Cum sa cresti vanzarile prin reprezentare exclusiva

Tocmai cand eram de parere ca nu se intampla nimic bun in piata, se gasesc unii sa ma contrazica! Printre ei. Ileana Preda, care in loc sa fie in vacanta in perioada asta, prefera sa faca munca voluntara pentru cei care doresc sa isi dezvolte skillurile de vanzari, prin sistemul de reprezentare exclusiva. Iata ce pregateste Ileana:

Reprezentarea exclusiva este un concept ce permite agentului sa devina mai productiv, generand vanzari si venituri mai mari decat o poate face prin intermediere.

Incepand cu data de 29 august 2011 puteti beneficia de o serie de 8 seminarii adresate agentului imobiliar pentru aprofundarea cunostintelor despre conceptul de reprezentare exclusiva atat a vanzatorilor cat si a cumparatorilor.

Prin participarea la aceste seminarii, agentul va accesa tehnici specifice care il va ajuta in relatia cu clientul vanzator si clientul comparator, cu aplicabilitate facila inca de a 2-a zi.

Seminariile sunt prezentate de Ileana Preda care a inceput sa practice profesia de agent imobiliar in 2003, in Statele Unite iar din 2010 aplica cu succes experienta acumulata in afacerea proprie din Romania.

Pretul pentru participare este de 100 ron/seminar.

I. Relatia de lucru cu vanzatorul
29 august 2011 – Notiuni de baza in conceptul de reprezentare exclusiva
5 septembrie 2011 – Prospectarea si calificarea potentialului vanzator
12 septembrie 2011 – Pregatirea analizei de piata si a procesului de listare
19 septembrie 2011 – Prezentarea de listare si obtinerea contractului de reprezentare exclusiva
26 septembrie 2011 – Deservirea clientului vanzator

II. Relatia de lucru cu cumparatorul
Prospectarea si calificarea potentialului cumparator
Prezentarea si obtinerea contractului de reprezentare exclusiva a cumparatorului
Deservirea clientului comparator
Data si locatia acestor seminarii vor fi anuntate ulterior!

Agenda seminarului din 29 august, “Notiuni de baza in conceptul de reprezentare exclusiva”:

1. Importanta reprezentarii exclusive in relatia cu clientul
2. Instrumente si tehnici eficiente pentru gestionarea obiectiilor clientilor
3. Argumente pro si contra
4. Studii de caz
5. Sesiune de dezbateri deschise

Pentru inscrieri va rugam trimiteti informatiile de facturare specificand nr. de participanti la adresa info@topagent.ro. Locurile sunt limitate, accesul se va face doar pe baza confirmarii de participare si plata in avans prin OP pana la data de 27 august 2011.
Evenimentul este sustinut de Conacul Castanilor, Calendar Evenimente, RE/MAX Romania.

Si, pentru ca nu pot decat sa ma bucur cand aflu despre astfel de evenimente, sustin cu tarie ideea Ilenei. Mai mult, primele 4 persoane care se inscriu la curs, prin intermediul acestui blog, vor primi cadou un exemplar din volumul “MAXIM”  al lui Bogdan Comanescu, lectura obligatorie pentru cei care vor sa fie vanzatori adevarati!

Despre curs, gasiti mai multe informatii pe Facebook.

Share/Save/Bookmark

Franciza, brand local…sau amandoua ?

Cred ca am fost unul dintre primii care a aflat in urma cu cateva luni despre decizia unei companii imobiliare autohtone, de a isi asocia numele cu una dintre francizele puternice. Recunosc ca am fost uimit. “Grup de Lux” este un brand. Cunoscut, apreciat, admirat. Si atunci de ce a simtit nevoia cel mai mare jucator din piata clujeana, de afiliere la un brand international ? In postul precedent, am avut parte de interventia Andreei Miron, director de marketing la “Grup de Lux-Re/Max” si am profitat de ocazie pentru a ii pune direct intrebarile care ma macinau : de ce o “umbrela” si de ce “umbrela Re/Max” ? Raspunsurile si explicatiile de rigoare le gasiti ceva mai jos, oferite cu amabilitate de Andreea in numele “Grup de Lux”.

Inainte de asta insa, as vrea precizez ca scopul acestui post, nu este unul comercial. Sunt convins ca ideea afilierii la o franciza, incolteste tot mai mult in mintea multor manageri de agentii imobiliare. La fel cum infloreste si in mintea agentilor imobiliari, care isi doresc din ce in ce mai mult. Poate oare o agentie imobiliara locala, fara know-how-ul international si acea experienta pe care o au francizele, sa ofere suportul necesar echipei sale ? O va putea face si in continuare ? Programele de profesionalizare gandite de agentiile locale, se pot ridica la nivelul celor oferite de francize ? Conteaza oare in ochii clientilor, cartea de vizita branduita cu un nume international, mai mult decat cea a unui jucator local ? Cat de importanta credeti ca este aceasta “victorie” pentru Re/Max Romania ?
Acestea sunt intrebari pe care va invit sa le discutam impreuna, dupa ce pargurgeti materialul primit de la “Grup de Lux”.

