Luna martie este, fără doar şi poate, luna femeilor. Este luna în care ele primesc mărţişoare, flori şi multe cadouri. Iar astăzi, 8 martie, este ziua lor. Cu această ocazie, IMOPEDIA.ro le urează la mulţi ani tuturor femeilor şi le face un cadou inedit: o galerie care cuprinde poveştile a opt doamne care au cariere solide în domeniul imobiliar.

Citiţi mărturisirile lor şi aflaţi ce îţi trebuie, ca femeie, pentru a reuşi într-un domeniu considerat a aparţine bărbaţilor. Aflaţi, de la aceste doamne, cum puteţi îmbina viaţa profesională şi pe cea personală şi care sunt riscurile pe care vi le asumaţi atunci când porniţi pe un drum pe care au apucat-o prea puţine reprezentante ale sexului frumos.

Detalii AICI

Cand am lansat IMOPEDIA.ro, foarte multi apropiati m-au intrebat “Voi sunteti doar un portal imobiliar. Ce sa oferiti altceva?”

Mi-a fost foarte greu sa dau un raspuns convingator, altul decat o scurta lista de intentii pe care le aveam la momentul respectiv.  Chiar si asa, multi dintre cei mentionati au avut incredere in noi, iar acum se afla printre cei care dau valoare directa in cadrul IMOPEDIA.ro. Una dintre aceste persoane a venit la mine miercuri, 17 februarie si mi-a spus “acum inteleg ce vreti sa faceti  pentru noi, cei din imobiliare. Inteleg si va felicit ca tintiti atat de sus.”

Miercuri, 17 februarie am realizat un eveniment de mare prestigiu, desfasurat in Sala Ronda a Hotelului Intercontinental. Dupa ce am tras un semnal de alarma despre confuzia din piata imobiliara, ne-am luat inima in dinti si am adus la aceeasi masa autoritati publice, brokeri imobiliari, oameni de afaceri, analisti financiari si imobiliari, precum si o participare masiva din partea presei si televiziunilor. In cele peste 5 ore de desfasurare, am cautat raspuns la tema: “Cine mai face pretul locuintelor in 2010?” Cum raspunsul nu viza un singur actor din piata imobiliara, am aflat de la invitatii nostri:
-  ce ar trebui sa faca potentialii cumparatori pentru a-si achizitiona o locuinta ,
-  de ce ar avea nevoie agentii pentru a-si creste performanta
- cum are de gand statul sa influenteze piata imobiliara
- cum influenteaza sistemul bancar piata imobiliara
- ce rol joaca mass-media

Dezbaterile din panelului imobiliar s-au continuat si in pauze, unde meniul zilei a fost “socializarea”. Si s-a consumat din plin. Desi vizam 80-90 de participanti, au fost prezenti in sala peste 110 participanti. Cele 9 televiziuni au urmarit indeaproape evenimentul evenimentului. Jurnalistii au avut ce nota pentru ca a doua zi au aparut in presa scrisa peste 30 de articole cu informatii de la acest eveniment.

Atmosfera a fost una cu care ne mandrim. Foto AICI.

Ce urmeaza?
- saptamana viitoare vom detalia concluziile acestui eveniment, precum si cele desprinse din Goana dupa Casa
- in cateva zile vom da o mana de ajutor brokerilor imobiliari aflati in plina criza imobiliara
- in 25 martie suntem coorganizatori (alaturi de ARAI) ai CNAIR – Conferinta Nationala a Agentilor Imobiliari din Romania
- iar mai apoi, pentru cei care inca nu au inteles ce inseamna “Mai mult decat imobiliare!”, o sa le mai dam ocazia sa afle.

Parca n-am mai avut de multa vreme un inceput de an atat de agitat si consistent in evenimente imobiliare. Dar asta nu e tot. Tot mai multa lume iese in fata etaland sfaturi pentru cei care stau parca cu ochii tensionati, sperand la rezolvarea enigmelor imobiliare. Si tot pentru acestia, isi fac loc unii care arunca prognoze. Nu e rau sa poti faci prognoze intr-o astfel de perioada. Totul e sa ai argumente general valabile si nu argumente punctuale pe care sa le generalizezi. Si uite asa, romanul afla de la cei din preajma lui ca:

1. preturile au ajuns la un minim sub care nu mai au cum sa scada. Ba de saptamana viitoare nu-stiu-ce dezvoltator va mari preturile

2. cel mai bine ar fi de achizitionat in primavara. Ba nu, in vara. Dar daca astepti pana in toamna ai mari sanse sa cumperi ieftin. Totusi, daca vrei sa cumperi cel mai ieftin asteapta iarna sau chiar anul urmator.

Astfel de semnale au fost trase in ultima vreme, iar urmarea se vede in sondajul alaturat, efectuat pe un esantion de 1500 de vizitatori unici ai portalului IMOPEDIA.ro. Dupa cum vedeti, urmatoarele trei semestre sunt echilibrate. Deci, nimeni nu mai intelege nimic din piata aceasta.

Nu am sa-mi permit sa dau sfaturi celor care imbratiseaza vreuna din cele doua prognoze de mai sus. As prefera sa ma adresez principalilor actori din piata:

Dragi Cumparatori,
Stiu ca va doriti sa cumparati de regula “oportunitati” (ofertele cu pretul cel mai mic din piata, sau oferte cu mare potential de valorificare).  Cand va intrebati “care este momentul cel mai bun pentru o achizitie?”, luati in calcul urmatoarele:
- in orice moment piata are oportunitati. Cautati-le!
- este foarte probabil ca oportunitatile de astazi sa fie mai bune decat marea masa a ofertelor de maine.
- astazi, fiind mai putini cumparatori in piata, accesul la oportunitati este mai facil.

Dragi Vanzatori,
Nu este usor sa traiesti cu ideea ca apartamentele pe care le scoateti la vanzare valoreaza astazi aproape jumatate din ceea ce valorau acum doi ani. Fiti realisti si ganditi-va ca s-ar putea ca astazi sa fie mult mai valoroase decat cele de anul viitor. In acest sens, luati  in calcul urmatoarele:
- daca va doriti cu adevarat sa vindeti in aceasta perioada, mingea e la voi
- daca nu aveti nevoie sa va cash-uiti sau sa va mutati, mai bine ramaneti cu apartamentele pe stoc pentru o buna bucata de timp
- daca scoateti pe piata apartamente la suprapret, tranzactiile sunt tot mai departe de a se incheia. Pare un truism, insa daca  nu v-am fi vazut prada ispitei nu am fi deschis acest subiect
- cand va evaluati casa, folositi-va de metode/persoane profesioniste. Nu va aruncati sa cititi analize sau statistici facute pe date globale, neconcludente pentru proprietatea pe care o aveti.

Anul 2010, al doilea an de recesiune se zvoneste ca nu va fi la fel de rau ca 2009 insa nici la fel de bun ca 2008. Mai mult decat atat, cresterea economica prognozata de Guvern pentru sfarsitul anului 2010 nu poate sterge ridul de ingrijorare de pe fruntea Patronatului, care da crezare mai degraba statisticilor ce arata un mare minus deocamdata in economie: Pentru prima oara in ultimii 20 de ani, Produsul Intern Brut urmeaza sa fie mai mic, decat cel precedent.
Dar, sa vedem punctual cum a debutat 2010 pana la acest moment pe piata imobiliara.

Pentru inceput, ce s-a intamplat cu certificatul energetic?

Preocupati fiind de gasirea unei forme grafice pentru noua sectiune ce avea sa ne umple paginile, Certificatul de Performanta este scos in afara planurilor guvernamentale pentru 2010, fiind amanat prin ordonanta de urgenta cu un an pană la 1 ianuarie 2011. Vazut de catre cumparatori dar si proprietari drept un nou instrument de negociere, certificatul energetic care urma a fi implementat incepand cu 1 ianuarie 2010, cedeaza si sub presiunea  Uniunii Nationale a Notarilor Publici din Romania (UNPR), cat si  a  Asociatiei Romane a Agentiilor Imobiliare (ARAI).

O alta lipsa de constanta dinspre palatul Victoria: 2010 este si anul Ultimei Case?

Dupa ce Fondul de Garantare anunta ca nu mai primeste dosare incepand cu 2010, in lipsa unor specificatii clare care sa vina de la Guvern, premierul Emil Boc ne anunta ca aceasta va continua…insa nu  sub aceeasi formula cu care am fost obisnuiti. Alta Marie sub aceeasi p(b)alarie! Acesta va continua in 2010 punandu-se mai mult accent pe finantarea locuintelor construite de la zero, de dezvoltatori  agreati de putere, cel mai probabil sub masca  ANL.

Taxele si impozitele pentru anul viitor vor fi mai mari cu 15% fata de 2009

O simpla cautare pe media.imopedia.ro, dupa cuvintele taxe si impozite va vor afisa un listing in care cuvantul de ordine este CRESC sau…MAI MARI in 2010. Asadar ne asteapta un an in care vom scoate mai multi bani din buzunar, pentru impozite, pentru parcari, pentru asigurari, pentru benzina, pentru mere si masline.

Dar cui ii place sa auda numai de rele?

Am putea avea parte si de vesti bune, si cele mai sigure vin dinspre Fondul Proprietatea si Bursa de Valori Bucuresti a caror listare in 2010 se pare ca poate avea un mare impact in piata. Mai avem scaderea dobanzilor bancare anuntate inca din 2009, BNR reducand in sedinta de astazi  dobânda de politică monetară de la 8 la 7,5% .

Asadar, pentru 2010, statistici pesimiste, cateva optimiste, pe care sa ne axam oare daca insusi Alfred Nobel a recunoscut ca economia este unicul obiect, in domeniul careia doua persoane pot primi premiul Nobel, pentru afirmatii contradictorii?!

Zilele trecute am petrecut cu o parte dintre prietenii nostri din Goana dupa Casa, intr-un cadru neconventional, langa piscina hotelului RIN. Am fost acolo exponenti ai mai multor industrii (cumparatori, jurnalisti, bloggeri, brokeri imobiliari), fiecare dintre noi interactionand in timp prin produsele pe care le-am livrat. Un articol in presa sau pe blog, un material pe tv sau chiar pe site, o consultanta imobiliara, posturile concurentilor din Goana dupa Casa – toate au ceva in comun: dorinta de a transmite un mesaj in toata piata imobiliara. De aceea am ales pentru acest eveniment un simbol care ne reprezinta pe toti: o portavoce. Roxana chiar i-a dat alta intrebuintare.

A fost o seara pe cinste, mai ales ca 2009 a fost un an dificil, probabil cel mai dificil din ultimii douazeci de ani. Pe tot parcursul anului, in toate industriile a planat INCERTITUDINEA. Daca aveti curiozitatea sa recititi comentariile de pe IMOPEDIA, veti vedea ca cele mai multe sunt orientate spre clarificarea unor situatii. Intrebari despre preturi, programul Prima Casa sau simple sfaturi imobiliare,  toate au fost ingredientele unui an petrecut impreuna cu voi, dragii nostri vizitatori.

Pentru toate acestea si multe altele pe care nu le putem exprima doar in cateva randuri, va multumim si indreptam spre voi cele mai bune ganduri.

Sarbatori Fericite si La Multi Ani!

P.S. Saptamana trecuta am participat la o lansare de carte a celebrului interpret si culegator de folclor Ioan Bocsa. Din cartea sa “Alfabetul gandurilor mele” am extras pentru acest final de an urmatoarele randuri:

“Brusc, realizez ca ma aflu intr-un sector foarte ingust, aflat intre doua supape, cu sens unic din spate spre inainte, delimitand in spate sectorul TINERETE, iar in fata, sectorul NU STIM NIMIC. Cu o oarecare senzatie de claustrofobie, incerc si in spate si in fata, dar supapele sunt etanse. Cand eram pe punctul sa intru in panica, observ cu mare bucurie ca, datorita garniturilor vechi, totusi, prin spate se infiltreaza usor aburul amintirilor, iar din fata razbate un fir subtire de lumina a sperantei.“

Cu aproape un an in urma, pe la mijlocul lui decembrie, se asternea o liniste peste imobiliarul romanesc, iar lumea se pregatea de Sarbatori. Era o atmosfera destinsa si deloc tensionata. Multa lume spera ca 2009 o sa marcheze inceputul sfarsitului pentru criza economica si imobiliara, in special.

Din pacate nu a fost sa fie asa… Presiunea crizei a intunecat mintea multora, iar reactiile devin tot mai necontrolate. Ba mai mult s-a conturat si o criza sociala, si chiar una de business. Exemple precum cele de mai jos se regasesc sunt tot mai dese:

1. Farsa cu TIMON
Ne aducem cu totii aminte ce s-a intamplat acum doua saptamani. Jenant!
Vlad, mai sunt noutati?
Pana una alta TIMON se tine in aceasta perioada la WTC si incheie anul expozitional imobiliar.

2. Noroiul din campania electorala
Nu vreau sa fac politica, ci doar sa remarc armele folosite de principalii candidati la presedentie. Mai mult ca niciodata am asistat la un meci de box, cu lovituri la ficat, dar si sub centura…toate cu o incrancenare fara precedent. A inteles cineva ceva?

3. ARAI - Adevar sau Provocare
Valentin Ionescu scria ieri despre primirea unui manifest electronic, semnat cu numele presedintelui ARAI. Am vorbit cu multa lume care a primit acel e-mail, iar reactia tuturor a fost aceeasi, de parca ar fi mancat lamaie.

In acest caz exista doua ipoteze:
a) Nu a trimis presedintele e-mailul: asta inseamna ca avem un nou caz TIMON. Totusi, multe informatii din acel e-mail pornesc dintr-un adevar, dar prezentate tendentios si distorsionat. Asadar, vorbim de un expeditor din sanul ARAI, pentru ca astfel de informatii nu aveau cum sa fie cunoscute de altcineva.

b) Presedintele ARAI este expeditorul -  in acest caz imprudenta este cu atat mai mare, pentru ca a provocat o criza fara precedent in ARAI. A te juca cu focul, crezand ca poti sa te transformi oricand in pompier inseamna inainte de toate naivitate si asta cu atat mai mult cu cat ai buzunarul plin de explozibil.

Sunt foarte multe de spus la acest capitol, dar daca am tacut cateva luni, tocmai pentru a-i acorda ARAI-ului sansa unei reveniri, cred ca o pot face si in continuare.

Concluzie
In perioada urmatoare sunt doua exercitii electorale: unul la presedintie si altul la ARAI. Primul este o datorie civica. Al doilea este o dovada ca iti pasa de asociatia in care te-ai inscris. Absenteismul de la precedentele alegeri ARAI a permis crearea unor echipe improvizate, la care competenta nu era nici pe departe criteriul de baza. Va invit sa dovediti ca va pasa!

Dupa ce in urma cu cateva zile, Dragos Dragoteanu ne-a fost oaspete la IMOPEDIA-VIP, astazi am alocat un guest-post pe care il puteti lua ca teasing pentru blogul pe care a anuntat ca intentioneaza sa-l lanseze.

Daca s-ar infiinta “Partidul Fraierilor” as fi unul dintre sponsorii acestuia. De ce? Pentru ca ar fi partidul cu cei mai multi membri, format din oameni care apartin tuturor categoriilor sociale, persoane care si-au facut in ultimii 20 de ani vise si, de fiecare data, realitatea politica de pe malurile Dambovitei le-a demonstrat altceva.

Desi nu fac politica si nu sunt membru in niciun partid politic, am urmarit ca orice roman franturi de emisiuni electorale. M-am uitat atent daca vreunul dintre candidatii la presedintia Romaniei a rostit in discursurile sale cuvintele: munca, initiativa, cumpatare. Atentie! Nu m-am asteptat la expresii de genul: munca mai multa, initiativa ca alternativa la somaj sau cumpatare pana la sacrificii materiale personale. Ma refer strict la cuvinte simple, accesibile oricarui alegator. Nu stiu cati dintre dumneavoastra au fost atenti la aceste detalii, care ar fi insemnat CEVA NOU. Din pacate, in toate discursurile s-a simtit o energie puternic negativa, fara sa se puncteze niciun element care sa confere o perspectiva clara celor care spera in continuare in viitorul acestei tari.

Indiferent cine va fi ales pe 6 decembrie, din punctul meu de vedere, Romania va intra intr-o noua era dupa cei 20 de ani de haos politic. Era dictaturii economice. Chiar daca ar deveni Dumnezeu presedintele acestei tari, situatia economica nu se va ameliora prea curand. Nemunca, prostia si inconstienta multor romani vor fi factorii care vor da raspunsul la intrebarea: cand va iesi Romania din criza? O criza de valori, o lipsa de modele autentice, un gol de viziune pe termen lung. Pentru romani, politica va conta, de-acum inainte, din ce in ce mai putin.
Dictatura economica ce va urma va influenta direct financiar fiecare familie, standardul de viata individual si bunastarea romanilor.

Multi romani asteapta din strainatate iesirea tarii din criza. Altii se gandesc ca viitorul presedinte sau noul guvern le va aduce bunastarea, fara sa munceasca cu adevarat, fara sa aiba vreo initiativa noua, fara sa fie mai responsabili. Nu am intentia de a jigni pe cineva, dar, dupa mine, toti acestia s-ar incadra perfect in “Partidul Fraierilor”!… Personal, cred ca un sondaj de opinie la iesirea de la urne, in care s-ar pune intrebarea ”ce asteptati de la noul presedinte?”, ar demonstra clar ca cel putin 90% dintre persoanele chestionate ar raspunde ca asteapta ceva. Orice, dar asteapta ceva! Cati credeti ca ar raspunde “nu astept nimic deosebit”?

Pentru mine, dupa 7 ianuarie 2010, va urma o perioada in care solutia individuala va fi cheia rezistentei sau succesului financiar personal. Asa cum va sti fiecare sa-si gestioneze problemele cu care se confrunta, asa va trai. Cine crede in minuni dupa aceste alegeri este cel putin naiv. Cine crede in schimbari economice majore, indiferent cine va deveni presedinte, este, dupa parerea mea, un fraier. Cine crede ca politicienii se lupta intre ei pentru interesele poporului e cel putin un fraier.

Iata de ce, ar trebui infiintat “Partidul Fraierilor”. De 20 de ani alegerile din aceasta tara sunt pentru fraieri. Fie ca va veti duce sau nu la vot, politicienii romani au ca “materie prima” fraierul. Si nu gresesc prea mult, fiindca urmaresc un principiu simplu: apa, aerul si fraierul nu se termina niciodata!

De la scandalui vestitei OG3/2000, intre ARAI si UNAI nu a mai fost dragoste. Dupa ce Dragos Dragoteanu (ca tot am vorbit despre el) a contribuit decisiv la abrogarea OG3/2000, intre cele doua asociatii patronale s-a asternut o liniste de mormant.

In seara aceasta am participat la o initiativa de resuscitare a relatiei ARAI/UNAI, dar in special a pietei imobiliare. Initiativa a fost cu atat mai laudabila cu cat a venit din partea unei agentii imobiliare. Moderatori au fost Iulian Niculae, de la Victoria Consult si Victor Zaharia de la Coldwell Banker

La intalnire au luat parte membri ARAI si UNAI, reprezentanti ai portalurilor imobiliare, precum si organizatorii TNI si brokerul de credite Credit Zone.

Temele discutiilor au vizat in special profesia de agent imobiliar in perspectiva implementarii Standardului European. S-au mai atins subiecte sensibile precum instruirea agentului imobiliar, colaborarea dintre agentii, politici de comisionare, precum si vestitul MLS.

Chiar daca erau in zone diametral opuse, conducerile celor doua asociatii au fost in consens cu marea majoritate a celor exprimate. Personal nu dau prea multe sanse unei colaborari stranse intre UNAI si ARAI, dat fiind ca cea din urma este intr-o continua reorganizare.

Am remarcat prezenta masiva de la Coldwell Banker, Remax, Neocasa, Veles, Cagead … (lista o vom completa maine). Vocile cele mai active din cele doua asociatii au fost Cristin Clenciu (ARAI), respectiv Florin Popovici (UNAI).

Felicitarile noastre pentru initiativa!

Dupa ce nu am mai scris de doua saptamani, lasand spre dezbatere postul anterior, ma vad nevoit sa scriu doua posturi in aceeasi zi.

Mai intai vreau sa va semnalez o gluma proasta, chiar foarte proasta a unor oameni care probabil la ora aceasta dorm linistiti cu capul pe perna. Despre ce este vorba:

Am primit un asa zis comunicat de presa prin care jurnalistii erau anuntati ca editia tIMOn din decembrie a fost anulata. Daca sunteti curiosi pot sa redau si textul mailului, insa, discutia trebuie purtata in jurul gestului jenant pe care acei oameni s-au gandit sa-l faca.

Acum o luna am tras un semnal de alarma asupra numarului exagerat de targuri. O consecinta imediata a fost batalia organizatorilor pentru vizitatori si mai ales pentru expozanti. Se pare ca in ecuatie au aparut si astfel de arme, interzise oricarui om de business din Romania.

Sper sa constientizeze cei care au facut asta ca s-au autoproclamat drept niste neprofesionisti, iar un asfel de gest le poate ruina un intreg business.

Nu mai vorbesc de naivitatea cu care au redactat respectivul document. Tin sa-i informez ca niciodata Vlad Vlasceanu nu va trimite un document fara date de contact, avand titlul “Targul Imobiliar National Timon a fost amanat”.

Rusine, domnilor!

In timp ce noi ne aflam in plina Goana dupa Casa, agentii imobiliari o incaseaza pe unde apuca. Sindromul “Aristotel Costel” s-a raspandit mai ceva decat gripa porcina in toata piata imobiliara (vanzatori/cumparatori), iar mai nou am observat o mare pasiune din partea colegilor nostri din presa in a-i gasi drept tapi ispasitori pentru toate pacatele imobiliare din zilele noastre.

Daca Money Channel ne invata cum sa ne tratam de “agenti imobiliari”, ProTv nu se lasa mai prejos, iar tot la sectiunea “reality” vine sa ne certifice tendinta indicelui IMOPEDIA: proprietarii sunt cei care tin de pret, iar agentii imobiliari negocieza cu acestia preturi mai mici. “Speculantii crizei” sunt cei care fac ceea ce o intreaga tara isi doreste: sa scada preturile. Poate nu o fac in cele mai profesioniste metode si, chiar daca o fac in primul rand in interesul lor, de unde atata inversunare?

Deasemenea, nu este de inteles de ce trebuie terfelita o intreaga bransa si de ce sunt trase conculuzii evazive si tendentioase in acelasi timp. Va las sa lecturati si sa vizionati cele doua materiale de mai sus si cred ca nimeni nu ne poate condamna ca suntem avocatul diavolului.

Cireasa de pe tort vine de la purtatorul de cuvant al Uniunii Notarilor Publici care mentioneaza: “din pacate agentiile imobiliare au ajuns sa aiba un rol foarte activ pe piata imobiliara, in sensul ca au ajuns sa influenteze pretul“.

Nu ar fi nicio noutate daca v-as spune ca in diverse discutii, pe la colturi, se pun tot felul de etichete asupra brokerilor imobiliari, brokerilor de credite, bancilor, precum si diverselor institutii angrenate in piata imobiliara. Nu-i mai putin adevarat ca aceeasi abordare empirica o gasim si atunci cand sunt catalogati proprietarii sau cumparatorii de case. Mai pe scurt, piata imobiliara  musteste de  zvonistica si discutii fara un fundament solid.

IMOPEDIA.ro  lanseaza „ Goana dupa Casa”, din dorinta de a clarifica toata aceasta negura de perceptii care s-a abatut atat asupra jucatorilor din piata imobiliara cat si asupra cumparatorilor.

PE SCURT
Este vorba despre primul reality show online, care plaseaza 10 concurenti pe traseul spre achizitionarea unei case. Fiecare dintre acesti concurenti va realiza “un jurnal  al cumparatorului”, relatand experienta sa din perioada de achizitie a casei. La finalul campaniei, concurentul care si-a dus la indeplinire misiunea va fi rasplatit cu un dormitor complet mobilat oferit de Mobexpert.

MISIUNEA
Desi folosim denumirea comuna de reality show, “Goana dupa Casa” este deopotriva un eveniment:
1. EDUCATIV – trateaza niste cazuri reale si evidentiaza solutiile de rezolvare ale problemelor sau framantarilor unui cumparator
2. INTERACTIV – prin dialogul creat in jurul problematicii evenimentului, se solutioneaza inclusiv probleme colatarale.  
3. (MULTI)PROFESIONAL – aduce in fata publicului doua dintre meseriile cele mai noi si peste care multi s-au grabit sa puna o eticheta inainte de a le cunoaste: broker imobiliar, broker de credite.
4. BUSINESS – celor 10 concurenti li se poate face ofertare online. Acest concurenti sunt chiar decisi sa-si cumpere o casa, iar brokerii de credite, precum si brokerii imobiliari au ocazia sa imbine utilul cu placutul

PENTRU CARCOTASI
- “Goana dupa Casa” nu este un proiect de divertisment. O sa va convingeti in timp despre acest lucru
- Nu este un proiect dedicat unui anumit player din piata imobiliara si nici nu impotriva cuiva
- Intrucat premierea nu este conditionata de cumpararea unei locuinte, este evident ca nu dorim sa fortam vreunul dintre concurenti sa ia decizii pripite
- De ce un portal imobiliar organizeaza un astfel de eveniment? Foarte simplu: 1) avem expertiza atat in zona ofertarii, cat si in zona editoriala; 2) avem parteneri care pot oferi sprijin de valoare pe domenii conexe.

PENTRU TOTI CITITORII IMOPEDIA.ro
Va invitam sa luati parte la acest eveniment, alaturi de cei 10 concurenti si invitatii nostri surpriza pe care o sa vi-i prezentam pe parcurs. Chiar daca sunteti broker de credite, broker imobiliar sau trecator prin piata imobiliara, avem convingerea ca multi dintre dumneavoastra va veti identifica cu unele experiente din “Goana dupa Casa”, iar solutiile va vor fi de real folos.

Orice sugestie ne este de real folos, iar criticile le primim cu drag daca sunt argumentate.

Am trecut cu privirea peste una dintre informatiile de valoare pe care le oferim impreuna cu portalul financiar CONSO.ro, tuturor vizitatorilor IMOPEDIA.ro. Este vorba de afisarea in cadrul fiecarei oferte imobiliare a simularii ratei lunare, pentru un anumit tip de finantare.

Si pentru ca am lasat-o sa se autopromoveze, aceasta functionalitate a fost uneori interpretata evaziv, iar intrebarile in aceasta directie devin tot mai dese si mai patrunzatoare.

 Pe scurt, avem asa:
- la fiecare oferta imobiliara, CONSO.ro ne furnizeaza cea mai ieftina rata calculata de o banca pentru o finantare de 70% din valoarea locuintei, pe o perioada de 30 de ani.
- valoarea afisata reprezinta valoarea primei rate, conform scadentarului emis de banca
- totodata, se afiseaza si un TOP 3, cu cele mai ieftine trei rate
- aceasta sectiune NU este una publicitara!

Iata o mostra de oferta si elementele despre care vorbeam mai sus:

Mai multe detalii ne-a oferit chiar Alin Iacob, in interviul de acum cateva luni:

Pentru o viziune mai ampla a fenomenului actual, va recomandam articolul lui Cristian Orgonas.

Da, e criza in imobiliare. Da, sunt putini cumparatori. Da, agentiile imobiliare o duc greu. Dezvoltatorii idem. Daca in plin boom imobiliar erau 3-4 targuri pe final de an, iata ca  in a doua jumatate a lui 2009, avem 9 targuri imobiliare!

17-19  Iulie, Project Expo
18-20  Septembrie, Project Expo
24-27  Septembrie, TNI
24-27  Septembrie, TIMON
08-11  Octombrie, TIMON
15-18  Octombrie, Condominium
12-15  Noiembrie, TNI
27-29  Noiembrie, ProjectExpo
3-6  Decembrie, TIMON

Zilele trecute discutam intr-un cerc restrans cu niste colegi de breasla despre acesta anomalie si concluziile au fost urmatoarele:
- stocurile dezvoltatorilor sunt mari, iar orice oportunitate de expunere trebuie fructificata
- organizatorii de targuri au micsorat preturile, iar expozantii prefera sa-si distribuie bugetul pentru expozitii, participand la mai multe editii
- vizitatorii, desi sunt mai putini decat in anii trecuti, sunt mai analitici si mai indecisi. Au nevoie de mai mult timp pentru a se decide.

Totusi, sunt efecte negative ale aceste aglomerari de evenimente, care ar trebui sa puna pe ganduri pe toata lumea:
- costurile de expunere (materiale + resurse umane) nu sunt deloc mici pentru expozanti, in special pentru dezvoltatori
- chiar daca targurile inseamna in special contacte preliminare si awareness, avalansa mare de targuri poate segmenta expozantii, iar potentialii cumparatori devin si mai bulversati
- poate cel mai important efect negativ este concurenta acerba intre organizatori, materializata de cele mai multe ori prin faultarea reciproca. De cele mai multe ori arma folosita este mass-media. Iata cateva exemple in acest sens:

1. Numarul de vizitatori de la targuri este principalul indicator inaintat presei, insa este o numar neauditat. De curand am vazut un comunicat de la un targ care spunea ca a avut un trafic de 10.000 de vizitatori. Daca nu am fi fost in prin preajma am fi luat-o de buna, la fel cum au facut toate ziarele sau televiziunile. Este ca si cum un site ar veni si ar spune “EU sunt nr. 1, credeti-ma pe cuvant, insa nu vreau sa fiu auditat de Sati sau Trafic.ro”

2. “Rezultatele spectaculoase” sunt mici speculatii, ambalate spre consum general. Asa ati citit probabil apartamente de milioane cumparate la stand (vazut-placut-vandut) sau sute de apartamente vandute la un singur targ.

3. Preturile de dumping sunt la moda. De la sume ridicole pana la standuri oferite gratuit, fara a oferi nimic in schimb.

4. La o asemenea densitate de targuri, unele chiar s-au suprapus. Este pacat sa vedem doua dintre cele mai mari targuri imobiliare din tara, canibalizandu-se la cativa metri distanta.

Dupa cum ati vazut, am fost alaturi de majoritatea targurilor imobiliare si vom fi in continuare. La unele am vazut semne certe de creativitate si profesionalism, iar noi vom sustine acest gen de practici.

In calitate de Partener Strategic, IMOPEDIA.ro va intampina la TNI din pozitia de “gazda”. Ne veti gasi la standul nr. 1, asa cum ii sta bine…dar sa-i lasam pe altii sa ne laude.

Va asteptam cu o MARE SURPRIZA si speram sa fie pe gustul tuturor. Vom discuta zilele urmatoare mai multe, iar pana atunci va invitam cu drag la TNI sa va oferim detalii.

BDOBC, organizatorii TNI va primesc si ei cu multa ospitalitate, pentru ca:

“Vizitatorii pot beneficia in perioada targului de discounturi de 20 – 30 %, bonusuri sub forma locurilor de parcare, mobilier, masini sau reducerea  TVA-ului. Ca si oferta speciala venita din afara tarii, organizatorii anunta case de vacanta in Bulgaria la preturi incepand de la 9.750 EURO!

Surprizele pentru vizitatori se vor tine in lant pe durata celor 4 zile de manifestare, acestia putand castiga mobilier ART& HOME in valoare de peste 16.000 RON, 200 de abonamente la publicatiile Business Standard si Money Expres, sau un dormitor complet mobilat MOBEXPERT”

Joi 24.09 – ora 10:30
Presa, expozantii, organizatorii si cativa vizitatori anima atmosfera la TNI.

Joi 24.09 – ora 15:30
Asa cum era de asteptat, ziua de joi este destinata acomodarii cu atmosfera de targ, iar presa are libertate maxima pentru a-si realiza materialele.

Am remarcat un proiect foarte interesant. Futuristic de-a dreptul: o casa ce poate fi asamblata pe module, compusa din bucati hexagonale extrem de functionale. In orice moment poti sa-ti muti fereastra de pe un perete pe altul, fara prea mult efort.

Joi 24.09 – ora 16:30
Ca tot vorbeam de module hexagonale, iata si cateva POZE din targ.

Vineri 25.09 – ora 11:00
O noua zi de TNI, o noua zi de sperante pentru expozanti. De fapt, cei prezenti isi tureaza motoarele pentru zilele de sambata si duminica, cand numarul de vizitatori va creste considerabil.

De la organizatori Cristina Mardare a avut amabilitatea sa ne dea cateva amanunte despre actuala editie TNI. Vezi VIDEO

Vineri 25.09 – ora 17:00
Multi oameni in Goana dupa Casa. Detalii in curand

Sambata 26.09 – ora 17:00
Asa cum era de asteptat, numarul vizitatorilor a crescut fata de zilele anterioare. Totusi, destul de putini fata de ziua de sambata a editiilor trecute.

Iata cateva detalii video din targ:

Cristina Mardare :: PR Manager – TNI


Florian Fugasin :: PR Manager – Impact SA 


Luciana Petrescu :: General Manager – Net Worth Advisory

Florin Dobrescu :: General Manager – Star Dome

Corina Dordoi :: Sales Manager – Doamna Ghica Residence
Duminica 27.09 – ora 12:00
In aceasta perioada avem maximum de trafic din toata perioada TNI-ului. Nu exista stand fara 1-2 oaspeti, iar pe culoare se circula in val.

Duminica 27.09 – ora 13:00
“Tombola vizitatorului” cu premii oferite de Art&Home, constand in produse de design interior.

…and the winner is…

“Piaţa târgurilor imobiliare din România trebuie să se maturizeze şi să se înscrie în circuitul marilor evenimente europene de profil” – este concluzia la care au ajuns agenţiile Admedia si DMI, care organizează Timon.

“Începand cu ediţia din septembrie a tIMOn vom lansa un “atac imobiliar”, de fapt o ofensivă a profesioniştilor imobiliari. Este primul pas în construirea unui parteneriat bazat pe încredere şi adevar, parteneriat ce îl vom construi între consumatori şi organizaţiile din industrie. Publicul imobiliar are nevoie de încredere, de specialişti care să analizeze la rece fiecare ofertă şi care să spună întreg adevărul despre o tranzacţie imobiliară şi riscurile acesteia. tIMOn va deveni un partener pentru consumatorii de imobiliar, dar şi pentru cei care aleg să-şi etaleze produsele şi serviciile în cadrul târgurilor. Vom fi arbitrul unei pieţe mature şi corecte”, a anunţat Vlad Vlăsceanu.

IMOPEDIA.ro este un partener traditional al  TIMON si va asteptam aici cu o MARE SURPRIZA, pe care va invitam sa o descoperiti direct la fata locului.

Joi 24.09 – ora 10:30
Conferinta de presa sta sa inceapa, iar Vlad Vlasceanu este tot un zambet. Vlad, ceva surprize?

Joi 24.09 – ora:15:30
O prima surpriza a fost prezenta lui Mihai Stoica, GM-ul de la Unirea Urziceni.
Un al doilea moment inedit a fost anuntarea unei licitatii, chiar in cadrul targului. Detalii aveti AICI.

Vineri 25.09 – ora:11:00
Organizatorii s-au miscat repede si au primit vizitatorii si expozantii cu aer conditionat. Atmosfera s-a schimbat radical.

Vineri 25.09 – ora:17:00
O zi cu vizitatori mai multi decat ieri si cu siguranta mai putini decat maine.

In curand o sa va oferim si primele interviuri si imagini de la TIMON, dar pana una alta va invitam sa ne faceti o vizita.

Sambata 26.09 – dis-de-dimineata
Credeati ca batalia din Piata Constitutiei se da pe un singur front? Ei bine, va inselati. Piata imobiliara are multe lacune, iar organizatorii au incercat sa gaseasca o solutie pentru fiecare. Ieri s-a parcurs una dintre etape: constientizarea problemelor. Vlad a adus si cateva solutii pe care a avut ocazia sa le etaleze intr-un cerc restrans si despre care o sa (ne) vorbeasca zilele urmatoare. Pana atunci, am smuls de la el un scurt interviu

si inca unul de la Cosmin Lupu – Supervisor Vanzari – Cosmopolis

Florin Munteanu :: Account Manager – Confort City
 

Duminica 27.09 – ora 12
Animatie pe culoarele de la TIMON. La ora 13 se asteapta licitatia inversa promisa de organizatori. Vor fi sase apartamente puse la vanzare pe sistem de licitatie inversa (se liciteaza descrescator)

Cine da mai putin, cine da mai putin si..adjudecat!
Lidia Mosoiu a licitat cel mai putin pentru o garsoniera in Prelungirea Ghencea. Pretul de pornire a fost de 33.000 de euro + TVA de 5%. La pasul nr. 3 Doamna Lidia Mosoiu nu a mai rezistat si si-a adjudecat la pretul de 31.200 euro garsoniera oferita de dezvoltatorul Red House Apulum. Vom avea si video in curand.

Si video-ul promis

Plus, video final, cu Asher Lax::Sales & Marketing Manager::ADAMA

De cateva zile avem un nou DIRECTOR. Este prietenos, generos si este disponibil 24/24, 7/7 pentru toata lumea. Pentru audienta va invitam sa va inscrieti la: http://director.imopedia.ro

Am continuat o idee inceputa prin 2003, in vechiul site, cand am strans laoalalta toata floarea cea vestita a site-urilor imobiliare, precum si din domenii conexe.

Daca vreti sa va faceti un cadastru, sau sa va amenajati casa, sau chiar sa va construiti una, consultati DIRECTORUL IMOPEDIA. Iar daca sunteti una dintre firmele din domeniu, DIRECTORUL IMOPEDIA va invita sa-l urmati.

Am avut curiozitatea sa facem o comparatie intre anunturile publicate de persoanele particulare in ziarele locale. Cea mai la indemana ne-a fost Constanta, zona pe care o monitorizam inca din 2008.

Am luat in considerare doi indicatori:
Total anunturi  (TA) – numarul total de anunturi publicate de particulari
Prima aparitie (PA) - numarul de anunturi noi (aflate la prima aparitie)

Iata cum arata dinamica anunturilor publicate in lunile ianuarie – august:

In 2008, ponderea anunturilor PA in cadrul TA era undeva la 14.5%. In 2009, aceasta pondere a coborat la jumatate, unde la 7.5%.

Se poate observa din acest grafic ca  desi sunt mai putine anunturi noi in piata in 2009 fata de 2008, publicarea lor este pe o perioada mai lunga, iar proprietarii scot mai multi bani din buzunar pentru promovare. Si asta din cel putin doua motive:
- un imobil nu se mai vinde asa repede in 2009, fata de 2008
- persoanele care vor sa vanda in aceasta perioada, desi sunt constiente ca vand la un pret mai mic, au o motivatie/constrangere mai mare decat in 2008

Daca ziarele locale sunt mai subtiri, acest fapt este cauzat strict de agentiile imobiliare, care investesc tot mai putin in publicitatea din presa. Numarul anunturilor publicate de proprietari in primele 8 luni din 2009 chiar depaseste valoarea din 2008 cu 4%.

N-am mai vazut de multa vreme atatia agenti imobiliari angrenati in vizionari-peste-vizionari.

Daca acum cateva luni agentii imobiliari semnalau ”inghetarea” telefoanelor de la clienti si implicit a vizionarilor, iata ca vara a dezghetat acest fenomen, iar acum punctam o avalansa de clienti. Din spusele brokerilor,  “turismul imobiliar” este in plin sezon. Foarte multi “curiosi”  testeaza GRATUIT piata imobiliara, urmand ca intr-un viitor – de nimeni stiut – sa ia o decizie de achizitie.

Bogdan Maria ne-a povestit ca a ajuns cu un client la performanta a 60 de vizionari si inca nu s-a decis. Tantica Lascu vorbea de clienti purtati de agentie prin procese pentru recuperarea banilor. Si exemplele pot continua.

De aici se nasc cateva intrebari, unele retorice:
1.  nu cumva agentul risca prin aceasta permisivitate (lipsa contractelor de comision + foarte multe vizionari) sa fie catalogat drept “disperat”? Iar de aici, nu mai e decat un pas pana la negocierea unui comision mult diminuat si chiar a unui termen de plata foarte mare.
2. este normal sa prestezi servicii doar la “success fee”, fara a avea un minim garantat, intr-o industrie cu risc maxim?
3. ce este mai sanatos pentru un business (chiar si pentru o industrie):
a) mult, dar rar;
sau
b) putin si des?
4. prin ce il convingi pe client ca TU esti cea mai buna solutie pentru el, fara sa te expui unui risc de “turism imobiliar”?
 Criza ar trebui sa repare mentalitati (asa cum sustinea chiar si A.C., dar in alt context), nu sa distruga demnitatea unei profesii.

Update 2
…vechii nostri prieteni: Doina Simion, Vasile Paun si Victor Grigore, ne-au fost gazde primitoare in OTOPENI
————————–

Update 1
…am fost si prin COTROCENI
————————–

Daca in vara aceasta vantul mai bate doar prin buzunare unor cumparatori de case, ne-am gandit sa pornim pe teren si sa va prezentam cateva zone din Bucuresti, cu bune, cu rele, asa cum ni le descriu invitatii nostri.

Invitatii de baza vor fi brokerii imobiliari, cei care bat in fiecare zi strazile orasului si care sunt in masura sa transmita cel mai bine pulsul pietei. Vom avea si invitati surpriza, dar – asa cum v-am obisnuit – “toate la timpul lor”.

Astazi am inceput seria de reportaje cu unul dintre cele mai noi cartiere din estul Bucurestiului: DRISTOR. I-am avut alaturi de noi pe Daniel Dobre si pe Ionut Ghinet.

Pe toti membrii IMOPEDIA i-am invitat sa ne transmita cea mai tare oferta din zona lor de interes. Ofertele trimise au fost marcate distinct in cadrul portalului IMOPEDIA.ro, asa cum se vede mai jos. Chiar si in Dristor s-au gasit cateva oportunitati imobiliare. Procesul continua…suntem abia la inceput!

Pentru ca se poate!
Dupa cum puteti observa si din linkurile de mai sus, acest proiect pune cel mai bine in valoare toate verticalele dezvoltate de IMOPEDIA de-a lungul timpului: listingul de oferte, stirile imobiliare si chiar ghidul imobiliar. Cu ocazia aceasta am inclus si blogul .

Vreau si eu!
- invitam toti membrii IMOPEDIA sa ne contacteze si sa ne comunice zona lor de interes. Vom merge impreuna pe teren si apoi vom prezenta publicului realitatea de la fata locului;
- orice agentie imobiliara membra IMOPEDIA poate posta GRATUIT oferta cea mai tare din zonele de interes

Nu incetam sa va multumim, tuturor celor care ne-ati mentinut de luni bune in fruntea portalurilor imobiliare din Romania!

Expunere la FORUMUL INTERNATIONAL DE INVESTITTII – Camera de Comert si Industrie a Romaniei – Octombrie 2005.

Bucuresti, 27 octombrie 2005

Evolutia Pietei Terenurilor 1996 – 2005. Bucuresti

Piata imobiliara din Bucuresti a cunoscut foarte putine investitii majore in perioada 1996 – 2002.
In aceasta perioada s-a construit in zona ultracentrala (U), in zona Rezidentiala de Nord (R), in zona Lacurilor Floreasca si Herastrau (L1) si in zona Pipera (PT).
Au fost dezvoltari punctuale, foarte multe dintre ele avand developeri locali – persoane fizice sau companii. Prezenta straina s-a simtit destul de putin.

Preturile pe piata terenurilor au cunoscut o crestere de doar cateva procente in perioada 1990 – 2002. Desi nevoile imobiliare erau acute, nu exista disponibilitatea financiara pentru a fi satisfacute.

In Europa Centrala, (Polonia, Cehia, Slovacia, Slovenia si Ungaria) piata imobiliara a avut o crestere continua si constanta, preturile terenurilor crescand in consecinta, fara salturi spectaculoase. S-a incercat o crestere de preturi inainte si imediat dupa aderarea la Uniunea Europeana, dar fara succes, pietele revenind la normalitate.

Incepand cu anul 2001, dezvoltatorii din Europa Centrala au simtit ca pietele pe care activeaza se apropie de maturitate, ca devin normale. Pe o piata normala, ratele de profit sunt mult mai mici; drept urmare au inceput sa monitorizeze si tarile vecine, printre care si Romania.

Semnalele pentru Romania, timide in 2001, au crescut in intensitate in 2002 – 2003, pentru ca in 2004 – 2005 sa devina un val puternic de investitii straine.

Cu totii stim unde sunt preturile terenurilor astazi. Si nu numai datorita valului de investitii straine.

Impulsul major al efervescentei preturilor la terenuri a fost dat in ianuarie 2003 odata cu deschiderea bancilor catre acordarea de credite ipotecare.
Astfel, o multime de oameni care aveau cateva mii de euro adunati de-a lungul anilor, au realizat ca visul lor (acela de a avea apartamentul sau casa lor) poate deveni realitate chiar de a doua zi. Volumul tranzactiilor cu apartamente a crescut exponential, piata apartamentelor a devenit o piata nebuna, nebuna. Pretul apartamentelor in cartiere a crescut cu 250 – 400% in cateva luni.

Pana in anul 2003, pretul pe piata imobiliara era determinat in mare masura de catre agentiile imobiliare. Piata imobiliara era o piata foarte putin luata in seama. Dar, odata cu cresterea preturilor au aparut si foarte multi „specialisti”.
Mass media avea nevoie de subiecte pentru stiri. Si ce poate fi mai spectaculos, pentru public, decat o stire in care sustii ca preturile vor creste cu 100% intr-un an de zile? Stiri care, bineinteles, erau ascultate sau citite de catre proprietari. Proprietari care dublau preturile chiar de a doua zi, fara sa astepte sa treaca anul.

Piata terenurilor in vara 2003 era inca linistita. Odata cu cresterea preturilor apartamentelor, cumparatorii au inceput sa puna in balanta daca este mai bine sa cumpere un apartament sau sa cumpere un teren si sa-si construiasca o casa.
Cumparatori cu bugete de 10.000 – 30.000 EURO au inceput sa caute terenuri ieftine. Singurele zone cu terenuri ieftine erau la periferia orasului. Dar exista o problema. Nu aveau ce cumpara. Marea majoritate a terenurilor erau de cel putin 5.000 mp. La un pret de 10 EURO/mp le depasea bugetul.

Astfel a aparut un business pe scara larga (pana in 2003 se manifesta doar in zona Pipera). S-au cumparat terenurile mari, s-au parcelat si s-au vandut la un pret dublu chiar a doua zi, existand in aceeasi zona doua categorii de preturi: 10 EURO/mp pentru terenuri mari, 20 EURO/mp pentru parcele intre 500 – 1.000 mp.

O parte dintre primii proprietari (cei carora li s-a reconstituit dreptul de proprietate dupa 1990) au vazut ce se intampla. Drept urmare au inceput sa ceara pretul de 20 EURO/mp pentru tot terenul, neparcelat. Pretul pe mp de parcela a crescut si el proportional.

O parte dintre proprietarii care vandusera foarte ieftin (dupa o asteptare de 13 ani) si care mai aveau si alte terenuri in zonele respective, au realizat ca au cheltuit banii foarte repede si s-au oprit din a-si mai vinde proprietatile.
Refuzul acestor proprietari a determinat o scadere a ofertei pe piata, ceea ce a provocat o adevarata isterie pentru a cumpara, din partea cumparatorilor de parcele. Astfel s-a ajuns ca preturile terenurilor din periferie sa explodeze.
Ca un simplu exemplu, teren de 10.000 mp in comuna Domnesti cumparat la un pret de 0,03 EURO/mp in 2003 se vinde astazi la un pret de 30 EURO/mp, parcelat in loturi de 500 mp. Adica, la un pret de 1.000 (o mie) de ori mai mare, in numai 30 luni! PARADOX?

Acum, aceiasi proprietari fie refuza sa-si vanda proprietatile cu destinatie industriala – comerciala din zona de centura sau drumuri nationale, fie maresc saptamanal pretul. Pret care este mult peste pretul pietei (pretul cu care ieri s-a vandut un teren similar in aceeasi zona). Si pret pe care, in ciuda tuturor asteptarilor il vor obtine. EXTAZ?

Acum, urmeaza terenurile in oras

Dupa cum reiese si din studiul de piata, pana la sfarsitul anului 2004 nu s-a intamplat nimic spectaculos.

De fapt, s-a intamplat.
S-au vandut aproape toate terenurile care erau pe piata de ani de zile, la aceleasi preturi pe care le cereau unii chiar din 1996, desi in zonele de periferie preturile terenurilor crescusera de cel putin 10 ori (pe anumite zone).
Spre deosebire de terenurile de la periferie, cele din oras, adresandu-se altei categorii de cumparatori, avand o alta destinatie si solicitand si un alt buget au avut o crestere mai apropiata de „normal”, cuprinsa intre 100% si 250%. Punctual, cresterea a fost mai mare in functie si de indicatorii urbanistici ai terenului.

Daca cresterea pretului terenurilor din periferie a fost determinata in primul rand psihologic, (o isterie determinata si de semnalele din presa), cresterea pretului terenurilor din oras are doua motive: a) cererea este foarte mare si vine in special din partea fondurilor de investitii, a dezvoltatorilor si a lanturilor de retail si b) proprietarii acestora nu au fost straini de ceea ce se intampla pe piata, dar au reactionat prea tarziu.

Pentru ca jucatorii pe piata din oras au praguri de rentabilitate, nu isi permit sa cumpere la orice pret. Pentru ei un proiect este fezabil sau nu este. Nu isi pot asuma riscuri foarte mari. Drept urmare nici presiunea asupra preturilor nu are de ce sa fie intemeiata, daca nu depaseste pragul de rentabilitate al investitiilor.

Piata imobiliara din Bucuresti a fost o piata pe care speculatorii au obtinut profituri colosale. Acestia si-au asumat riscuri enorme. Pe piata terenurilor din periferie cererea nu mai este la fel de mare. Bugetele pentru teren, in marea lor majoritate sunt in aceleasi limite: intre 10.000 – 30.000 EURO. In Pipera minim a ajuns la 80 EUR/mp, in Sisesti 100 EUR/mp.

Ce urmeaza? AGONIE?

Pana acum au existat multi cumparatori. Dar, de la anumite preturi in sus acestia nu mai exista. Trebuie sa tinem cont si de venitul mediu net al populatiei, venit care nu depaseste 2.400 EURO/an. Va creste, dar va genera suficienta putere de absorbtie a proiectelor ce se afla in derulare?

Fara a jigni pe cineva, Bucurestiul s-a dezvoltat haotic, din punct de vedere urbanistic. Din pacate, asa zise cartiere rezidentiale de lux sunt niste mahalale, cu strazi de 3 m latime, fara trotuare si spatii verzi, fara retele de canalizare cu vile de sute de mii de euro inghesuite care mai de care. Este un mare pacat, pentru ca zonele respective erau virgine si se puteau elabora Planuri Urbanistice Generale, care sa tina cont de realitatile secolului XXI. Am avut ocazia sa vad in litografii si apoi in fotografii dezvoltarea catorva orase din Statele Unite ale Americii. Dezvoltari care si astazi, dupa trei sute de ani, fac fata cu brio exigentelor urbanistice si comportamentale.

Fara sa-i mentionez numele, undeva in Bucuresti exista un proiect imobiliar demn de toata stima. Stima pentru cei care l-au gandit si proiectat in primul rand. Este un proiect care iti incanta privirea si te face sa te simti mandru ca esti bucurestean. Proiect care peste cativa ani, ii va face extrem de fericiti si de bogati pe cei care investesc in el. Din punctul meu de vedere, peste 20 de ani acela va fi cartierul de lux al Bucurestiului.

Sper din tot sufletul ca Bucurestiul sa devina o capitala europeana in adevaratul sens al cuvantului, cu o administratie care sa se gandeasca in primul rand la dezvoltarea si ridicarea valorii orasului si dupa aceea la interesele personale.

De weekend

Prima Casa bulverseaza chiar si valorile familiale. Zestrea  se poate intoarce impotriva tinerilor casatoriti, daca printre bunurile imobiliare se afla cate o casa, departe –  in orasul natal –  sau chiar o mica garsoniera in care stateau cei doi tinerei inainte de casatorie si de care vor sa scape pentru a-si lua una mai mare.

Mai in gluma, mai in serios, am strans pe IMOPEDIA mii de intrebari in jurul programului Prima Casa, iar o buna parte dintre ele vizeaza aceste aspecte ale bunurilor mostenite.

Unul dintre cititori s-a trezit cu cadoul ghinionist:
“AJUTOR!!!! Cumnatul meu a stat prin alte tari a facut bani si acum 8 ani nu a reusit sa vina in tara sa cumpere o casa,asa ca a trimis banii sotiei mele (sora sa) sa i cumpere o garsoniera o garsoniera in Bucuresti pe numele ei.Zis si facut dar acum noi vrem sa ne cumparam o casa prin acest program si nu putem din acest motiv.Mai nou fratele ei vinde garsoniera (de fapt ea vinde garsoniera pentru el ),dar tot nu putem intra in program pentru ca se considera ca am avut o casa. Asa ca facerea de bine in tara asta e…”

Unii chiar se gandesc la subterfugii
“Referitor la creditul prima casa, as dori sa va intreb, in cazul in care suntem casatoriti de aproape un an de zile si eu nu lucrez deocamdata, sotul are un salar de 2.000 lei, am fost la banci si ne-am interesat, am obtine un credit doar de aproximativ 31.000 euro, deoarece veniturile se impart la doi, doar atat am putea obtine. Intrebarea mea este daca s-ar putea sa NU precizam ca suntem casatoriti, atunci venitul nu s-ar mai imparti , doar ca, am vrea sa stim daca bancile pot verifica starea civila a fiecarei persoane, nu vrem sa incalcam legea.
Multumesc anticipat pt. raspuns!”

Vasile Damian are si mai multa imaginatie:
“Sotia are un apartament dintr-o casatorie anterioara. Daca divortam, putem sa ne inscriem fiecare in programul PRIMA CASA? Dar daca dupa aceea ne recasatorim ce se intimpla cu apartamentele achizitionate prin programul PRIMA CASA? Va multumim!”

…si exemplele continua in sectiunea dedicata Primei Case.

Lucram de ceva timp la realizarea unei radiografii a pietei imobiliare, iar zilele acestea ne-am propus sa luam de pe bancul de lucru o mostra cu ceea ce s-a intamplat in piata imobiliara rezidentiala din 2008 incoace.

Folosind informatiile IMOPEDIA.ro, am alcatuit o comparatie intre preturile apartamentelor vechi din Bucuresti, de pana in 100.000 de euro, promovate de agentii imobiliari si cele promovate de particulari. Iata cum arata un astfel de grafic:

Acest indice imobiliar – pe care o sa-l numim de acum incolo Indicele imobiliar IMOPEDIA.ro – ne arata cateva chestiuni interesante.

1. Din IAN 2008 pana in IUL 2009, pretul pe metru patrat a scazut de la 1927 EU/mp (IAN 2008) – la 1229 EU/mp (MAI 2009), urmand ca in ultimele luni sa cunoasca o usoara crestere pana la 1259 EU/mp (IUL 2009). Scaderea e undeva spre 40%.

2. In IAN 2008 ecartul preturilor promovate de catre agentiile imobiliare era +6.5% fata de cele promovate de proprietari. Din IAN 2008, graficul particularilor cunoaste numeroase puncte de inflexiune, in special din APR 2008 incoace – cunoscuta ca perioada de manifestare reala a crizei imobiliare. O justificare a acestor variatii ar fi diversele zvonuri la care proprietarii sunt mult mai vulnerabili decat agentiile imobiliare

3. Cu cat ne-am adancit mai mult in criza, soarta agentiilor imobiliare a devenit tot mai critica. Daca inainte de 2008, intermedierea era un fel de vanzare indirecta (precum vanzatorul care sta la tejghea si asteapta clientul sa-i cumpere din raft), iata ca vanzarea directa (cea prin care te duci catre client si il convingi sa cumpere) devine un sablon si pentru agentul imobiliar. Din acest motiv intalnim tot mai des fenomene de genul: proprietarul publica pe site-uri sau in ziare cate un anunt, agentia il preia si il convinge ca daca vrea sa vanda ar trebui sa mai lase la pret. Ulterior, pretul promovat de agentie devine mai mic decat cel publicat de proprietar.

4. Din MAI 2009, apartamentele vechi cu pret mic au fost tinta proiectului PRIMA CASA. Multa lume a anticipat revigorarea pietei imobiliare odata cu acest semnal de relaxare a creditarii. Primii care au reactionat au fost proprietarii, care isi vedeau deja casa vanduta. Si fiinca totul parea mult prea simplu, s-au gandit ca ar fi bine sa mai puna ceva la pret. Agentiile imobiliare au simtit aceasta speculatie si si-au pastrat cumpatul creand de aceasta data un ecart negativ fata de proprietari. Reactia lui Cristi Antonescu este memorabila in acest sens.

Va urma…

Stau si ma gandesc la ceea ce s-a intamplat pe piata imobiliara rezidentiala in perioada 2003 – 2008. La faptul ca preturile apartamentelor in blocuri construite inainte de 1989 au crescut cu o medie de 3,58% pe saptamana. Saptamana dupa saptamana. An dupa an. Toata lumea vorbea de sutele de mii de euro ca despre ceva maruntis. Orice notiune de valoare era distrusa. Nimeni nu era mai puternic decat un proprietar. Fraieri erau considerati de catre proprietari cei ce cumparau. Si pe buna dreptate. De unde sa stie ei ca totul era un balon de sapun.

Culmea este ca balonul de sapun, crestea se facea din ce in ce mai mare si mai frumos. Dar balonul de sapun are niste tensiuni superficiale la suprafata sa. Care il pastreaza mare si frumos, dar care dispar imediat daca presiunea din interior este prea mare. Iar balonul se sparge, micşorându-se până devine o picătură.  Exact asta s-a intamplat si cu piata imobiliara.

Criza imobiliara din Romania nu a venit din Statele Unite, asa cum afirma foarte multi si care-si ascund acum esecurile pe seama ei. Cu sau fara criza din America, Romania ar fi fost in criza. Poate una mult mai profunda, daca ar fi inceput in 2010. Am fi avut o cadere mult mai de sus. Mult mai rapida si ingrozitor de dureroasa. Iar recuperarea dupa o astfel de cadere nu stiu daca ar mai fi fost posibila. Trebuie sa le multumim „luminatilor” finantisti si auditori si specialisti din intreaga lume, ca au fost in stare sa produca asa ceva.  Criza imobiliara din Romania este un produs local, care a urmat modelul din America. Bani multi aruncati in piata, fara sustenabilitate. Eu in 2005 sustineam, la FORUMUL INTERNATIONAL DE INVESTITTII – Camera de Comert si Industrie a Romaniei, un expozeu intitulat PARADOX, EXTAZ SAU AGONIE? Inca de atunci trageam semnale de alarma ca piata imobiliara o a luat-o razna.
Unii, in micimea lor credeau ca economia duduie. Departamentele de risc ale bancilor aprobau pe banda rulanta creditele, fara sa analizeze riscul real la care se expuneau cu totii. Erau sustenabile veniturile solicitantilor de credite? Banca Nationala are o mare vina. Nu a miscat un deget pana in toamna lui 2007. Cred ca si mai marii BNR au fost orbiti pana in toamna lui 2007 de “explozia valorii” imobilelor.

Nu sunt un sustinator politic al niciunui partid. Fac parte din categoria “cetatanului turmentat” care se intreaba “si eu cu cine votez?” Fac parte din categoria celor 70 % care nu au fost la vot. Fac parte din categoria celor care sunt scarbiti de foamea pentru putere si bani, aroganta si incompetenta scumpilor nostri politicieni.  Fac parte din categoria celor care s-au uitat neputinciosi cum actualul PSD a distrus toata economia Romaniei si cum PNT-CD a privit impasibil la propria sa decapitare. Nu pot uita cu cata speranta am privit „revolutia”, apoi castigarea alegerilor de catre Conventia Democrata in 1996. Mi-e lehamite de presedintele pe care l-am votat cu multa speranta in 2004.

Dar in 2004 uitasem ca el a fost cel care a distrus Conventia, el a fost cel care l-a „matrasit” pe Petre Roman pentru a-si atinge tinta de a deveni un presedinte jucator. In 2004 uitasem de fapt de duplicitatea PNL-ului din timpul Conventiei, care a acceptat sa joace cum i-a cantat Basescu. Credeam ca se maturizasera. Ca vor sa faca ceva si pentru tara. Si si-au luat-o (PNL-ul). De la cine ? Tot de la Basescu. Jumatate din PNL s-a facut peste noapte democrat. Si jumatate din PD s-a facut tot peste noapte liberal. Mi-e foarte greu sa-i inteleg. Mi-e greu sa inteleg cum cineva de centru stanga cu cineva de centru dreapta pot coexista intr-un partid. Care astfel a devenit un PARTID DE CENTRU STANGA – DREAPTA. Si astfel noi ne lasam condusi de unii care o cotesc dupa cum le pica lor bine.  Mi-e greu sa inteleg din ce fel de popor fac parte.

