RSSVa mai aduceti aminte de statistica de aici? Dintre proprietarii care ofereau exclusivitate o buna parte o acordau pentru o luna. Spuneam ca acesta este un semn de indecizie, iar un astfel de fenomen ar trebui tratat de toti cei implicati cu mare discernamant. Iata povestea unei exlcusivitati care a trezit multa patima:
Acum cateva saptamani proprietarul P ia legatura cu agentia A1, iar dupa ce au aflat ce pot face unii pentru ceilalti au decis sa colaboreze tacit, in baza unui acord verbal. Aceasta pseudocolaborare s-a concretizat chiar cu o vizionare, ramasa, insa, fara vreo finalitate fericita.
Peste cateva zile, agentia A2 afla de aceasta proprietate si aplica aceeasi reteta precum A1. In plus, adauga un condiment la moda: “reprezentare exclusiva”. Vazand ca nu-si vinde proprietatea, P decide sa accepte sa fie reprezentat exclusiv de catre A2.
Entuziasmata de aceasta reusita, A2 isi ia in serios obligatiile si promoveaza proprietatea cu mult elean in multe spatii pe care le avea la indemana. Anuntul a ajuns si pe IMOPEDIA.ro, la fel cum ajunsese in prealabil cel al agentiei A1. Pentru a-si proteja statutul de “reprezentant exclusiv” A2 ne-a trimis o sesizare prin care ne semnala publicarea in afara cadrului contractual a ofertei agentiei A1.
Dupa ce am vazut dovada contractuala am decis sa suspendam oferta agentiei A1, dupa ce in prealabil am anuntat-o despre noile contracte semnate. Ne asteptam sa primim un raspuns de genul “asta e, daca a semnat reprezentare exclusiva, n-avem ce face”. Si totusi nu a fost asa. Ni s-a comunicat ca P este de acord sa colaboreze cu A1. Desi parea o diversiune, A1 avea dreptate. Am sunat la proprietar iar raspunsul ne-a izbit: “da, am semnat exclusivitate cu A2. Cu A1 nu am niciun contract. Totusi daca A1 imi aduce un client, il accept. Ce sa fac? Sa pierd vanzarea pentru o exclusivitate?”
Probabil ca multi proprietari gandesc la fel. Probabil ca din cauza unor astfel de comportamente s-a creat o reticenta si mai mare asupra reprezentarii exclusive.
Cu toate acestea, am avut ocazia sa descoperim in P un om cu capul pe umeri, chiar daca, asa cum el a recunoscut ulterior, a fost prada ispitei. Intr-un final am obtinut acordul sa nu mai acceptam alte oferte decat cea promovata de A2.
Cateva observatii:
- s-a vorbit cu atata lejeritate despre acest “acord verbal” incat o intrebare de genul “stiti ca este ilegal sa promovati o oferta fara contract semnat?” ar fi fost privita ca un moft birocratic
- credeti ca P s-a gandit la repercusiunile juridice ale incalcarii unui contract de reprezentare exclusiva? Eu zic ca nu…
- oare P a simtit cu adevarat ca este reprezentat de catre A2? Oare i s-au oferit argumente (plan/rapoarte) despre avantajul de a lucra in regim de reprezentre exlcusiva?
Taguri: Agentii Imobiliare, exclusivitate
19 August 2010 :: 12:46 am
HoHoHo frati blogisti – cearta mare intre romani imobiliari sau simpli cititori explicarea exclusivitatii si situatia economica a tarii dar lucrurile sunt foarte simple – ia de citeste un contract si gata – vrei nu vrei/place nu place bei grigore agizma adica decat deloc imparti cu reprezentantul vanzatorului comisionul oricare este el – dar cel mai important lucru este ca EXCLUSIVITATEA NU ESTE OBLIGATORIE – vanzatorul pune la ziar am de vanzare – agentii chiama AM un cumparator si vanzatorul zice vino cu el si la vanzare iei parale – nu ai cumparator stai la birou si cauta ca un cumparator localnic chiama el direct vanzatorul iar ala de afara vine la AGENTIE sau chiama un agent si daca agentul stie cum sa-l califice atunci nu face drum degeaba (contract de reprezentare cu clientul – am gasit/ai vazut daca vei cumpara dai banul si daca iei si de la vanzator esti in business dar ,,,,,daca un vanzator nu vrea sa stea de vorba cu cumparatorii atunci contract EXCLUSIV un agent de incredere si vinde cui gasesti comisionul este deja inclus in pret…. asta este un vanzator, chestia cu mai las, mai negociez merge cu cei pe fuga si nevoie urgenta de cash-caval pentru ca un constructor care baga 100,000 intr-o casa nu o poate vinde cu 20.000 ca atatia bani are cetateanul roman care trebuie sa castige mai mult daca vrea casa de 100,000 altfel stai cu chirie ca tot restul/vestul de la Tisa pana la oceanul Pacific cu mici exceptii de proprietari (RAZESI = Oameni Liberi fara datorii la stapani sau alti smecheri)
26
31 July 2010 :: 12:32 am
Buna seara,
Pentru a nu plictisi cititorii foarte tare, o sa incerc sa fiu extrem de punctual si eu cu explicatiile.
Asadar:
-anterior relatiei dintre A2 si P, A1 a avut ocazia sa isi demonstreze capacitatile profesionale si sa tranzactioneze proprietatea;
-odata stabilita relatia contractuala dintre A2 si P, logic, deontologic si moral, era ca A1 sa trateze situatia ca atare; in nici un caz nu sa incerce cu orice chip sa determine proprietarul sa rezilieze contractul cu A2;
-lipsita de profesionalism mi se pare si afirmatia facuta de A1, conform careia A1 fiind o agentie mare(una dintre cele mai mari din tara), nu se “coboara la nivelul” A2, pentru a colabora cu aceasta din urma in vederea vanzarii, atata timp cat A2 nu este o agentie “de talia A1″; aceasta atitudine de Goliath, e posibil sa se intoarca impotriva A2, iar David sa doboare uriasul!
-desi initial atitudinea domnului P, a fost una confuza, atat pentru dansul cat si pentru mine, nu pot decat sa ma bucur ca intr-un final acesta a inteles faptul ca A2 a dat dovada de profesionalism, ca merita increderea dansului si ca ii putem reprezenta cu succes interesele;vom face tot posibilul sa nu il dezamagim.
Suntem in anul 2010. Depasind momentul financiar nefavorabil, A2 continua sa creasca, sa se dezvolte si sa inoveze constant, capatand astfel, incet dar sigur, o cota de piata importanta. Impreuna cu o serie de colegi din piata, care au inteles ca REPREZENTAREA IMOBILIARA si COLABORAREA intre agentii sunt cheia succesului pentru un viitor sigur si profitabil, incercam sa aducem un suflu nou in piata, sa schimbam perceptia negativa a opiniei publice despre agentiile imobiliare si sa ducem meseria de agent imobiliar, acolo unde ii este locul : in randul profesiilor demne de respect!
Avem alaturi de noi, clientii nostri. Cei care au inteles sistemul, l-au apreciat si ne-au acordat increderea lor. Din nefericire, cele mai multe piedici, le intampinam tocmai de la cei de la care ne asteptam mai putin : colegii nostri agenti imobiliari! Sunt constient ca suntem cu totii concurenti in piata. Nu le inteleg insa lipsa de respect si profesionalism.
Multumesc celor de la Imopedia.ro, care au demonstrat din nou ca sprijina demersurile de profesionalizare a pietei imobiliare, ca sunt alaturi de cei corecti si profesionisti. Le multumesc pentru ca se implica si pentru ca sunt alaturi de lumea imobiliara, dar mai ales pentru ca au fost dispusi sa riste o relatie de business, pentru a crea coerenta si calitate in listinguri. Sunt convins ca agentii imobiliari profesionisti vor merge inainte depasind efectele crizei, alaturi de parteneri profesionisti!
30 July 2010 :: 3:40 pm
Buna ziua,
Daca nu ma insel, eu sant personajul P din relatarea Dumneavoastra si referitor la cele scrise, doresc sa fac urmatoarele observatii:
1. Relatia P – A1 ante-dateaza relatia P – A2, chiar daca cu A1 exista doar o intelegere verbala. A1, inainte ca A2 sa apara in ecuatie, a adus un client care a facut o oferta, nesatisfacatoare in ceea ce ma priveste, dar pe care am incercat sa o pastrez ca solutie de rezerva in cazul in care A2 nu reusea sa imi castige increderea si sa rezolve vanzarea in conditiile cerute de mine.
2. Conceptul de reprezentare exclusiva, desi practica curenta in tari precum SUA (unde am si intalnit-o, fiind rezident un numar de ani acolo), UK si altele, in Romania este un concept nou si de nisa.
Cum inteleg mecanismul prin prisma experientei anterioare, am acceptat oferta de la A2 si conditiile de comisionare asociate. DAR, neavand o experienta anterioara cu A2, relatia de incredere nu exista si eram obligat sa imi pastrez varianta de rezerva, “just in case” …
3. Am acceptat explicatiile primite de la reprezentantul Imopedia privind regulile cu implicare juridica ce guverneaza modul in care Imopedia isi desfasoara activitatea, si in consecinta am fost de acord cu de-listarea anuntului agentiei A1.
4. Implicatiile juridice stabilite contractual mi-au fost foarte clare de la inceput (am citit contractul cu atentie si l-am semnat dupa ce am evaluat implicatiile fiecarei clauze). DAR, repet, un contract nu inlocuieste relatia de incredere care se cladeste in timp si pe baza experientelor pozitive avute cu partenerul de contract.
Si stim foarte bine ca in Romania, cu cel mai beton contract posibil, tot exista sanse bune sa fii dezamagit de modul cum se desfasoara si rezultatele acestuia.
Cum justitia in Romania nu este pro-cetatean, prefer sa fiu precaut si sa lucrez pe baza de incredere pe langa asigurarea juridica data de contract.
5. Cum relatia P – A1 ante-dateaza relatia P – A2, si cum A1 a adus un client inainte ca A2 sa apara in ecuatie, rationamentul logic pe care l-am facut (care poate fi contrazis foarte usor de practica juridica) a fost ca cele doua situatii sant disjuncte datorita precedentei in manifestarea efectelor.
Concluzia acestei situatii este ca am sistat promovarea prin intermediul A1 cata vreme A2 are exclusivitate conferita de contract, dar A1 are in continuare posibilitatea sa colaboreze cu A2 in vedere incheierii unei eventuale tranzactii.