Andreea Miron-Marketing manager Re/Max Grup de Lux:

Va multumesc pentru intrebari. Intr-adevar, la nivel local Grup de Lux este un brand cunoscut si puternic, care a incercat sa se diferentieze de-a lungul timpului prin calitatea serviciilor si profesionalism. Am fost de multe ori intrebati de ce am ales sa intram sub umbrela RE/MAX, pentru multa lume decizia noastra a parut putin ciudata. Motivele care au stat la baza acestei decizii tin foarte mult de dorinta noastra de a implementa un sistem de lucru cat mai profesionist si eficient, know-how-ul este deci unul din principalele argumente.
Piata imobiliara clujeana este una din cele mai mari din tara, cu toate acestea, modul de lucru al multor agentii imobiliare locale este la  nivelul agentiilor de  garaj, care  induc in  eroare cumparatorii, posteaza anunturi imobiliare false, etc. Aceste elemente, precum si absenta agentiilor imobiliare de talie internationala care au un mod de lucru profesionist au dus la o lipsa de incredere a clientilor in agentiile imobiliare. Noi am incercat si incercam in continuare sa oferim servicii de calitate si transparenta cat mai multa, deoarece piata trebuie sa isi recapete increderea in agentul imobiliar si sa inteleaga importanta muncii pe care acesta o presteaza.
Am considerat ca afilierea la un nume international puternic va oferi mai multa credibilitate in piata si ne va ajuta sa schimbam perceptia despre agentiile imobiliare. Pentru noi imaginea este extrem de importanta, deoarece jumatate din tranzactiile noastre sunt pe segmentul office, comercial si industrial, unde lucram cu nume de  talie internationala cum ar  fi  NOKIA, EMERSON, KPMG, ING BANK, ORANGE, ZARA si  altii. Aici elementele  care  fac  diferenta  sunt  profesionalismul agentului  si  modul  in  care  se  prezinta  agentia.  Tot profesionalismul si imaginea aduc si reprezentarile exclusive pe care noi mizam foarte mult in acest moment. Daca nu transmiti incredere si profesionalism, nu iti va da nimeni in exclusivitate imobile de milioane de euro spre vanzare/inchiriere.
Si pentru a va raspunde la ultima intrebare, de ce RE/MAX, dupa o analiza amanuntita a posibilitatilor de afiliere existente, conducerea agentiei a luat decizia de a merge cu RE/MAX deoarece sistemul lor de lucru este exact ceea ce ne doream. RE/MAX este cel mai mare nume din domeniu la nivel mondial si printre cei mai mari francizori din lume. De aceea pachetul pe care ei il ofera este extrem de bine construit si ai garantia ca aplici un sistem care functioneaza de zeci de ani in peste 60 de tari. Un alt element care pentru noi a fost foarte important este accentul pe care acestia il pun pe instruirea agentului, trainingurile lor sunt extrem de bune atat ca si teorie cat si ca si aplicabilitate in business. De asemenea avem acces la o platforma online plina de resurse, traininguri, carti, etc de la cei mai buni traineri din domeniu la nivel mondial.
Cam acestea ar fi rationamentele care au stat la baza acestui proces de afiliere, consideram ca decizia a fost una corecta si cu siguranta rezultatele se vor vedea in timp. Vanzarea in domeniul imobiliar este atipica daca e sa o compari cu vanzarea traditionala, sunt putini clienti care fac mai mult de o tranzactie, doua pe an. De aceea una din cele mai importante arme de atragere de noi clienti este imaginea si clasica recomandare. Daca serviciile pe care le prestezi sunt de o calitate proasta, sunt slabe sanse ca acel client sa revina sau sa te recomande mai departe.
Pozitia oficiala a conducerii agentiei referitor la acest subiect o puteti gasi aici:

Share/Save/Bookmark

Cauta
info
Ultimele Comentarii
e super articol adevarat daca nu te zbati si nu esti ferm nu poti face bani
@Marin Catalin: Foarte corect! Lucrez in domeniul imobiliar si stiu: Supararea Vanzatorilor = Bucuria Cumparatorilor (cei care nu au nevoie de imprumu...
Subscriu si plagiez informatiile daca mi se permite, sunt puncte foarte bune de care ne lovim zilnic, sau ii trimit aici. Trebuie adaugata "solutia" d...
Marin Catalin on
10-Episodul III: Pretul
Da, e ok articolul.Treaba e ca o simpla constatare a vietii dtale de agent imobiliar sau de patron in imobiliare.Daca darea in plata intra in vigoare ...
Din păcate... never-ending story! :)
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20-Sep-2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Dragos Dragoteanu
18-Feb-2019
In Romania nu exista numai impredictibiliate fiscala. Exista si una a profiturilor. Altfel spus, companii private romanesti si straine, ani la rand, nu au putut sa-si prezica "nor
Adrian Crivii
01-Jan-1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner