Clisee, ticuri verbale, etichete si hiperbole. Le folosim peste tot: acasa, la birou, in articole scrise,  cand prezentam stiri, cand iesim cu prietenii la o bere, doua, trei..

Se poarta, sunt in trend, sunt “Luis Vitton”-ul zilelor de azi, insa …ne-am saturat de ele! Cu atat mai mult cu cat abuzam de ele. Si  nu abuzam de sensul pozitiv, ci, eterne victime, ne place sa sorbim din seva negativa a cuvintelor. Sa luam un caz actual, cu varful sagetii care arata spre noi, jucatorii cu mic cu mare de pe piata imobiliara: folosirea fara pic de constanta sau o ordine prestabilita a cuvintelor  “investitor”, si “speculant” cu referire la situatii care prezinta practic aceeasi stare de lucruri. A se retine! Dintre cei doi termeni cel de “speculant” a fost primit intotdeauna cu o grimasa pe fata si cu vadita dezaprobare la adresa celui/celor carora erau descrisi prin intermediul acestui cuvant.

Sa ajungem si la exemplificarile despre care vorbeam. Din titlurile unor articole alese random, vom extrage exemplul edificator:

1. “ Speculanţii încă fac profit din imobiliare” : Modul de acţiune? Simplu: cumpăra locuinţe şi terenuri de la persoane fizice şi le revindea statului sau investitorului care apăreau în zonă ulterior, încasând un profit destul de consistent.
2.  “Anul acesta, metalul galben se va scumpi cu 23%, argintul – cu 30% – Pentru prima data in ultimii 30 de ani, investitorii au cumparat mai mult aur decat bijutierii,..”

Deci ce face comerciantul de mai sus? Cumpara produse si apoi le revinde. O data se numeste “speculant”, in al doilea caz…“ investitor”. Care este diferenta? Ea, diferenta, sa rezulte oare din faptul ca  actorul din piata imobiliara este privit ca o eterna oaie negra in “feciorelnicul” staul economic? Este el privit ca avand o meserie mai putin nobila, pentru faptul ca “aparent”  implica munca mai putin asidua, permitand castiguri consistente si usor de obtinut? Zicem “aparent” pentru ca, desi pare greu de digerat pentru multi, in spatele unei tranzactii imobiliare stau de multe ori ore de pregatire, planuri de afaceri din care nu lipesc  indicatori de genul YIELD, ROI, IRR, etc), indicatori urbanistici, (PUZ, PUG, POT..etc).

Si, daca e sa extrapolam putin, inclusiv agentiile imobiliare, chiar si cele de dimensiuni relativ mici au inceput sa ofere produse integrate (de la tranzactia imobiliara propriu-zisa pana la la perfectarea tuturor documentelor necesare unei tranzactii), ofera asistenta in toate etapele derularii unei tranzactii (consultanta, cadastru, notariat). Corporatiile, pe langa aceste facilitati, ofera numeroase alte servicii: studii de fezabilitate, expertize tehnice, consultanta imobiliara, masuratori topografice, realizarea de amenajari interioare, decoratiuni, etcetera, etcetera. Toate acestea inseamna munca si efort suplimentar, adica exact opusul a ceea ce presupune o specula – “profitarea de o anumită împrejurare cu scopul de a dobândi avantaje personale”.(cf. unei definitii marca DEX)

In acest context, este malitios spus ca “imobiliar” inseamna ”specula”. Sigur se si speculeaza, ca in orice alt domeniu, dar nu la modul in care termenii “samsar” si “speculant” sa se alature fideli notiunii de activist in imobiliare !

…si noi vrem respect!

Va mai aduceti aminte de statistica de aici? Dintre proprietarii care ofereau exclusivitate o buna parte o acordau pentru o luna. Spuneam ca acesta este un semn de indecizie, iar un astfel de fenomen ar trebui tratat de toti cei implicati cu mare discernamant. Iata povestea unei exlcusivitati care a trezit multa patima:

Acum cateva saptamani proprietarul P ia legatura cu agentia A1, iar dupa ce au aflat ce pot face unii pentru ceilalti au decis sa colaboreze tacit, in baza unui acord verbal. Aceasta pseudocolaborare s-a concretizat chiar cu o vizionare, ramasa, insa, fara vreo finalitate fericita.

Peste cateva zile, agentia A2 afla de aceasta proprietate si aplica aceeasi reteta precum A1. In plus, adauga un condiment la moda: “reprezentare exclusiva”. Vazand ca nu-si vinde proprietatea, P decide sa accepte sa fie reprezentat exclusiv de catre A2.

Entuziasmata de aceasta reusita, A2 isi ia in serios obligatiile si promoveaza proprietatea cu mult elean in multe spatii pe care le avea la indemana.  Anuntul a ajuns si pe IMOPEDIA.ro, la fel cum ajunsese in prealabil cel al agentiei A1. Pentru a-si proteja statutul de “reprezentant exclusiv” A2 ne-a trimis o sesizare prin care ne semnala publicarea in afara cadrului contractual a ofertei agentiei A1.

Dupa ce am vazut dovada contractuala am decis sa suspendam oferta agentiei A1, dupa ce in prealabil am anuntat-o despre noile contracte semnate. Ne asteptam sa primim un raspuns de genul “asta e, daca a semnat reprezentare exclusiva, n-avem ce face”. Si totusi nu a fost asa. Ni s-a comunicat ca P este de acord sa colaboreze cu A1. Desi parea o diversiune, A1 avea dreptate. Am sunat la proprietar iar raspunsul ne-a izbit: “da, am semnat exclusivitate cu A2. Cu A1 nu am niciun contract. Totusi daca A1 imi aduce un client, il accept. Ce sa fac? Sa pierd vanzarea pentru o exclusivitate?”

Probabil ca multi proprietari gandesc la fel. Probabil ca din cauza unor astfel de comportamente s-a creat o reticenta si mai mare asupra reprezentarii exclusive.

Cu toate acestea, am avut ocazia sa descoperim in P un om cu capul pe umeri, chiar daca, asa cum el a recunoscut ulterior, a fost prada ispitei. Intr-un final am obtinut acordul sa nu mai acceptam alte oferte decat cea promovata de A2.

Cateva observatii:
- s-a vorbit cu atata lejeritate despre acest “acord verbal” incat o intrebare de genul “stiti ca este ilegal sa promovati o oferta fara contract semnat?” ar fi fost privita ca un moft birocratic
- credeti ca P s-a gandit la repercusiunile juridice ale incalcarii unui contract de reprezentare exclusiva? Eu zic ca nu…
- oare P a simtit cu adevarat ca este reprezentat de catre A2? Oare i s-au oferit argumente (plan/rapoarte) despre avantajul de a lucra in regim de reprezentre exlcusiva?

Zilele trecute am discutat cu un distins domn despre cateva solutii de a urni piata constructiilor noi. Printre cateva “ce-ai zice de…”, la un moment dat i-a iesit porumbelul din gura(urmeaza un dialog voalat):

– Ce-ai zice daca ar exista o carte alba imobiliara, care sa contina reguli de baza pentru breasla imobiliara (stiu, de cativa ani tot ati auzit de Standardul European), inclusiv pentru dezvoltatori si care sa vizeze practicile si standardul de lucru al acestora.

– Da, e o idee interesanta. Dar exista adepti pentru un astfel de standard?

– Cu siguranta exista. Multi dezvoltatori profesionisti se lovesc in piata de efectele practicilor unor amatori, ca sa nu le spun tepari.

– Si ce-i opreste pe cei profesionisti sa mearga mai departe si sa faca astfel de reguli?

– Printre altele, ii opreste instabilitatea legislativa. Daca faci niste reguli bazandu-te pe legislatia de azi, risti ca peste 3 luni sa-ti dai seama ca ai facut o mutare neinspirata intrucat legile s-au schimbat.

– Asa… Care-i iesirea din acest cerc vicios?

– Cred ca ar fi foarte bine daca statul ar garanta pe o perioada limitata (sa zicem 3 ani) un anumit set de legi. Pornind de la cele financiare, pana la cele specifice domeniului constructiilor. In acest fel un investitor ar trece criza cu mai putine necunoscute in carca si s-ar incumeta sa se apuce cu adevarat de construit apartamente ieftine, fara sa mai puna in pret riscuri peste riscuri.

Considerati eficienta o asemenea initiativa legislativa?

Continuam lansarea de produse noi, adaptate contextului actual al pietei imobiliare, folosind tehnologii moderne si eficiente, tintind fiecare profil de jucator.

De doi ani incoace numarul anunturilor din ziare a scazut, tirajele ziarelor au fost si ele diminuate, campaniile publicitare sunt mult mai anemice, agentiile imobiliare sunt undeva la 10-20% din cele existente in piata in 2008…si exemplele pot continua. Cu toate acestea portalurile imobiliare au cunoscut cresteri semnificative de trafic si chiar daca aceasta crestere nu este convertita in totalitate business, un fapt este de remarcat: exista tot mai multi oameni care isi cauta case pe internet.

IMOPEDIA.ro va aduce ceva frumos si inedit

In urma cu cinci ani sustineam Startup-ul agentiilor imobiliare prin oferirea unui site gratuit, pe un template predefinit. Era o premiera in Romania. Ne-am bucurat sa avem zeci de clienti care sa foloseasca solutiile RUN pentru a-si incepe business-ul imobiliar. De atunci tehnologiile au avansat, nevoile clientilor nostri odata cu ele, iar noi nu am stat pe loc si am creat un sistem integrat de site-building, construit in jurul tehnologiilor IMOPEDIA.ro

Fii online in timp de criza! Gratuit.

Acesta este indemnul pe care vi-l lansam impreuna cu un generos pachet de servicii, oferite gratuit membrilor IMOPEDIA:

1. Site conectat direct la ofertele din Real Manager (respectiv la IMOPEDIA.ro)

2. Site construit in jurul unui domeniu propriu sau al unuia de tipul: www.AgentiaImobiliara.ro/Romma (este un site demo)

3. Cromatica aleasa dintr-o gama variata

4. Grade de libertate multiple de gestionare a continutului. Va puteti aranja pagina de garda (homepage) dupa cum veti dori si, totodata va puteti adauga pagini personalizate pe diverse sectiuni.

5. Beneficiati de traducere automata in mai multe limbi (ENG, FRA, GER)

6. Va puteti integra instrumente predefinite precum: oferte speciale, filtru de cautare, calculator de taxe, convertor de curs valutar, spatii de publicitate, linkuri utile, stiri provenite din media.imopedia.ro

7. Administrare in baza unor drepturi diferentiate in functie de utilizator

Cum puteti beneficia?

Pentru a beneficia de acest serviciu gratuit, trebuie sa faceti primul pas:  contactati-ne!

In doar cateva minute veti avea propriul site, iar aventura imobiliara online va asiguram ca este pe maini bune!

…asa si-a intitulat Daniel Dobre, noul sau blog. In ultimele luni cariera lui Daniel a cunoscut schimbari radicale, iar toata aceasta perioada l-a intarit si mai mult.

Acum cateva zile am avut un scurt dialog cu Daniel, pe care va invit sa-l urmariti mai jos: 

…poate nu chiar de maine,  dar nu o sa mai treaca mult timp si vor intelege toti agentii imobiliari ca imobiliarele nu mai inseamna:

- sa vii la birou pe la 10-11am,
- sa mai stai la o barfa cu colegii
- sa te uiti pe site-uri la “poze” si la comentarii malitioase, ca mai apoi sa iti pui o “cagula” de internaut si sa incepi sa scrii sub anonimat
- sa astepti sa sune telefonul la ofertele puse aiurea prin site-uri
- sa iesi la vizionare cu niste clienti “sacaitori” care n-au ce face si s-au gasit sa fie pretentiosi exact in ziua in care tu aveai chef sa inchizi un deal
- sa mergi la proprietar si sa-i oferi cel mai mic comision pe care l-a primit de la alti agenti
- sa lasi ca singurul “document” dintre tine si proprietar sa fie o carte de vizita
- sa oferi “consultanta” in baza flerului tau, ca doar nu esti Ogica
- sa pleci in pauza de pranz, pana spre seara…ca doar nu mai ai nimic de invatat
- sa pui eticheta “NO BUSINESS!” pe weekenduri si pe zilele libere (exceptie Sarbatorile). Sau sa inceapa Craciunul de la 1 Decembrie.
…si lista poate continua

Asociatiile imobiliare, francizele (romanesti si multinationale), portalurile imobiliare vorbesc tot mai mult in ultima vreme despre profesionalizarea agentului imobiliar, iar pe alocuri se vad roadele.

Stiti cand un agent imobiliar este mandru de meseria lui? Atunci cand isi asuma sa-si identifice NUMELE cu MESERIA.  Daca numele unei firme il mai poti schimba sau ii poti sterge urmele, numele tau…nu! Iata o mostra intalnita zilele trecute prin Germania:

Nu-i asa ca este altceva decat o placuta cu “VAND TEREN – 07xxxxxxxx”?

Zilele trecute am avut placerea sa fim alaturi de Tony Macaluso intr-un curs maraton despre reprezentarea exclusiva, etica si listing. Peste 100 de persoane au navigat printre sute de slide-uri minutios pregatite si explicate de Tony Macaluso, intr-un limbaj pe intelesul tuturor.

Per ansamblu a fost un curs cu multa substanta si felicit asociatiile sub umbrela carora au reusit sa se stranga peste 100 de persoane.

In viitor am sa va mai ofer cateva posturi dedicate acestui eveniment, extragandu-va chestiuni bune de o dezbatere online. Pentru inceput o scurta tema in jurul careia s-a discutat mult, atat in sala cat si in pauzele de cafea:

MLS – instrumentul de lucru al viitorului?

Nu am sa raspund la aceasta intrebare, pentru ca exista multe argumente atat pro, cat si contra. Cam toate argumentele au cate un “daca”.

De aceea am sa va dau cateva date concrete, comunicate de Tony Macaluso:

1. in State, reprezentarea exclusiva are o pondere de cca: 90%. Asta inseamna ca putem vorbi de o majoritate covarsitoare
2. Tony mentiona ca principalul atu al MLS-ului este sharing-ul unui listing (al unei proprietati preluate in reprezentare exclusiva). Altfel spus, daca vrei sa obtii o proprietate in reprezentare exclusiva si sa o pui in MLS, ii explici proprietarului ca o armata de agenti imobiliari primesc oferta ta si vor lucra pentru tine
3. Am mai retinut o cifra interesanta: in compania lui Tony (si nu parea sa fie un exemplu inedit) mai mult de 70% dintre tranzactiile efectuate in regim de reprezentare exclusiva se realizeaza prin gasirea cumparatorului de catre un alt coleg, tot din firma lui.

Concluzii

- (2) si (3) sunt in usoara contradictie, insa este de acceptat atata timp cat cei 30% ramasi (din vanzarile cu agenti din alta firma decat cea a lui Tony) poate fi considerat un carlig pentru marketingul conceptului MLS

- totusi, in realitate, un proprietar care ii oferta mandat de reprezentare exclusiva unui agent, are 70% sanse sa primeasca un cumparator tot din randul agentiei. Asta inseamna ca inclusiv in State, colaborarea intre agentii functioneaza undeva la <30% din ofertele cu reprezentare exclusiva, respectiv <23% din totalul ofertelor din piata, ceea ce consider extrem de putin.

Concluzie falsa:

As fi tentat sa spun: “ok, dar daca eu ca proprietar ofer proprietatea mea unei singure agentii si sunt slabe sanse sa-mi aduca alta agentie un cumparator, atunci de ce nu as da-o de la inceput la mai multe agentii, pentru ca ele oricum nu se calca pe picioare si nu prea colaboreaza”.
Raspuns: “pentru ca este foarte probabil ca nicio agentie sa nu inceapa sa caute cu adevarat un cumparator daca se simt amenintate de concurenta”

Revin cu o intrebare pentru voi:

Daca este atat de important pentru un proprietar sa isi aleaga agentia cu care sa lucreze (sa nu uitam ca sunt 70% sanse ca agentia sa-i gaseasca si cumparatorul), spre ce ar trebui sa se indrepte?
a) o agentie cu notorietate
b) o agentie cu notorietate, dar sa i-o ofere unui agent care nu este supraincarcat
c) o agentie mica, in speranta ca are mai mult timp liber… Dar oare si clienti?
d) alte variante?

Daca tindeti sa raspundeti (a) sau (b)…mai vin cu o intrebare: daca accest sistem de reprezentare exclusiva ar fi functional la nivelul celui din State (ceea ce nu ar fi rau deloc), oare cine va mai ramane in piata?

Astazi imi faceam lectiile pentru a va propune o tema care este tot mai mult pe buzele agentilor imobiliari. Daniel Dobre a luat prim-plan-ul si ne propune o abordare inedita, dar care merita citita si recitita. Abia apoi dezbatuta.

Suntem in 2010. An crucial pentru domeniul imobiliar. An in care dupa parerea mea, vom avea parte de foarte multe schimbari. Unele dintre ele, deja sunt vizibile. Altele, urmeaza sa devina vizibile. Si, pentru ca am aflat cu totii cred pana acum ca „ singura constanta in viata e schimbarea”, cum ne schimbam?

Se vorbeste in ultima vreme foarte mult despre profesionalism in domeniul imobiliar. Eu evit, pe cat posibil acest cuvant. Stiti de ce ? Pentru ca daca cineva imi cere sa definesc termenul „profesionalism” in imobiliare, mi-ar fi destul de greu sa o fac. Asa ca haideti sa il lasam deoparte si sa vorbim despre altceva.

Exista o modalitate de lucru ideala in imobiliare?  Exista un software perfect care sa faca munca asta perfecta ? Exista o agentie in care totul sa fie perfect ? Exista agenti imobiliari perfecti ? Exista manageri de agentii, atotstiutori ? Exista o asociatie imobiliara (profesionala sau patronala) perfecta ?
Raspunsul general valabil pentru oricare dintre aceste intrebari, este unul singur : NU!

Dar atunci, ce exista ? Exista incercari, exista agenti mai buni decat altii, exista manageri mai competenti si mai deschisi, exista  asociatii la inceput de drum si asociatii vechi  care incearca sa se reformeze. Mai mult decat orice, exista speranta, exista incredere, exista vointa, exista dorinta si exista implicare.
Am zis ca nu vreau sa vorbim de profesionalism.  Inevitabil, apare alta intrebare: dar o reteta de succes exista?  Exista o formula magica, care sa poata fi folosita in meseria asta ? Raspunsul : sunt mai  multe!  Ca orice reteta, ea poate suferi modificari, in functie de situatie. Haideti sa va prezint eu eu o reteta de succes,  pe care am utilizat-o recent.

Aveti  nevoie pentru inceput de:
-un agent imobiliar;
-un proprietar;
-o oferta;
-un pret decent;
-dorinta de colaborare.

Folosind ingredientele de mai sus, se ia oferta, se fac operatiuni de promovare, marketing si  afisare in piata spre colaborare.  Dupa ce se da zvon in tara, se arata disponibilitate de a fi oricand la dispozitia celor interesati de oferta. Inclusiv a colegilor, care doresc sa cunoasca oferta, inainte de a o prezenta clientilor.

Astfel, dupa cateva zile, se aduga la compozitia de mai sus, urmatorul ingredient :
-un alt agent imobiliar.
Mai departe, se prezinta oferta celui de-al doilea agent. Prezentare profi, ca si cum ar fi client. Se obtine astfel entuziasm din partea colegului.

Adaugam mai departe:
-un broker de credite, furnizor de leaduri;
-mult entuziasm.

In continuare, al doilea agent incepe operatiuni de identificare a potentialilor clienti, retrimitere a ofertei catre cei din baza de date a acetuia, etc. Rezultanta : un client interesat.

Adaugarea urmatorului ingredient:
-vizionare.

Odata adaugat ingredientul „minune” , se obtine  o reactie extrem de importanta, numita mai departe „interes de achizitie”.  Dupa numai doua zile, reactia de mai sus, dupa adaugarea unor alte ingrediente mai mult sau mai putin importante, se schimba in „oferta clara de achizitie”. Odata ajunsi aici, urmeaza pasul dificil numit : contract de rezervare. Care survine logic in insiruirea evenimentelor. Toate acestea, la numai 7 zile distanta de la inceputul „plamadirii”.

Rezultatul final se numeste tranzactie imobiliara. Partile implicate se numesc  vanzator, proprietate, agent al vanzatorului, cumparator,agent al cumparatorului, broker de credite furnizor de leaduri si asistent in obtinerea creditului pentru cumparator.
Tranzactie in care toata lumea a avut de castigat, toata lumea a fost multumita.

Cred ca putem spune despre aceasta reteta, ca este una de succes. Si cred ca putem sa ii dam si un nume, nu-i asa ? Ce spuneti de … COLABORARE ?

Nici nu am inchis bine portile Palatului Copiilor ca ne pregatim sa deschidem altele mai grele ce-i drept, daca ne gandim ca urmatorul teatru de defasurare a evenimentelor imobiliare este Casa Poporului.

Ati ghicit, urmatorul eveniment imobiliar pe care il vom sustine este Targul National Imobiliar care se va desfasura in perioada 13 – 16 Mai la Casa Poporului.

Ce anunta organizatorii, inafara de obisnuitele promotii imobiliare, vom afla in curand dintr-un interviu IMOPEDIA, acordat de PR-ul evenimentului Cristina Mardare.

…..promisiunile se respecta Videoul il puteti vizualiza AICI.

Palatul Copiilor va fi gazda celei de-a doua editii din acest an a Targului Imobiliar Project Expo. Intre 7 si 9 mai 2010, organizatorii promit multe suprize si o gama larga de oferte imobiliare:

“Pe o piata intr-o continua schimbare si transformare, cum este cea imobiliara, devine din ce in ce mai dificil sa alegi locuinta dorita. Din miile de oferte imobiliare existente pe piata o poti gasi pe cea potrivita tie. Sub umbrela “O locuinta pentru fiecare”, weekend-ul acesta va avea loc Targul Imobiliar PROJECT EXPO, unde vor fi prezentate atat numeroase propuneri imobiliare, cat si solutii de finantare la achizitionarea unei locuinte.”reiese dintr-un comunicat al organizatorilor.

Asa cum v-am obisnuit, echipa IMOPEDIA va fi prezenta la fata locului pentru a va transmite pulsul targului. Vom avea cu noi URNA IMOPEDIA pentru a colecta ofertele particularilor de la targ si pe care o vom trimite membrilor nostri fideli.

In plus, va mai adresam o invitatie:
Dati o fuga pana la Palatul Copiilor si va asteptam cu drag sa discutam orice sugestii sau neclaritati ati avea, sau pur si simplu pentru a sta la un pahar de vorba ca intre prieteni. (Am pus deja o bere la rece  de la sponsorul nostru Heineken )

IMOPEDIA.ro susţine EDUCATIA

Studiile sunt importante, în orice domeniu. E drept, poţi fi foarte bun în meseria ta chiar dacă nu ai urmat o facultate de profil sau cursuri de perfecţionare. Vorba ceea: teoria ca teoria. Practica ne omoară. Sau, cum spun mulţi, meseria se “fură”, se învaţă la locul de muncă. Însă este de necontestat faptul că aceia dintre noi care au studii de profil au un avantaj, sunt cu un pas înaintea celorlalţi.

La fel stau lucrurile şi în cazul meseriei de agent imobiliar. Vrând-nevrând, cei care au ales acest drum au fost nevoiţi să înveţe din mers, căci, la vremea la care ei făceau bani din această meserie, nu existau cărţi sau cursuri care să le explice ce şi cum trebuie să facă. Între timp, lucrurile s-au schimbat. Acum, agenţii imobiliari pot urma cursuri de specialitate.

CURSURILE CIREC

Este vorba despre prima ediţie a cursului de agent imobiliar “CIREC”, realizat cu sprijinul CEREAN – Central European Real Estate Associations Network şi promovat prin IMOPEDIA.ro de catre ARAI – Asociaţia Română a Agenţiilor Imobiliare.

Noi susţinem educaţia în orice domeniu, pentru că ştim că, la fel ca multe altele, meseria de agent imobiliar trebuie făcută ca la carte. Mai ştim că agenţii imobiliari trebuie să se afle într-un proces continuu de perfecţionare şi că cei care practică această meserie nu trebuie să rateze nicio ocazie de a învăţa cum să fie mai buni din cărţi de specialiate sau cu ajutorul cursurilor ţinute de personalităţi pentru care piaţa imobiliară nu mai are niciun secret.

Cursul costă 300 de lei si se va desfăşura în perioada 24-25 mai 2010, va fi ţinut de Tony Macaluso, unul dintre cei mai respectaţi instructori internaţionali ai NAR, conducător al “Şcolii Internaţionale pentru Activitatea Imobiliară” din SUA,  premiat de două ori cu titlul de “Instructorul Anului”.

ARAI va emite diplome de absolvire ce vor fi recunoscute de catre CEREAN si IRPF.

INSCRIEREA LA CURS

Vrei să fii un agent imobiliar foarte bun? Înscrie-te la acest curs. Vei învăţa ce şi cum trebuie să faci pentru a-i convinge pe clienţi că eşti cel mai bun agent pe care îl pot angaja, cum să faci afaceri profitabile şi etice cu ceilalţi agenţi imobiliari, dar şi cum să listezi proprietăţi imobiliare ca un profesionist.

INSCRIE-TE AICI!

Asa cum v-am promis, va oferim “Mai mult decat imobiliare!” Si asta pentru ca vom sustine valoarea, sub orice forma ar fi ea.

Avem onoarea sa fim parteneri media la concertul trupei Phoenix din 27 mai, de la Sala Palatului. Componentii legendarei trupe rock ne-au asigurat ca vom asista la ceva cu totul inedit, ce va depasi cu mult asteptarile fanilor. V-ati gandit cum ar arata Rapsodia Romana a lui George Enescu, intr-o orchestratie rock? Rupeti-va cateva ore si veti fi impresionati.  Acesta este mesajul cu care o sa va intampine Nicu Covaci, Ovidiu Lipan, Bodan Bradu, Cristi Gram, Ionut Contras, Volker Vaessen si Dzidek Marcinkiewicz.

Rezervati-va un bilet de AICI si, cu siguranta, a doua zi, tonusul pentru tranzactii va creste si mai mult!

Unul dintre cele mai sensibile si mai dezbatute subiecte din ultima perioada a fost cel al Reglementarii sectorului imobiliar. CNAIR i-a dedicat peste 2 ore de dezbateri si alte cateve ore de discutii preliminare.

Pe scurt lucrurile stau asa:
- atat ARAI, cat si APAIR au in pregatire un draft de lege, pe care sa il prezinte in parlament. Nu cunosc detalii tehnice, insa mentionez ca ambele initiative vin pe fondul unui interes crescut in jurul acestui subiect. Daca in jurul APAIR ne-am obisnuit cu multa mobilizare si pasiune, surpriza a venit de la ARAI unde fiorul concurentei se simte tot mai mult.  Lucru bun, nu?
- standardul european imobiliar EN17533 nu este obligatoriu, insa este o directie pentru reglementarile ulterioare

Autoreglementare
- presupune existenta unei entitati (ex: asociatie, federatie, etc) care sa aiba un sistem intern de reglementare
- aceasta reglementare nu are efect in afara entitatii
- pentru a vorbi de o adevarata autoreglementare a breslei imobiliare este necesar ca:
1. Entitatea sa fie una de notorietate – adica sa produca in piata un efect de genul: “eu sunt un client si imi doresc sa lucrez numai cu agentii membre ale acelei entitati”
2. Numarul membrilor sa fie unul semnificativ pentru piata, altfel devine irelevanta

Reglementarea prin lege
- presupune existenta unui act legislativ care sa reglementeze practicile specifice breslei imobiliare
- instrumentele de aplicare, supraveghere si control sunt la mana unei autoritati din afara breslei imobiliare. A scris pe larg despre asta Radu Zilisteanu

Comentarii
- ideal ar fi ca orice breasla sa se autoreglementeze
- in cazul breslei imobiliare, numarul de membri ai asociatiilor din piata nu depaseste 5% din piata activa. NRPA, asociatia cea mai reprezentativa din Bulgaria se apropie la o cota de piata de 40%
- ARAI nu a reusit in cei 15 ani de activitate sa devina o forta, iar agentii imobiliari par sa nu mai aiba rabdare. Startul exploziv al APAIR pare sa se fi domolit. UNAI pare in cautarea unei formule de succes, dar are potential. De curand s-au mai spus bazele unei asociatii, ABI, insa este prematur sa vorbim despre cota de piata
- de cate ori a incercat sa reglementeze ceva, interventia statului nu s-a dovedit a fi cea mai inspirata. Sa fie solutia in cazul pietei imobiliare?

Agentul imobiliar, pe termen lung, aduce o valoare adăugată tranzacţiilor din piaţa imobiliară. Nimeni nu poate sa conteste asta.

IMOPEDIA.ro a adunat reacţii din piaţa legate de nevoia de stabilire a standardelor de etică şi profesionalism în practicarea meseriei de agent imobiliar, iar după ce am parcurs sumedenia de activităţi pe care trebuie să le facă un agent imobiliar am considerat că această meserie merită o zi în calendar. 

Decretam 15 aprilie - ZIUA AGENTULUI IMOBILIAR.

Plecând de la faptul că o călatorie începe cu un pas, iar succesul nu este o destinaţie ci o calatorie, vă invităm să facem împreună primul pas spre successul repozitionării profesiei de agent imobiliar.

1. Continuarea AICI
2. Va aduceti aminte de ACEST post?
3. Ne vedem cu totii AICI

Luna martie 2010 a insemnat un adevarat maraton pentru colegii nostri de la dezvoltare WEB, reusind performanta de a lansa doua dintre cele mai reusite noi site-uri de presa: ANTENA1.ro si ROMANIALIBERA.ro

In acest moment site-urile dezvoltate de RUN si care promoveaza ofertele imobiliare ale membrilor IMOPEDIA sunt:

- www.GSP.ro,
- www.CAPITAL.ro,
- www.JURNALUL.ro,
- www.ANTENA1.ro,
- www.ROMANIALIBERA.ro,
- www.CANCAN.ro,
- www.LIBERTATEA.ro,
- www.CASAMEA.ro

La mai mare!

Astazi a inceput  prima editie TIMON din acest an. Si nu este orice editie, ci una speciala, o “sarbatoare imobiliara”, cum au anuntat organizatorii, la care participa 60 de dezvoltatori, trei agentii imobiliare, o companie de consultanta imobiliara, un broker de credite, o companie de arhitectura, o banca si cinci furnizori de servicii pentru piata imobiliara. Numarati pe degete

Sarbatoarea consta  in diversitatea serviciilor pe care organizatorii le pun la dispozitie vizitatorilor, de la oferte imobiliare, consultanta de profil, pana la imbracaminte, pantofi si…plimbari in aer liber.

Cat despre noi, evident ca nu puteam lipsi, suntem cu mic cu mare “pe baricade” si va asteptam  pe toti la standul IMOPEDIA pentru a mai lua pulsul pietei imobiliare impreuna.

Acum, asa cum v-am obisnuit, incepem transmisiunea “live” :

Ora 10:00 expozantii sunt  inarmati cu materiale, iar primii vizitatori incep sa-si faca aparitia. 3 noi  proiecte imobiliare sunt lansate in exclusivitate: Natiunile  Unite Residence, Red House 2, Vila Coresi.

Ora 11:00, incepe conferinta de presa care anunta deschiderea TIMON.  Si tot atunci, ATENTIE! agentia Prezident Imobiliare are deja o vizionare! Felicitari Daniel

Ora 12:00 presa monopolizeaza culoarele: in stanga interviuri, in dreapta un sincron, in fata se stabilesc subiectele unui editorial scris..

Urna RUN a inghitit  deja cateva anunturi imobiliare care isi asteapta cuminti concretizarea.

Acestea, fiind spuse, revenim in scurt timp si cu imagini sugestive….

Ora 17:50 Si imaginile promise…click AICI

Ziua a doua, 19 martie

Printre vizitatorii aflati in cautarea unei locuinte, se ragasesc si jurnalisti, care au gasit oportun programul “Prima Casa pentru jurnalisti”, lansat de catre organizatori. Concret? Doisprezece jurnalisti au cerut ajutorul a 10 expozanti  pentru a putea deveni posesori de locuinte noi in maximum sase luni.

Duminica, 19 martie

Ora 16:50 Desi oficial targul se inchide la ora 17.00, vizitatorii vin in continuare la targ. Niciun expozant nu s-a apucat sa stranga standul, lucru care nu s-a mai intamplat de foarte multi ani. Cunoscatorii stiu

“Suntem cu totii diferiti. Din fericire.”
… sub acest slogan a debutat prima campanie Mobexpert din acest an. Un slogan cu mult tâlc, dealtfel.

Acum mai bine de un an scriam un post in care indemnam agentii imobiliari sa se profesionalizeze. Sub indemnul “iesi din pluton” am reusit neplacuta performanta de a inchide postul sub ploaia de sageti ce se aruncau dintr-o parte in alta.

De atunci lucrurile s-au schimbat mult
- cei mai aprigi aparatori ai “brandului” care a reprezentat intriga acelui post,  au plecat spre alte căi. Au ales un drum corect si le doresc mult succes
- falsa sabotare a “brandului” a fost clarificata ulterior. Bineinteles nu a fost vorba de nicio sabotare
- starea de atunci a fost foarte bine sintetizata de Incognito
- Cristian Clenciu, care aparent avea un “cui” impotriva IMOPEDIA a devenit ulterior presedinte ARAI (si il felicit pentru aceasta), iar acel cui de fapt era un “carlig”…

Lucrurile promit sa se schimbe si mai mult
In 15 Aprilie va avea loc un amplu eveniment organizat de ARAI, adresat tuturor agentilor imobiliari din Romania. La initiativa ARAI am subscris cu mare placere si vom da o mana de ajutor la organizarea CNAIR – Conferinta Nationala a Agentilor Imobiliari. Si asta pentru ca ne-au atras atentia trei teme de mare interes pentru bransa imobiliara:
1. Dezbatere pe temele de interes ale momentului (Prima Casa, Certificatul Energetic)
2. Initiative legislative ale ARAI in vederea reglementarii practicilor agentilor imobiliari.
3. Sesiune de training pentru agentii imobiliari, sustinuta de lectori de mare renume

In cateva zile o sa revenim cu mai multe informatii despre aceast eveniment. Ramaneti aproape de noi. Dupa cum vedeti suntem pe drumul cel bun.

  
  
Luna martie este, fără doar şi poate, luna femeilor. Este luna în care ele primesc mărţişoare, flori şi multe cadouri. Iar astăzi, 8 martie, este ziua lor. Cu această ocazie, IMOPEDIA.ro le urează la mulţi ani tuturor femeilor şi le face un cadou inedit: o galerie care cuprinde poveştile a opt doamne care au cariere solide în domeniul imobiliar.

Citiţi mărturisirile lor şi aflaţi ce îţi trebuie, ca femeie, pentru a reuşi într-un domeniu considerat a aparţine bărbaţilor. Aflaţi, de la aceste doamne, cum puteţi îmbina viaţa profesională şi pe cea personală şi care sunt riscurile pe care vi le asumaţi atunci când porniţi pe un drum pe care au apucat-o prea puţine reprezentante ale sexului frumos.

Detalii AICI

Cand am lansat IMOPEDIA.ro, foarte multi apropiati m-au intrebat “Voi sunteti doar un portal imobiliar. Ce sa oferiti altceva?”

Mi-a fost foarte greu sa dau un raspuns convingator, altul decat o scurta lista de intentii pe care le aveam la momentul respectiv.  Chiar si asa, multi dintre cei mentionati au avut incredere in noi, iar acum se afla printre cei care dau valoare directa in cadrul IMOPEDIA.ro. Una dintre aceste persoane a venit la mine miercuri, 17 februarie si mi-a spus “acum inteleg ce vreti sa faceti  pentru noi, cei din imobiliare. Inteleg si va felicit ca tintiti atat de sus.”

