; prefera varianta de “ruleta ruseasca”;
-alege ca surse de promovare doar canalele online, in 99% cele gratuite, sau cele cu abonament lunar/anual, pe care oricum le plateste, fie ca publica sau nu oferte;
-nu stie/nu conteaza/nu il intereseaza, care sunt actiunile necesare ca ofertele lui sa fie bine indexate, bine afisate, usor de gasit de cumparatori, in siturile imobiliare;
-toate anunturile, chiar daca sunt facute in spatiul online, unde descrierea proprietatii poate avea si o mie de caractere, sunt facute pe 100 de caractere sub deviza ”g+f+p+T+um+a.c+ins.noi.Acc. credit, merita vazut!!!”
-nu a semnat in viata lui un FTC, decat eventual in baie, pe genunchi, cu o adresa de email facuta de el ieri, special pentru cazul asta si un numar de telefon, pe cartela de unica folosinta;
-nu plateste un banner, sau o oferta promovata, ca n-ar sti pe care s-o promoveze;
-are mereu la promovare cam 300 de oferte; din ele, nu stie cum arata nici 10; despre regimul juridica al proprietatii, despre cati proprietari sunt si pe unde raspanditi, n-are habar;
-este cel care, are mereu ofertele promovate, la preturi cu cateva mii de euro mai mici-trebuie sa atraga cumva cumparatorul, nu conteaza ce pret vrea proprietarul;
-tot el este cel care, atunci cand este sunat, nu stie daca proprietatea mai este de actualitate, nici daca s-a modificat pretul;sau daca a murit proprietarul;
-cand duce un cumparator la vizionare, cauta cu el de mana cel putin 5 minute blocul-doar nu era sa vina inainte sa il caute singur!
- in anunturile lui, toate proprietatile au imbunatatiri moderne; la fata locului, cumparatorul constata ca “erau moderne” acum 20 de ani; bineinteles, scuza agentului este arhicunoscuta :”asa mi-a zis proprietarul!”

Normal ca, in conditiile de mai sus, cei care lucreaza asa, eu consider ca cei 0,5-1 % incasati, reprezinta prea mult, pentru serviciile prestate. Este doar o chestiune de noroc, cu minimum de investitie( 35 euro argus, internet, 10 situri gratuite de anunturi, inca 3 situri pe abonamentul de baza, cu 15-20 euro, factura la curent, abonamentul RATB…100-150 Euro/luna/agent). Sediul, acasa sau intr-o garsoniera inchiriata. La etajul 9 in ultimul bloc pe stanga, la iesire din Bucuresti.

Comision 3 % si peste:3 % reprezinta minimul de comision acceptabil pentru un agent imobiliar bun, profesionist, determinat si care chiar stie sa vanda. Si cum.

-nu introduce in baza de date, o oferta nevazuta;
-nu se ocupa decat de oferte la care are contracte semnate(fie ele de reprezentare, exclusivitate sau intermediere);
-stie ca din punct de vedere juridic, ii trebuie acordul proprietarului pentru retinerea in baza sa de date a datelor acestuia si ale proprietatii; contractele lui mentioneaza aceste lucruri;
-verifica mereu actele, inainte de a incepe sa lucreze o proprietate, pentru a nu avea surprize pe parcurs(nici el, nici clientul);
-promovarea ofertelor din portofoliul sau, inseamna bani investiti, nu gluma; are cele mai tari(dar si mai costisitoare canale de promovare); fiecare site, costa;
-pentru ca ofertele lui sa fie mereu bine amplasate, bine semnalizate si cu maxim de vizibilitate in fata cumparatorilor, nu numai ca plateste, dar are grija sa el si verifice zilnic sau cel mult la doua zile, sa le actualizeze, sa le cosmetizeze; chestii de alfel “simple”, care nu iau decat 2 ore pe zi! in fiecare zi!
-atunci cand are o exclusivitate, sau o oferta in reprezentare, bate la usa agentiilor, din usa in usa, pentru a le prezenta oferta lui; trimite constant instiintari pe email colegilor din piata, ii suna sa le aduca aminte de oferta lui, ii viziteaza constant;
-cand promoveaza o oferta: 50 de situri, 3 ziare, banner, pliante distribuite in zona….asa lucreaza el!
-trimite constant informari proprietarului, despre canalele de promovare alese pentru proprietatea lui, ii trimite eventual si linkurile catre anunturi, raportul de performanta a ofertei;
-toate ofertele sun validate, FTC-ul e facut in casa, semnat de proprietar, oferta este garantata, pe ziare apare de 2 ori pe saptamana in ziare;
-calificarea unui cumparator, se face inainte de al duce la vizionare-nu dupa, pentru ca altfel, se pierde timpul; la toti 3: vanzator, cumparator, agent;
-stie mereu unde sa directioneze cumparatorul, daca vrea un credit; are la dispozitie un avocat, pentru a il consilia pe cumparator;
-proprietatea este evaluata de un evaluator Anevar(in cazul ofertelor in reprezentare);
-are protocoale semnate cu notarii coalboratori, astfel incat poate oferi clientilor sau cele mai mici onorarii notariale, indiferent de tipul actului autentificat;
-personalul de legatura din banci, sau brokerii de credit, sunt aliatii sai in obtinerea celei mai bune solutii de finantare pentru cumparator, dar si in desfasurarea cat mai rapida a procedurilor bancare;
-niciodata nu face oferte de pret proprietarului, decat in scris, din partea cumparatorului;si raspunsurile catre cumparator, vin tot in scris de la proprietar; pe vorbe, nu se pune baza;
-clientii lui cumparatori, sunt primii care afla de o oferta noua; si tot ei, sunt tinuti la curent cu ce se intampla in piata; agentul lor, ii suna astazi, chiar daca nu are nici o oferta noua, doar pentru a ii informa ca si astazi a cautat pentru ei, a verificat toate sursele, dar nu a aparut nimic nou; astfel, clientii stau linistiti, nu ca in restul cazurilor unde de la o vizionare la alta, clientul uita si cum il cheama pe agent  si cum arata!
-investeste constant in pregatirea sa, in documentare, profesionalizare-toate astea, pentru a le oferi constant clientilor sai, cele mai bune servicii;
-sediul cu aspect civilizat, amplasat intr-o locatie civilizata, usor accesibila, planul de marketing, p.r.-ul, consultantul,investitia in imagine si multe multe altele, toate costa!

Ar mai fi de spus si alte lucruri, dar va las pe voi sa o faceti. Fiecare din voi, sunteti rugati sa adaugati puncte, in dreptul fiecarei categorii.
Si la final, ce concluzie tragem ? Care comision e mai bun pentru clienti ?
Intre  0,5-1 % si 3-6 %, va garantez ca a doua varianta, este cea mai buna. Prima, e buna doar pentru agenti.

Share/Save/Bookmark

Cauta
info
Ultimele Comentarii
e super articol adevarat daca nu te zbati si nu esti ferm nu poti face bani
@Marin Catalin: Foarte corect! Lucrez in domeniul imobiliar si stiu: Supararea Vanzatorilor = Bucuria Cumparatorilor (cei care nu au nevoie de imprumu...
Subscriu si plagiez informatiile daca mi se permite, sunt puncte foarte bune de care ne lovim zilnic, sau ii trimit aici. Trebuie adaugata "solutia" d...
Marin Catalin on
10-Episodul III: Pretul
Da, e ok articolul.Treaba e ca o simpla constatare a vietii dtale de agent imobiliar sau de patron in imobiliare.Daca darea in plata intra in vigoare ...
Din păcate... never-ending story! :)
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20-Sep-2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Dragos Dragoteanu
18-Feb-2019
In Romania nu exista numai impredictibiliate fiscala. Exista si una a profiturilor. Altfel spus, companii private romanesti si straine, ani la rand, nu au putut sa-si prezica "nor
Adrian Crivii
01-Jan-1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner