(VIDEO) Razvan Marinesc despre leadership, training, mentorat si Accelerator imobiliar (API)

Există interviuri care îți confirmă ce știai. Și apoi sunt discuții ca aceasta cu Răzvan Marinescu – fondatorul Accelerator Imobiliar – care nu doar îți zguduie certitudinile, dar te fac să vrei să-ți reorganizezi desktopul vieții profesionale.

Într-o ediție ZAI la o Cafea (fără zahăr, dar cu mult adevăr), Răzvan Muntean deschide dialogul cu un trainer, consultant și arhitect de mindset antreprenorial, care nu se ferește de subiecte incomode.

Ce urmează? O conversație despre obiceiuri, decizii, identitate profesională și, mai ales, despre ce înseamnă cu adevărat să ai control în această meserie. Spoiler: nu e despre leaduri, ci despre ce faci cu ele.

• Răzvan Marinescu explică de ce agentul haotic e cel mai scump sport pe termen lung.

• Mai multe leaduri? Sau un sistem care transformă leadurile în rezultate? Răspunsul nu e în buget, ci în structură.

• Ai abilități și aptitudini. Dar ce facem cu Competențele, care implică cunoștințe aprofundate, nu doar traininguri izolate

• Provocarea emisiunii: pentru cât timp ne mai putem baza că proprietatea va rămâne un bun cu valoare emoțională?

•Inversare de roluri: Răzvan Marinescu întreabă, Razvan Muntean raspunde

Din sumar:
03:38 - Razvan Marinescu de la 25 de ani, in fata lui Razvan de acum
12:41 - De la trainer la mentor
23:12 - Dezinformarea de la intrarea in meserie
32:25 - Moda de a face cursuri
50:35 - Acceleratorul Imobiliar - API
01:07:00 - Putem vorbi despre un trend de a muta emotia dinspre casa spre spatiul virtual?
01:13:45 - Intrebarea invitatului
01:20:11 - Intrebarile lui ChatGPT

la 25 ani director general într-o companie de aproape 200 de angajati

La 25 de ani: tânăr, ambițios și un pic copleșit

Răzvan Marinescu ne poartă înapoi în 2004-2005, când, la doar 25 de ani, conducea ca director general o companie cu 180 de angajați. Imaginează-ți un brașovean tânăr, jonglând cu responsabilități uriașe, încercând să nu se împiedice de propriile ambiții. „A fost o provocare mare,” recunoaște el, povestind cum gestiona angajați de două ori mai în vârstă decât el. Secretul? Se îmbrăca impecabil pentru a impune respect și muncea din greu pentru a compensa tinerețea.

Plus că, pe la 24-25 de ani, și-a întâlnit viitoarea soție – echilibru între carieră și viața personală, ce mai!

Dacă ar putea să-i șoptească un sfat tânărului Răzvan, nu l-ar împinge spre succes rapid. În schimb, i-ar spune: „Bucură-te de drum.” E o lecție învățată târziu: munca e grea, dar să savurezi procesul e ceea ce te ține cu picioarele pe pământ. Fără promisiuni de îmbogățire rapidă, doar un reminder că viața nu e un sprint, chiar dacă alergi cu cafea în venă.

De la nomad la mentor imobiliar

Calea lui Marinescu spre imobiliare n-a fost una dreaptă. A început să lucreze de la 18 ani, a trecut din Brașov în Timișoara, apoi în Pitești, și a făcut un popas în Grupul Dragan, gestionând vânzări și marketing pentru un conglomerat care vindea de la butelii de gaz la universități. În 2014, era broker de credite în Pitești, dar ineficiența agenților imobiliari – care arătau clienților proprietăți greșite sau apăreau în șlapi – l-a împins să intre în branșă. „De ce nu finalizează tranzacțiile?” se întreba. Răspunsul? Lipsa de profesionalism și structură.

Aici intră în scenă parteneriatul cu Mr. Exclusivitate, o franciză care a adoptat reprezentarea exclusivă din prima zi. Abordarea lui Marinescu a fost diferită: fără jumătăți de măsură, doar angajament total pentru client. În ciuda criticilor care strigau „stricați piața,” a construit o agenție de succes în Pitești și mai apoi în București, demonstrând că profesionalismul dă roade. Ingredientul secret? Și-a antrenat echipa personal, combinând experiența din corporații cu realitățile imobiliarelor.

Faptul că ai făcut un curs de negociere, nu înseamnă că știi să negociezi și vei lua contract. Faptul că ai făcut un curs de tratare obiectii, nu înseamnă că știi să tratezi obiectii. Faptul că ai făcut un curs de calificare, nu înseamnă că știi să califici.Trebuie să înțeleagă că trebuie să știe din toate.

Razvan Marinescu

Puterea de dincolo de sala de curs

Se citește ușor pasiunea lui Răzvan Marinescu pentru mentorat, în special prin Accelerator de Performanță Imobiliară (API). Nu e un curs de duzină, ci un ecosistem bazat pe comunitate, menit să ajute agenții să sară peste ani de încercări și erori. „Nu e despre bani rapizi,” subliniază el. „E despre a învăța de la cei care au parcurs drumul.” Întâlniri săptămânale, învățare de la colegi din orașe ca Iași, Brașov, Cluj sau Timișoara și un accent pe echilibrul psiho-emoțional fac din API ceva unic. El nu predă doar tactici de vânzări; construiește reziliență și adaptabilitate într-un domeniu unde inteligența emoțională face 90% din joc.

E sincer despre capcanele industriei: prea mulți agenți aleargă după victorii rapide, doar ca să clacheze când milioanele nu vin în două luni. „E una dintre cele mai grele meserii,” spune el, „dar și una dintre cele mai satisfăcătoare.” De la a ajuta clienții să-și găsească locuința visată până la a naviga prin rollercoaster-ul lor emoțional, meseria cere mai mult decât discursuri de vânzări – cere suflet.

"Dacă cineva îți promite bani ușor, fugi!"

Vânzarea de iluzii

Marinescu nu se sfiește să vorbească despre valul de traineri „îmbogățiți-vă rapid” care au invadat piața. „Dacă cineva îți promite bani ușor, fugi,” avertizează. Un mentor bun, susține el, aduce energie și pasiune, nu doar vorbe goale. Îi recunoști după recomandările autentice și rezultatele reale, nu după promisiuni deșarte sau recenzii dubioase de tip „Mihai M.”.

API, de exemplu, e selectiv – nu acceptă pe oricine, pentru că un cursant care nu reușește devine o povară pentru reputația programului. „Nu vrem să vindem iluzii,” spune Marinescu, cu o sinceritate care taie ca un espresso tare.

Emoția în imobiliare: se schimbă paradigma?

O întrebare mai filozofică a stârnit o discuție fascinantă: oare casa, un simbol aproape sacru, își pierde aura odată cu avansul tehnologic? Marinescu recunoaște că, la nivel global, s-ar putea ca noile generații să vadă locuința mai degrabă ca pe un bun de consum. Dar în România, cu spiritul nostru latin, emoția proprietății rămâne vie. „La noi o să mai dureze 10-20-30 de ani,” estimează el.

Totuși, observă că emoția tinerilor se mută în alte zone – grupuri de WhatsApp, conturi de Instagram – unde își petrec mai mult timp decât în propriile case. O casă printată 3D? Poate nu e atât de departe, mai ales că românii au sărit direct de la 2G la 3G, așa că de ce n-am trece de la blocuri comuniste la drone și locuințe futuriste?

AI în imobiliare: unealtă sau înlocuitor?

Vorbind despre tehnologie, Marinescu atinge și rolul inteligenței artificiale în imobiliare. Cu colegul său Alex Prinț, „omul butoanelor,” explorează aplicații AI care reduc munca de rutină, dar avertizează împotriva textelor generate automat, cu „țâșnitoare și piscine” care sună toate la fel.

Un agent care se bazează doar pe AI riscă să piardă conexiunea umană esențială pentru a convinge un client că o proprietate e „acasă.”

Lecții personale: de la cărți la copii

Pe plan personal, Marinescu dezvăluie o latură mai puțin cunoscută: e un cititor avid, cu peste 50 de cărți pe an, multe dintre ele romane lungi de Stephen King. „Citesc ca să evadez,” mărturisește, preferând hârtia în locul ecranelor.

Copiii săi au moștenit această pasiune, iar el e voluntar în proiecte unde citește povești altor copii, găsind bucurie pură în entuziasmul lor. De la cei mici, a învățat o lecție de leadership: „Nimic nu e imposibil.” Fie că e vorba de primii pași ai unui copil sau de o tranzacție complicată, perseverența și curiozitatea sunt cheia.

O privire critică asupra branșei

Întrebat ce l-ar enerva mai mult – un agent care „le știe pe toate” sau unul care „nu știe și nici nu-i pasă” – Marinescu alege prima categorie. „Cei cu paharul plin sunt periculoși,” spune el, pentru că refuză să învețe.

Pe ceilalți, cei care nu știu, dar sunt deschiși, îi poți modela prin mentorat. Aici intervine magia API: sesiuni de coaching care declanșează „scânteia” și transformă agenții timizi în profesioniști încrezători.

"Dacă fiecare ar pune stop la bârfe, am putea crește piața"

Autenticitate și comunitate

Cei doi interlocutori deplâng tendința din branșă de a masca lipsa de autenticitate cu „hihihi” și inimioare pe rețelele sociale, în timp ce pe la spate bântuie critica și invidia. Soluția? Mai puțin ego, mai multă colaborare. „Dacă fiecare ar pune stop la bârfe, am putea crește piața,” sugerează Razvan Muntean și îl completeaza Razvan Marinescu.

Razvan Muntean completează cu o reflecție proprie: poate că pionierii imobiliarelor, inclusiv el, au fost prea grăbiți să dea sfaturi bazate pe propria experiență, în loc să lase noii veniți să-și descopere propriul drum.

În loc de încheiere...

Acest episod de ZAI la o Cafea nu e doar pentru pasionații de imobiliare. E o poveste despre muncă, pasiune și învățare continuă, spusă cu umor și sinceritate.

Episodul cu Răzvan Marinescu nu e podcast de consum rapid. E acel gen de conversație după care deschizi o agendă și îți scrii notițe. Sau tai obiceiuri. Sau decizi să fii antreprenor, nu doar 'agent'.

Răzvan Marinescu nu vinde iluzii – îți arată că succesul vine cu muncă, dar și cu bucurie pe drum. Așa că ia-ți o cafea (fără zahăr, desigur), apasă play și lasă-te inspirat.

Urmărește ZAI la o Cafea pe platformele preferate și nu uita să dai un share – ajuți breasla și, implicit, pe tine!

17 July 2025