Toma Filipovici, cu sinceritate despre: APAIR, agenți imobiliari, piață imobiliară, etică imobiliară, legislație

Piața imobiliară nu moare, doar se transformă: Toma Filipovici explică de ce predicțiile apocaliptice sunt mai mult spectacol decât știință” ZAI la o Cafea, dar fără zahăr. Așa a fost întâlnirea lui Răzvan Muntean cu Toma Filipovici, fost președinte APAIR și actual purtător de cuvânt al organizației. O conversație cu gust tare, dar clară. Ca espresso-ul bun.

Piața imobiliar e imperfectă și profund segmentată. Cine vorbește despre ea în termeni de 'sus' și 'jos' n-a prea ieșit din PowerPoint-uri. Dacă tot spunem la televizor că scad prețurile cu X%, poate ar trebui să spunem și care prețuri. Ferentari? Kiseleff? Piața e diferită pe fiecare stradă, in fiecare bloc. — Toma Filipovici

95% clientul alege în bază relației cu AGENTUL și doar 5% reprezintă brandul agenției

De retinut

  • Piața de revânzare e, uneori, mai scumpă decât cea nouă. Da, chiar și în București.
  • Proiecte bune în zone „necoapte” ajung să sufere. Premium nu înseamnă doar parchet triplu stratificat.
  • La ipocrizii trecem premierile agenților imobiliari drept "agentul lunii" sau "agentul anului" intr-o cursă cu doi-trei competitori.
  • Mai punem la ipocrizii și tendința de a amagi vânzătorii cu fraza "semnează cu mine, că am mulți clienți". Marketing ieftin...
  • Si tot la marketing trecem și agenții care se duc să facă un curs de cod etic, plătesc o taxă, apoi înțeleg că sunt "etici". Toma punctează excelent cum că un curs de cod etic este un instrument de business, nu de marketing

Toma demontează fără milă clișeele. Piața nu e pe marginea prăpastiei, dar nici în vârf de munte. E un sistem viu, cu diferențe uriașe de la cartier la cartier, de la bloc la bloc. Iar prețurile? Se reglează prin cerere și stoc, nu prin breaking news.

„Am avut proiecte în nordul Bucureștiului care s-au vândut integral, cu 1000–1500 de unități. La prețuri la care, acum doi ani, ai fi zis că dezvoltatorii delirează.” — Toma Filipovici

În România nu există un indice imobiliar național real. „Datele sunt împrăștiate între INS, ANCPI și Camera Notarilor. Nu avem infrastructura, nici voința politică să le unim.

  • Există un dezechilibru între produsul imobiliar și zona unde e amplasat (proiecte premium în locații cu potențial „mediu spre viitor”).
  • Brandingul personal e crucial. Numele companiei contează doar 5%, restul e numele tău.
  • „Etica” nu e un titlu, e o practică zilnică – și uneori se vede doar în tăcere.
  • APAIR vrea să devină o instituție, nu doar o asociație: cu voce națională, structură și... un summit în plan. Șșșșșt... a fost printre rânduri.

Bonus: întrebări grele, răspunsuri sincere

  • Am refuzat o mită. Directă. De la un cumpărător care voia să închid o tranzacție în condițiile lui. Nu doar că l-am refuzat, dar acel vânzător — vulnerabil social — mi-a adus 15 recomandări. Deci, da, etica chiar are ROI.
  • Piața are pulse. Oamenii sună din nou. Agenții se educă. APAIR se extinde. Și da, chiar a spus-o: „Nevoia de locuire nu are buton de on-off.”

13 June 2025