Print si cersetor.

Acest post este dedicat agentilor imobiliari.

Stimati colegi, sunt convins ca treceti cu totii printr-o perioada dificila. Perioada este grea, pentru toti agentii imobiliari. Si poate mai grea, pentru managerii de agentii imobiliare.  Suntem cu totii obisnuiti cu un nivel de trai, cu o anumita situatie financiara. Meseria de agent imobiliar ne-a adus de-a lungul timpului, pe langa satisfactiile morale, o potenta financiara ceva mai ridicata decat a clasei medii muncitoare. Cu siguranta, tocmai datorita castigurilor substantiale am fost si ramanem una dintre cele mai blamate si urate profesii. Ne urasc sa stiti, cei care nu ar putea face niciodata ceea ce facem noi, dar care nici nu reusesc sa inteleaga de ce castigam noi bani din aceasta activitate.
In anii trecuti, comisioanele incasate de agentii imobiliari sfidau realitatea. Stim cu toii, ca s-au facut bani frumosi in imobiliare. Si  de multe ori, banii se faceau usor. Atunci ceream si, primeam de la clientii nostri comisioane frumoase.
Cu siguranta, situatia financiara a tuturor, sufera la acest moment. Tocmai de aceea, unii dintre noi suntem tentati de multe ori sa negociem foarte mult comisioanele incasate pentru serviciile prestate. Unii dintre noi, au ajuns pana la “performanta” de a se vinde pe cateva sute de euro.
Stimati colegi, vreau sa va reamintesc ca acum spre deosebire de anii trecuti, banii se castiga mai greu. Tranzactiile se incheie mai greu. Proprietatile, necesita perioade de promovare mult mai mari, necesita alocarea de resurse de marketing si publicitate imobiliara mult mai mari, necesita depunerea de eforturi consistente si sustinute, poate chiar de 10 ori mai mari decat era necesar anii trecuti. Totodata, identificarea unei proprietati pentru un cumparator, ajustarea pretului acesteea, precum si  “impachetarea” pentru prezentare, necesita mult mai mult efort si costa mult mai multi bani. Adaugam la acestea serviciile de consultanta juridica(orice agent bun le are), serviciile de finantare(obtinerea creditului), serviciile de evaluare a proprietatii. Acestea sunt facute de agentie, sau prin parteneri. Indiferent cum, ele costa.

Tinand cont de cele de mai sus, as vrea sa va reamintesc dragi colegi, ca fiecare client al nostru are nevoie de noi. Clientii se impart insa in doua categorii : cei care ne platesc si cei care nu o fac.  Iar cei care nu o fac, nu ne platesc nu pentru ca nu au bani, sau pentru ca nu considera oportuna colaborarea cu o agentie imobiliara. Nu o fac pentru simplul motiv ca VOI nu stiti sa le explicati de ce onorariul vostru are o anumita valoare. Daca voi nu stiti de ce le cereti acei bani, ei de unde sa stie ? Daca voi nu le oferiti plus valoare, ei de unde sa o vada ?
Probabil, o parte dintre voi se gandesc ca, un comision de 3% este prea mult. Sunt de acord cu voi. Daca nu faceti nimic pentru acei clienti, cu siguranta e mult. Si la fel or sa creada si clientii vostri. Pentru altii insa, 3% e putin. E putin pentru agentii care nu lucreaza pe 3 %. Pana si clientiilor, le-ar fi rusine sa plateasca agentul lor, cu 3 %. Dar acei clienti, stiu in detaliu, pentru ce platesc fiecare euro din cei 3%. Ai vostri, stiu de ce va dau bani ? Dar voi, stiti de ce ii cereti?
As vrea doar sa va mai transmit ca, la ora actuala, agentii imobiliari buni, practica comisioane mai mari de 3 %. Agentii imobiliari buni, listeaza proprietati pe 4, 6 sau 8 % comision. Unii foarte buni, pe 10 %.
Altii, in loc de 3.000 Euro(3 % din valoarea proprietatii), incaseaza 8.000 Euro(8 % din valoare) de la cumparatori. Iar unii dintre voi, va “vindeti” pentru 500 de euro.

Probabil, una dintre problemele voastre, este faptul ca nu aduceti plus valoare. Totodata, stiu ca multi dintre voi, nici nu prea faceti nimic nici macar pentru aia 500 de euro. Si atunci, normal ca sunteti multumiti. Dar ghici ce : aia care lucreaza pe bani multi, or sa va scoata din piata. Stiu ca sunteti multi demoralizati, fara tranzactii facute de ceva vreme, cu buzunarele goale. Din “printi”, acum 2 ani de zile, ati ajuns “cersetori”. TREZITI-VA!!! Pana nu e prea tarziu. Munciti pentru banii vostri, meritatii si cereti cu toata increderea recompensa voastra, pentru efortul depus. Daca nu stiti cum sa vindeti, in aceasta perioada, daca nu stiti cum sa aduceti plus valoare intr-o tranzactie, daca nu stiti cum trebuie tratate problemele si care sunt rezolvarile, poate este timpul sa gasiti undeva, pe cineva, care sa va invete. Care sa va ajute sa redeveniti “printi”. Ori, mergeti spre alte domenii. Altii abia asteapta sa va i-a locul si sa castige bani frumosi.

Share/Save/Bookmark

Cauta
info
Ultimele Comentarii
e super articol adevarat daca nu te zbati si nu esti ferm nu poti face bani
@Marin Catalin: Foarte corect! Lucrez in domeniul imobiliar si stiu: Supararea Vanzatorilor = Bucuria Cumparatorilor (cei care nu au nevoie de imprumu...
Subscriu si plagiez informatiile daca mi se permite, sunt puncte foarte bune de care ne lovim zilnic, sau ii trimit aici. Trebuie adaugata "solutia" d...
Marin Catalin on
10-Episodul III: Pretul
Da, e ok articolul.Treaba e ca o simpla constatare a vietii dtale de agent imobiliar sau de patron in imobiliare.Daca darea in plata intra in vigoare ...
Din păcate... never-ending story! :)
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20-Sep-2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Dragos Dragoteanu
18-Feb-2019
In Romania nu exista numai impredictibiliate fiscala. Exista si una a profiturilor. Altfel spus, companii private romanesti si straine, ani la rand, nu au putut sa-si prezica "nor
Adrian Crivii
01-Jan-1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner