“Speculant” imobiliar, caut dreptate!

Clisee, ticuri verbale, etichete si hiperbole. Le folosim peste tot: acasa, la birou, in articole scrise,  cand prezentam stiri, cand iesim cu prietenii la o bere, doua, trei..

Se poarta, sunt in trend, sunt “Luis Vitton”-ul zilelor de azi, insa …ne-am saturat de ele! Cu atat mai mult cu cat abuzam de ele. Si  nu abuzam de sensul pozitiv, ci, eterne victime, ne place sa sorbim din seva negativa a cuvintelor. Sa luam un caz actual, cu varful sagetii care arata spre noi, jucatorii cu mic cu mare de pe piata imobiliara: folosirea fara pic de constanta sau o ordine prestabilita a cuvintelor  “investitor”, si “speculant” cu referire la situatii care prezinta practic aceeasi stare de lucruri. A se retine! Dintre cei doi termeni cel de “speculant” a fost primit intotdeauna cu o grimasa pe fata si cu vadita dezaprobare la adresa celui/celor carora erau descrisi prin intermediul acestui cuvant.

Sa ajungem si la exemplificarile despre care vorbeam. Din titlurile unor articole alese random, vom extrage exemplul edificator:

1. “ Speculanţii încă fac profit din imobiliare” : Modul de acţiune? Simplu: cumpăra locuinţe şi terenuri de la persoane fizice şi le revindea statului sau investitorului care apăreau în zonă ulterior, încasând un profit destul de consistent.
2.  “Anul acesta, metalul galben se va scumpi cu 23%, argintul – cu 30% – Pentru prima data in ultimii 30 de ani, investitorii au cumparat mai mult aur decat bijutierii,..”

Deci ce face comerciantul de mai sus? Cumpara produse si apoi le revinde. O data se numeste “speculant”, in al doilea caz…“ investitor”. Care este diferenta? Ea, diferenta, sa rezulte oare din faptul ca  actorul din piata imobiliara este privit ca o eterna oaie negra in “feciorelnicul” staul economic? Este el privit ca avand o meserie mai putin nobila, pentru faptul ca “aparent”  implica munca mai putin asidua, permitand castiguri consistente si usor de obtinut? Zicem “aparent” pentru ca, desi pare greu de digerat pentru multi, in spatele unei tranzactii imobiliare stau de multe ori ore de pregatire, planuri de afaceri din care nu lipesc  indicatori de genul YIELD, ROI, IRR, etc), indicatori urbanistici, (PUZ, PUG, POT..etc).

Si, daca e sa extrapolam putin, inclusiv agentiile imobiliare, chiar si cele de dimensiuni relativ mici au inceput sa ofere produse integrate (de la tranzactia imobiliara propriu-zisa pana la la perfectarea tuturor documentelor necesare unei tranzactii), ofera asistenta in toate etapele derularii unei tranzactii (consultanta, cadastru, notariat). Corporatiile, pe langa aceste facilitati, ofera numeroase alte servicii: studii de fezabilitate, expertize tehnice, consultanta imobiliara, masuratori topografice, realizarea de amenajari interioare, decoratiuni, etcetera, etcetera. Toate acestea inseamna munca si efort suplimentar, adica exact opusul a ceea ce presupune o specula – “profitarea de o anumită împrejurare cu scopul de a dobândi avantaje personale”.(cf. unei definitii marca DEX)

In acest context, este malitios spus ca “imobiliar” inseamna ”specula”. Sigur se si speculeaza, ca in orice alt domeniu, dar nu la modul in care termenii “samsar” si “speculant” sa se alature fideli notiunii de activist in imobiliare !

…si noi vrem respect!

Iesi din pluton!

In mintea multor clienti s-a cimentat in timp o eticheta deloc placuta pentru agentiile imobiliare: “speculanti“! Cand se aduc exemple concrete, imediat incepe batalia declaratiilor. Particularii o tin pe a lor si buna: “agentiile speculeaza”, iar agentiile se disculpa neconvingator: “nu toti agentii sunt la fel. Ai nostri nu sunt asa… ”.

A convinge piata ca “nu esti asa!”, trebuie sa treci peste declaratii si bani aruncati in branding si sa faci un pas inainte, ca sa iesi din pluton! Mergand pe exemplul lui Zoso de mai sus, am cautat in IMOPEDIA acel tip de apartament. Am gasit unul cu un etaj mai jos si cu 3000 de EURO mai scump. Nimic anormal, atata timp cat in aceste vremuri un proprietar negociaza peste 5000 de euro din prima discutie telefonica. Daca va uitati cu atentie, restul ofertelor au preturi semnificativ mai mari. Intamplator sau nu, oferta cu FTC este cea mai apropiata de pretul proprietarului din exemplu.

Nu este un post de pledoarie pentru FTC. Este un semnal pentru cei care duc razboiul cu criza imobiliara, avand camasa larg deschisa, intelegand prin aceasta un act de curaj si nu o mare nebunie sau neputinta.

Fiti realisti: daca lumea se uita la 400.000 de oferte (luam exemplul IMOPEDIA), iar prin sondaj gaseste oferte cu pret marit de agent… atunci tu, care te afli printre cele 400.000, cum poti sa-ti dovedesti calitatea? Foarte simplu: foloseste diferentiatoare de calitate, prin care iesi din pluton. Ca se numesc FTC, MLS sau cum vreti sa le spuneti, important este sa intelegeti ca a ramane in pluton reprezinta un cost mai mare decat a adera la aceste sisteme. Chiar daca suna dur, ca sa scapati de eticheta pusa de piata, trebuie  1) sa actionati cinstit/profesionist;  2) sa aratati lumii acest lucru; 3) sa va asumati costurile iesirii din pluton, gandindu-va la profitul adus de acest pas.

Si asta v-o spune IMOPEDIA, care de 10 ani sta langa agentii imobiliare si a carei imagine deseori a fost suprapusa cu cea a membrilor.

Cauta
Ultimele Comentarii
Felicitari imopedia. O reusita frumoasa!
Stefania, am o intrebare legata de optimizarea in cautarile pe motoare de cautare, a unei oferte promovata prin social media. Mai precis, sunt agent, ...
Tineretul prefera locatia zgomot si buricul targului NOI ceilalti casa cu curte iar unii liniste si intimitate...chestie de gustibus...dar 30 de minut...
Daca s-ar face sistemul automat de amendare , poate ca s-ar schimba atitudinea.Asa cum au bagat pe autostrazi: camera video, te-a filmat, se verifica...
La apartamentul cumpărat pe un credit de 20-30 de ani există oricând riscul să îți pierzi locul de muncă, să scape cursul de sub control și să ajungă ...
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20 Septembrie 2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Gabriel Alexandru
15 Ianuarie 2014
Preturile de tranzactionare ale locuintelor sunt rezultatul negocierilor incheiate intre cumparatori si vanzatori. De aceea, preturile cresc atunci cand cererea de locuinte creste
Dragos Dragoteanu
14 Februarie 2017
Orice rau are si o parte buna. Uneori, chiar mai mare decat raul de la inceput. Asa s-a scris o pagina frumoasa in istoria tarii noastre. Inainte de a-ti fi bine, trebuie sa tre
Adrian Crivii
01 Ianuarie 1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner

Primul ghid imobiliar autentic! Sfaturi pentru realizarea unei tranzactii imobiliare, termeni imobiliari, financiari, precum si descrieri detaliate ale zonelor,doar la ghid.imopedia.ro

Adrian Crivii
Blog RUN
Gabriel Alexandru
Daniel Dobre
Dragos Dragoteanu

Cele mai noi si importante stiri din segmentul imobiliar iti sunt redate intr-un format inedit, menite a te tine la curent cu tot ceea ce inseamna noutati si ultimele tendinte in domeniul imobiliar, doar la media.imopedia.ro

Comunicate de presă
Evenimente imobiliare
Ştiri imobiliare
Arhiva video
Prima casa 3
Prima Casa 2011