Exclusivitatea la romani (episodul 2)

Va mai aduceti aminte de statistica de aici? Dintre proprietarii care ofereau exclusivitate o buna parte o acordau pentru o luna. Spuneam ca acesta este un semn de indecizie, iar un astfel de fenomen ar trebui tratat de toti cei implicati cu mare discernamant. Iata povestea unei exlcusivitati care a trezit multa patima:

Acum cateva saptamani proprietarul P ia legatura cu agentia A1, iar dupa ce au aflat ce pot face unii pentru ceilalti au decis sa colaboreze tacit, in baza unui acord verbal. Aceasta pseudocolaborare s-a concretizat chiar cu o vizionare, ramasa, insa, fara vreo finalitate fericita.

Peste cateva zile, agentia A2 afla de aceasta proprietate si aplica aceeasi reteta precum A1. In plus, adauga un condiment la moda: “reprezentare exclusiva”. Vazand ca nu-si vinde proprietatea, P decide sa accepte sa fie reprezentat exclusiv de catre A2.

Entuziasmata de aceasta reusita, A2 isi ia in serios obligatiile si promoveaza proprietatea cu mult elean in multe spatii pe care le avea la indemana.  Anuntul a ajuns si pe IMOPEDIA.ro, la fel cum ajunsese in prealabil cel al agentiei A1. Pentru a-si proteja statutul de “reprezentant exclusiv” A2 ne-a trimis o sesizare prin care ne semnala publicarea in afara cadrului contractual a ofertei agentiei A1.

Dupa ce am vazut dovada contractuala am decis sa suspendam oferta agentiei A1, dupa ce in prealabil am anuntat-o despre noile contracte semnate. Ne asteptam sa primim un raspuns de genul “asta e, daca a semnat reprezentare exclusiva, n-avem ce face”. Si totusi nu a fost asa. Ni s-a comunicat ca P este de acord sa colaboreze cu A1. Desi parea o diversiune, A1 avea dreptate. Am sunat la proprietar iar raspunsul ne-a izbit: “da, am semnat exclusivitate cu A2. Cu A1 nu am niciun contract. Totusi daca A1 imi aduce un client, il accept. Ce sa fac? Sa pierd vanzarea pentru o exclusivitate?”

Probabil ca multi proprietari gandesc la fel. Probabil ca din cauza unor astfel de comportamente s-a creat o reticenta si mai mare asupra reprezentarii exclusive.

Cu toate acestea, am avut ocazia sa descoperim in P un om cu capul pe umeri, chiar daca, asa cum el a recunoscut ulterior, a fost prada ispitei. Intr-un final am obtinut acordul sa nu mai acceptam alte oferte decat cea promovata de A2.

Cateva observatii:
-
s-a vorbit cu atata lejeritate despre acest “acord verbal” incat o intrebare de genul “stiti ca este ilegal sa promovati o oferta fara contract semnat?” ar fi fost privita ca un moft birocratic
- credeti ca P s-a gandit la repercusiunile juridice ale incalcarii unui contract de reprezentare exclusiva? Eu zic ca nu…
- oare P a simtit cu adevarat ca este reprezentat de catre A2? Oare i s-au oferit argumente (plan/rapoarte) despre avantajul de a lucra in regim de reprezentre exlcusiva?

Exclusivitatea la romani

Subiectul finalului de an a fost MLS-ul ARAI. S-a discutat mult pe aceasta tema, privindu-se exclusivitate in special din prisma agentiei imobiliare. A fost un love-story de toata frumuseatea antrenat de ARAI si nu putem decat sa apreciem acest lucru.

Am initiat un sondaj (pe IMOPEDIA si pe site-urile partenere) pentru a vedea ce parere au clientii despre acest fenomen. @Daniel Dobre ne-a sugerat sa dezbatem acest sondaj. Haideti s-o facem. Avem asa:

  • 7% dintre respondenti ar acorda exclusivitate timp de max. 1 luna
  •  4% ar acorda timp de max. 3 luni
  •  1% s-ar duce pana la 6 luni
  •  3% pana la incheierea tranzactiei
  •  85% nu acorda exclusivitate

Cateva interpretari:
 

- cei care au raspuns “1 luna”, de fapt spun: “Sunt indecis. Cred ca as incerca 1 luna sa vad daca merge”
- cei care ar acorda max. 3 si 6 sunt ceva mai increzatori in sistem, insa din cate am observat noi marea majoritate a respondentilor din aceasta plaja sunt agentii imobiliare
- exista si voturi pasionale: cele care acorda exclusivitate pana la incheierea tranzactiei. Si aici predomina agentiile. Pe de alta parte, in aceasta zona avem doua tipuri de votanti: a) cei care lucreaza deja doar cu anumite agentii si carora le acorda maxima incredere; b) cei care s-au hazardat sa raspunda astfel, intruct e greu de crezut ca un proprietar ar acorda exclusivitate unei agentii pe care nu o cunoaste, intr-o perioada in care ar avea tot interesul sa-si vanda cat mai repede proprietatea.
- dupa cum era de asteptat, marea majoritate a respondentilor sunt sceptici. 85% este un procent covarsitor.

In concluzie, exista potential pentru o piata a exclusivitatiilor, insa fenomenul trebuie gestionat cu cap. Ca si in State, aceasta piata trebuie sa se ridice usurel, de la sine, fara a injecta concepte arificiale unei piete in suferinta.

Later update:
O dezbatere interesanta aici

ARAI pregateste un MLS

ARAI a anuntat demararea discutiilor pentru implementarea sistemului MLS.

Sisteme asemanatoare au rulat/ruleaza in ultimii ani in Romania, fie sub numele IMONET sau RePlat sau BVI sau ROREN. Pana acum a functionat chiar un MLS autentic,  acelasi pe care ARAI il va prelua de la RealPro din Ramnicu. Valcea. Sorin Udrea si Liviu Ureche au facut treaba excelenta, reusind sa integreze un renumit sistem MLS din State, traducand totodata o intreaga documentatie specifica MLS.

Este o initiativa curajoasa a ARAI-ului, cu atat mai mult cu cat vine in perioada crizei imobiliare. Poate fi considerata o solutie de urgenta, ca replica la presiunea pusa in ultima vreme de ANPC. Totusi, nu trebuie subestimata buna relatie construita in ultimii ani de Dan Negulescu (Vicepresedinte ARAI si Presedinte CEREAN) cu NAR, care ar putea fi un atuu important al acestui proiect. De urmarit cum va creste numarul de agentii inscrise (4 la inceput: RealPro, Sato, Imosuport, Hirsh), precum si modul in care ARAI va reusi sa coordoneze un astfel de business si cum va reusi sa-si foloseasca capitalul de incredere in relatia cu cei mai carcotasi (clienti, agenti).

Cauta
Ultimele Comentarii
Felicitari imopedia. O reusita frumoasa!
Stefania, am o intrebare legata de optimizarea in cautarile pe motoare de cautare, a unei oferte promovata prin social media. Mai precis, sunt agent, ...
Tineretul prefera locatia zgomot si buricul targului NOI ceilalti casa cu curte iar unii liniste si intimitate...chestie de gustibus...dar 30 de minut...
Daca s-ar face sistemul automat de amendare , poate ca s-ar schimba atitudinea.Asa cum au bagat pe autostrazi: camera video, te-a filmat, se verifica...
La apartamentul cumpărat pe un credit de 20-30 de ani există oricând riscul să îți pierzi locul de muncă, să scape cursul de sub control și să ajungă ...
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20 Septembrie 2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Gabriel Alexandru
15 Ianuarie 2014
Preturile de tranzactionare ale locuintelor sunt rezultatul negocierilor incheiate intre cumparatori si vanzatori. De aceea, preturile cresc atunci cand cererea de locuinte creste
Dragos Dragoteanu
22 Noiembrie 2017
Ipocrizia unor oameni de afaceri a devenit obsesiva. Oficial, le merge foarte bine. Mai bine ca niciodata. Si nu exagerez. Neam de neamul lor nu si-au imaginat profituri ca anul ac
Adrian Crivii
01 Ianuarie 1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner

Primul ghid imobiliar autentic! Sfaturi pentru realizarea unei tranzactii imobiliare, termeni imobiliari, financiari, precum si descrieri detaliate ale zonelor,doar la ghid.imopedia.ro

Adrian Crivii
Blog RUN
Gabriel Alexandru
Daniel Dobre
Dragos Dragoteanu

Cele mai noi si importante stiri din segmentul imobiliar iti sunt redate intr-un format inedit, menite a te tine la curent cu tot ceea ce inseamna noutati si ultimele tendinte in domeniul imobiliar, doar la media.imopedia.ro

Comunicate de presă
Evenimente imobiliare
Ştiri imobiliare
Arhiva video
Prima casa 3
Prima Casa 2011