Repet, nu am nicio apartenenta politica. De fapt am. Am aceeasi apartenenta ca si ceilalti 70% care nu au fost la vot. Nu este surprinzator cum 70% din natiune se lasa condusa de doar 30%???  Iar acei 30% nu ne reprezinta. Stau cocotati in scaunele lor si ne privesc de sus. Ei nu inteleg ca si noi, cei 70% ii privim cu scarba. Si cu speranta ca poate se vor schimba. Dar ei sunt oportunistii. Ei sunt cei care nu sunt in stare sa spuna vreodata: „Da, am gresit”. Desi stiu ca au gresit. Si culmea, este ca atunci cand ii privesti cum sustin ca nu au gresit, esti convins ca exact asa si gandesc, desi sunt pe de-a-ntregul constienti de faptul ca gresesc.
Sunt sigur ca cele de mai sus ii framanta pe toti cei 70%. Si poate si pe cativa dintre restul de 30%. Este foarte clar ca nu este usor sa schimbi.

Poate va intrebati ce legatura au cele de mai sus cu piata imobiliara si in particular cu Programul „Prima Casa”. Ei bine, au. Au, pentru ca daca banii din programul „Prima Casa” ajung sa fie cheltuiti corect si inceap sa invarteasca mecanismul economiei atunci acesta este PRIMUL PROGRAM SANATOS POLITIC SI ECONOMIC de la revolutie incoace.

Daca va functiona programul Prima Casa va fi un lucru foarte bun. Se va reface lantul trofic al economiei. Ganditi-va ce inseamna pentru economia unei tari achizitia unei case.

Inainte de a o cumpara, daca este o casa noua inseamna:

- Utilaje, combustibil, fier beton. Otel, ciment, nisip, termopane. Aer conditionat, lift, acoperis, lemn, vopseluri. Sarma, sanitare, usi, clante, chei. Societati comerciale, salarii, oameni.  Balustrade, cabluri, parchet. Arhitecti, constructori, instalatori, salahori, ingineri. Camioane, garduri, geamuri.  Taxe de avizare si autorizare, TVA, adaosuri comerciale. Electrice, panouri, tevi. Centrale termice, curent electric, mijloace de transport. Macarale, bani, banci … si lista este mult, mult mai lunga.

Dupa ce ai cumparat-o inseamna:
- Usi, mese, scaune. Mobilier. Finisaje. Tablouri, perdele, flori, plante. Pahare, tacamuri, aspirator. Frigider, hota, aragaz. Masina de spalat, gresie, faianta, matura. Televizor. Oameni, instalatori, bani. Cablu, internet, gaze, electricitate, telefonie. Designeri, arhitecti, electricieni. Becuri, robinete, dibluri. Femeia de serviciu, firma de curatenie. Scule, lampi, ventilatoare … Taxe, impozite, venituri la buget. Bani. Oameni care produc sau ofera servicii. Si societati comerciale. Si lista este mult, mult mai lunga.

Toate astea inmultiti-le cu cateva sute de mii. Ei bine, asta inseamna aproape intreaga economie. Toata economia functioneaza in jurul casei fiecaruia dintre noi. Casa este raspunsul la una dintre cele trei nevoi de baza ale unui om: Hrana, Adapost si Reproducere. In jurul acestei nevoi s-au dezvoltat industrii intregi, totul incepand dupa ce omul a parasit pestera.

Trebuie sa fim constienti ca asta punem sau am pus in miscare in momentul in care am achizitionat o casa. De aceea spuneam ca piata imobiliara este motorul economiei. Pentru ca atinge aproape toate domeniile de activitate.  Este un TSUNAMI, care poate fi bun sau rau (stiu ca un tsunami este doar rau in realitate, dar am extrapolat un pic). Un tsunami bun a fost din 2003 pana in 2007. Un tsunami rau a fost din 2008 pana astazi. Si care va mai distruge mult in calea lui.

Ganditi-va ce s-a intamplat dupa ce nu au mai fost achizitii de case. A venit criza. Primii care au simtit-o au fost Agentii Imobiliari. Apoi Societatile de constructii. Apoi producatorii de masini. Apoi toti furnizorii celor de mai inainte. Apoi salariatii acestora.
Apoi firmele nu au mai platit taxe si impozite la fel de mari. Si nici salarii. Toti ale caror venituri depindeau de toti cei de mai dinainte au inceput sa-si reduca chelteiulile. Nu se mai platesc taxe si impozite, nu mai sunt venituri la buget si de-abia acum bugetarii vor simti ce inseamna ca segmentul privat sa aiba probleme financiare. De-abia acum vor intelege (sper) ca ei sunt platiti din banii nostri. Ca noi toti, companiile private impreuna cu salariatii lor, ii platim.

Prima Casa este un val mic. Sper sa-si faca efectul. Sa inceapa sa creasca incet dar sigur, astfel incat sa refaca economia. Sa puna in miscare din nou tot angrenajul descris pana acum. Important este sa nu se mai intample ceea ce s-a intamplat in 2003 – 2007. Cand totul a crescut exponential. Artificial. Si acum suntem in criza. Normal.

Prima Casa va mai avea cu siguranta un efect pe piata imobiliara. Acela ca proprietarii vor avea impresia ca a crescut din nou cererea in mod exponential.

Cred ca este foarte important sa mai descriu inca o data acest fenomen, care se va intampla printre proprietarii de apartamente in blocuri construite inainte de 1990:
Incepe programul Prima Casa.
Un cumparator suna la cateva agentii. Probabil la 10 agentii.
Si la cativa proprietari. Probabil la 100 de proprietari.
Agentiile vor incepe sa caute pentru acel cumparator o proprietate.
Si vor da cate 100 de telefoane pentru fiecare cumparator.
Vor contacta sau suna pe aceeasi proprietari pe care ii cauta si celelalte 9 agentii care lucreaza pentru acelasi cumparator.
Ce intelege din asta un proprietar:
- „pai, dau un anunt si in cateva zile sunt contactat de 20 – 30 de oameni.
- Pai pana acum, de-abia daca ma suna cineva o data pe luna. Vai de mine, ce a crescut cererea!
- Oau! Ce valoroasa e proprietatea mea!
- Pai daca tot sunt atat de multi interesati de ea, inseamna ca e cerere! Ia sa mai cresc si eu un pic pretul sa vad ce se va intampla.
- Ca daca tot vor proprietatea mea, atunci sa si plateasca pretul meu, nenicule!”
Si va mari un pic pretul cerut. Si va vorbi cu vecinul. Marketing viral dom’le. Din gura in gura. Si vai, ce mai creste cererea, drept urmare si pretul.
FALS!
De fapt a fost sunat de toti ceilalti, care cautau pentru un singur cumparator. Inmultiti acest exemplu cu 1.000.
O iei razna daca esti proprietar. Chiar te face sa crezi ca asa este.
Si eu, daca nu  as fi informat, in cunostinta de cauza, as crede la fel.

Faptul ca va creste pretul este o veste proasta. Pentru cumparatori. Este o veste buna. Pentru vanzatori.
Faptul ca nu se vor face tranzactii la preturile „crescute” este o veste proasta. Pentru proprietari. Si buna pentru cumparatori.

Pentru proprietari, pot sa le dau o veste buna: ca daca reduc suficient de mult preturile, vor vinde. Vor vinde daca se vor apropia suficient de mult de plafonul de 60.000 EUR. Dar trebuie sa fie atenti: Nu toate proprietatile vor costa 60.000 EUR. Vor fi mai ieftine. Si logica este simpla. Daca un cumparator are de ales intre o garsoniera sau apartament de 2, 3, 4 camere, in acelasi bloc si se cer cate 60.000 EUR pentru fiecare, bineinteles ca va cumpara apartamentul de 60.000 EUR. Iar vecinii cu garsoniera, 2 si 3 camere vor fi nevoiti sa coboare pretul. Astfel va fi si un mecanism de piata de autoreglare a preturilor.

Atentie insa!

Programul Prima Casa este garantat guvernamental cu un fond de 1 miliard EUR, ceea ce constituie o veste buna.
Daca faci un calcul extrem de simplu: 1.000.000.000 EUR / 60.000 EUR = 16.667. Ce inseamna acest rezultat?
Programul se adreseaza unui numar de maxim 16.667 de oameni. Vor fi doar 16.667 de proprietati vandute. Ceea ce inseamna o veste proasta. Este un fond limitat, nu unul nelimitat. Se stie exact numarul maxim de proprietati vandute.

Doar aceia care vor reusi sa ajusteze corect preturile vor avea o sansa sa vanda in acest program. Ceea ce, este o veste buna, nu-i asa?
Cei care vor reusi sa cumpere si cei care vor reusi sa vanda vor fi foarte fericiti. De ce? Pentru ca au reusit! Iata inca o veste buna.

Si inca o lansare sub numele IMOPEDIA:

Astazi am lansat la apa inca  un proiect cu conexiuni imobiliare din sectorul “Home&Deco”.
Noul produs este CasaMea.ro.

Proiectul se afla inca in varianta BETA (adica la apa mica ), iar in cateva zile va fi vizibil pe domeniul principal. Site-ul este construit pe tehnologia RUN (am descris AICI mai multe), iar grafica este realizata de AdKing, divizia de creatie din ArboMedia.

Beneficiarul direct este grupul Hiparion, din cadrul caruia fac parte publicatii precum Romania Libera, Casa Mea, Caminul, Domus. Mai multe AICI.

.

Am mai discutat tangential subiectul urmator, insa va propun sa-l abordam mult mai direct si pe cat se poate sa gasim si niste idei constructive:

Cred ca nu este saptamana in care sa nu ma intalnesc cu clienti din piata imobiliara – prieteni sau simpli cunoscuti - care imi impartasesc din experienta nefericita cu unii agenti imobiliari. Cele mai multe astfel de discutii se sfarseau cu inabusirea problemei: “ok, dar toate meseriile au petele lor negre”. Da, insa sunt unele meserii pe care cu greu poti sa le ocolesti. Ganditi-va la stomatologi (sau medici in general), mecanici auto, etc

Nu stiu cat de mult au inteles interlocutorii mei ca in imobiliare exista si oameni pe care te poti baza si cu care sa bei o bere chiar si peste ani-si-ani. Va propun sa luam aceasta experienta – comuna, as zice – si sa vedem care ar fi semnele distinctive prin care se poate identifica un agent de incredere. 

De exemplu, daca vreti sa va duceti masina in service va orientati dupa:
- recomandarile cunoscutilor
- autorizatiile si tehnologia respectivului service, asa cum le vedeti la prima vedere
- relatia interumana stabilita pe moment (ospitabilitatea de la receptie, informatiile ajutatoare ale personalului tehnic, etc)
- rapiditatea executiei (ce-i drept, ceea ce vi se promite)
- pretul este si el un factor important
- si probabil ca mai sunt si altele…

Desi poate ati tras puternic aer in piept si v-ati pregatit sa insirati cateva argumente in favoarea agentului, nu uitati sa luati in considerare ca un client nu trebuie sa traiasca o experienta de N-shpe zile ca sa stie cu cine lucreaza! Are nevoie de cateva repere la indemana!

Si ca sa discutam cu cartile pe masa, iata cateva exemple concrete din experiente recente:

ASA NU!

1. Am vrut suma X pentru apartamentul meu, iar agentul mi-a spus ca il poate vinde si cu 20% mai mult. Am stat cu el nevandut vreo 2 luni, promovat la pretul umflat si pe urma am renuntat la acel agent. L-am vandut in cateva zile cu un alt agent la suma X.

2. Agentul mi-a evaluat casa la suma Y, spunand ca nu face mai mult de atat. La doua zile mi-a venit cu client si am mers la notar sa facem precontractul. Acolo am aflat ca e frate cu agentul… Am renuntat pe loc si in scurt timp am vandut casa cu o suma mult mai mare.

3. Am cautat de inchiriat un apartament si dupa ce agentul m-a dus pe la tot felul de apartamente foarte urate, mi-a spus ca are ceva foarte bun, dar foarte scump. Ulterior am aflat ca e apartamentul sefului agentiei.

…iar exemplele pot continua. Din pacate chiar si noi (RUN) am intalnit acum 2 ani experiente jenante cu 3 agentii imobiliare (din pacate membre RUN) la care am apelat pentru gasirea unui nou sediu. Daca am fi mers pe mana lor am fi achizitionat sediul cu cel putin 50% mai scump, iar intr-un caz ne-am fi ales si cu o vila cu legea 112, afisata pe site-ul PMB.

Ca sa nu fim intelesi gresit, am deschis acest post pentru a identifica diferentiatorii pe care un potential client ar trebui sa-i aiba in vedere atunci cand apeleaza la o agentie imobiliara. Putem discuta inclusiv despre diferentiatorii pe care vi i-ati dori si cu ocazia asta le dam tema de lucru asociatiilor care isi cauta identitatea.

ASA DA!

In final, vreau sa punctez cateva semnale incurajatoare:
- de curand am discutat cu o persoana cu notorietate din piata imobiliara si mi-a spus “nu am cum sa estimez ce-mi ceri (n.r. – era vorba de trendul pietei rezidentiale pe 2009) pentru ca nu vreau sa-mi arati obrazul daca gresesc. Chiar nu stiu ce sa zic!” Am apreciat cu atat mai mult acest raspuns cu cat nu l-am intrebat pentru a-i publica raspunsul pe IMOPEDIA, ci era doar o discutie privata.
- imi aduc aminte ca inclusiv Daniel Dobre povestea ca a beneficiat intr-o tranzactie de imaginea pe care si-a creat-o in piata si pe care vrea sa si-o mentina nepatata
- ceva asemanator imi spusese cineva de curand: “nu mai merge ca acum cativa ani, cand daca greseai iti inchideai agentia si deschideai alta cu un nou nume. Acum te cunosc agentii si vorbesc de tine in piata si pe internet si esti mancat!”

Iata ca lumea constientizeaza importanta verticalitatii profesionale si chiar daca in trecut – ca si in fotbal – au existat “blaturi”, aceasta criza este perceputa de majoritatea ca o sansa de a-si curata cazierul profesional si de a trece la lucruri cu adevarat profesioniste.

Cu aproape 2 luni in urma, am anuntat deschiderea portilor IMOPEDIA, adresandu-ne in special acelora dintre dumneavoastra care doriti in mod ocazional sa transmiteti un mesaj intregii noastre comunitati. Primii care au imbratisat acest concept au fost Daniel Dobre si Alex Suciu, carora le multumim inca o data.

IMOBILIARII :: BLOG AFILIAT IMOPEDIA

Prin IMOBILIARII extindem acest concept, aducand totodata si mai multa consistenta si valoare comunitatii din IMOPEDIA.

“IMOBILIARII sunt profesionisti din randul brokerilor, dezvoltatorilor, constructorilor, arhitectilor, bancherilor, consultantilor, jurnalistilor si end-user-ilor cu intentii constructive in directia intelegerii corecte a problemelor pietei imobiliare“, ne-a declarat Ion Catutoiu, unul dintre actorii principali ai echipei IMOBILIARII.

Va invitam sa-i descoperiti si sa-i puneti la cele mai grele incercari, pentru ca acesta este chiar unul dintre obiectivele pe care le-au enuntat: “sunt dorite comentarii critice si contradictorii care pot aduce plus valoare continutului”

Acum am sa va las sa-i descoperiti, pentru ca au multe de spus!
http://imopedia.ro/imobiliarii

Stateam zilele trecute de vorba cu Adriana Iftime, directorul general al Patronatului Societatilor din Constructii (PSC), cea care a avut amabilitatea sa participe la un dialog cu dumneavoastra, cititorii IMOPEDIA.

M-am oprit la un subiect delicat, ce a atras mai mereu un val de contestatii si discutii. Potrivit legii, intr-o licitatie, principalul criteriu de selectie este PRETUL. Adica, oferta cea mai ieftina este si cea mai buna, dupa parerea legislativului din Romania.

“Discutabil”, ati spune. Dar, ia priviti cifrele de mai jos, pe care ni le-a pus la dispozitie PSC:

In exemplul de mai sus:
- compania plasata pe locul (1) a estimat efectuarea lucrarii in circa 55 de zile, cu un buget de 48% din cel trecut estimativ in caietul de sarcini.
- pe locul (2), avem o crestere cu aproape 150% a numarului de zile, iar a bugetului cu 20%, fata de firma de pe locul (1)
- compania de pe locul (3) propune acelasi numar de zile de executie cu firima de pe locul (1), insa cu un buget cu 40% mai mare.
- dupa care, urmeaza un pluton de firme care se apropie tot mai mult de estimarea financiara din caietul de sarcini, dar care se indeparteaza tot mai mult de sansele de a castiga licitatia.

Ce e de inteles…
- caietul de sarcini poate fi interpretabil, ceea ce reprezentantii PSC ne asigura ca NU;
- legea incurajeaza lucrarile superficiale si folosirea de materiale ieftine, de cele mai multe ori de proasta calitate
- munca la negru este indusa si ea

Ce NU e de inteles…
- daca comparati locurile (1), (3) si (7), care au cam acelasi numar de zile de executie, o sa regasiti o plaja mult prea mare de preturi, pentru un domeniu in care tehnologiile nu sunt chiar atat de variate, ba mai mult sunt arhicunoscute in bransa
- aceeasi anomalie intre locurile (3) si (4), care pentru acelasi buget, au o diferenta foarte mare intre duratele de executie
- cum poti, ca beneficiar, sa accepti o lucrare la jumatate din bugetul pe care l-ai calculat, dupa ce la randul tau ai avut o multime de expertisi experienta multor lucrari similare?

Ce e de asteptat…
- lucrari incepute si lasate balta, pe motivul “lipsei fondurilor”. Oare cate companii de constructii nu ati auzit invocand astfel de motive, dupa ce si-au incasat avansul si au demarat lucrarile
- lucrari finalizate, dar care nu corespund calitativ: e de inteles de ce raman santuri in carosabil, fara sa se sinchiseasca nimeni sa le asfalteze, sau de ce anumite sosele nu trec testul iernii. Daca la carosabil riscul unor astfel de anomalii mai poate fi trecut cu vederea, ganditi-va ce consecinte pot avea constructiile de cladiri sau poduri
- la nivel comercial, e de asteptat ca firmele serioase sa nu mai participe la licitatii, intrucat toate aceste participari reprezinta si ele niste costuri care se duc in van.

Si ca sa va mai delectati cu cateva astfel de anomalii, iata si alte exemple:

Despre programul “Prima casa” s-a varsat multa cerneala in ultima vreme, motiv pentru care am alocat spatiu de documentare. S-a scris si pe blogosfera AICI si AICI, iar povestea continua.

Din postul anterior mi-a atras atentia observatia lui Marius Statescu, din ciclul “Viata bate filmul!”

“stopare a negocierilor din cauza vanzatorilor ce spera sa creasca iar piata si de ridicare a preturilor de prezentare, tot prin prisma aceasta cu Prima Casa.”

Si Marius are dreptate: la un astfel de stimul, cine putea sa actioneze mai repede, bancile sau proprietarii? Se pare ca spiritul speculativ inca nu a disparut din sangele proprietarilor, iar Guvernul a avut grija sa le puna perfuzii.

Va invitam sa ne dati feedback din piata:
- Cum au primit clientii acest program?
- Ati avut cazuri similare cu cel descris de Marius?

Ieri a fost zi istorica pentru giganticul GM. Dupa 100 de ani de maretie, GM si-a anuntat oficial falimentul.
Au scris pe larg despre acest eveniment Capital si Radu Zilisteanu

Tot ieri, Impact ne-a trimis un comunicat in care anunta vant de primavara in imobiliare. AC, ce interpretare dai acestui comunicat?

Si tot in zona atitudinilor optimiste, banateanul Marius Cristescu declara ca oportunitatiile momentului sunt terenurile intravilane bine pozitionate si la preturi rezonabile. Am mai retinut de aici orientarea business-ului spre est: “Toate sectoarele de activitate care vor reuşi să facă export sau să-şi direcţioneze exportul către vechea piaţă tradiţională a României: Rusia şi Orientul Mijlociu, în nici un caz în ţări care aparţin Uniunii Europene.“