Miercuri, 17 februarie am realizat un eveniment de mare prestigiu, desfasurat in Sala Ronda a Hotelului Intercontinental. Dupa ce am tras un semnal de alarma despre confuzia din piata imobiliara, ne-am luat inima in dinti si am adus la aceeasi masa autoritati publice, brokeri imobiliari, oameni de afaceri, analisti financiari si imobiliari, precum si o participare masiva din partea presei si televiziunilor. In cele peste 5 ore de desfasurare, am cautat raspuns la tema: “Cine mai face pretul locuintelor in 2010?” Cum raspunsul nu viza un singur actor din piata imobiliara, am aflat de la invitatii nostri:
-  ce ar trebui sa faca potentialii cumparatori pentru a-si achizitiona o locuinta ,
-  de ce ar avea nevoie agentii pentru a-si creste performanta
- cum are de gand statul sa influenteze piata imobiliara
- cum influenteaza sistemul bancar piata imobiliara
- ce rol joaca mass-media

Dezbaterile din panelului imobiliar s-au continuat si in pauze, unde meniul zilei a fost “socializarea”. Si s-a consumat din plin. Desi vizam 80-90 de participanti, au fost prezenti in sala peste 110 participanti. Cele 9 televiziuni au urmarit indeaproape evenimentul evenimentului. Jurnalistii au avut ce nota pentru ca a doua zi au aparut in presa scrisa peste 30 de articole cu informatii de la acest eveniment.

Atmosfera a fost una cu care ne mandrim. Foto AICI.

Ce urmeaza?
- saptamana viitoare vom detalia concluziile acestui eveniment, precum si cele desprinse din Goana dupa Casa
- in cateva zile vom da o mana de ajutor brokerilor imobiliari aflati in plina criza imobiliara
- in 25 martie suntem coorganizatori (alaturi de ARAI) ai CNAIR – Conferinta Nationala a Agentilor Imobiliari din Romania
- iar mai apoi, pentru cei care inca nu au inteles ce inseamna “Mai mult decat imobiliare!”, o sa le mai dam ocazia sa afle.

Parca n-am mai avut de multa vreme un inceput de an atat de agitat si consistent in evenimente imobiliare. Dar asta nu e tot. Tot mai multa lume iese in fata etaland sfaturi pentru cei care stau parca cu ochii tensionati, sperand la rezolvarea enigmelor imobiliare. Si tot pentru acestia, isi fac loc unii care arunca prognoze. Nu e rau sa poti faci prognoze intr-o astfel de perioada. Totul e sa ai argumente general valabile si nu argumente punctuale pe care sa le generalizezi. Si uite asa, romanul afla de la cei din preajma lui ca:

1. preturile au ajuns la un minim sub care nu mai au cum sa scada. Ba de saptamana viitoare nu-stiu-ce dezvoltator va mari preturile

2. cel mai bine ar fi de achizitionat in primavara. Ba nu, in vara. Dar daca astepti pana in toamna ai mari sanse sa cumperi ieftin. Totusi, daca vrei sa cumperi cel mai ieftin asteapta iarna sau chiar anul urmator.

Astfel de semnale au fost trase in ultima vreme, iar urmarea se vede in sondajul alaturat, efectuat pe un esantion de 1500 de vizitatori unici ai portalului IMOPEDIA.ro. Dupa cum vedeti, urmatoarele trei semestre sunt echilibrate. Deci, nimeni nu mai intelege nimic din piata aceasta.

Nu am sa-mi permit sa dau sfaturi celor care imbratiseaza vreuna din cele doua prognoze de mai sus. As prefera sa ma adresez principalilor actori din piata:

Dragi Cumparatori,
Stiu ca va doriti sa cumparati de regula “oportunitati” (ofertele cu pretul cel mai mic din piata, sau oferte cu mare potential de valorificare).  Cand va intrebati “care este momentul cel mai bun pentru o achizitie?”, luati in calcul urmatoarele:
- in orice moment piata are oportunitati. Cautati-le!
- este foarte probabil ca oportunitatile de astazi sa fie mai bune decat marea masa a ofertelor de maine.
- astazi, fiind mai putini cumparatori in piata, accesul la oportunitati este mai facil.

Dragi Vanzatori,
Nu este usor sa traiesti cu ideea ca apartamentele pe care le scoateti la vanzare valoreaza astazi aproape jumatate din ceea ce valorau acum doi ani. Fiti realisti si ganditi-va ca s-ar putea ca astazi sa fie mult mai valoroase decat cele de anul viitor. In acest sens, luati  in calcul urmatoarele:
- daca va doriti cu adevarat sa vindeti in aceasta perioada, mingea e la voi
- daca nu aveti nevoie sa va cash-uiti sau sa va mutati, mai bine ramaneti cu apartamentele pe stoc pentru o buna bucata de timp
- daca scoateti pe piata apartamente la suprapret, tranzactiile sunt tot mai departe de a se incheia. Pare un truism, insa daca  nu v-am fi vazut prada ispitei nu am fi deschis acest subiect
- cand va evaluati casa, folositi-va de metode/persoane profesioniste. Nu va aruncati sa cititi analize sau statistici facute pe date globale, neconcludente pentru proprietatea pe care o aveti.

Anul 2010, al doilea an de recesiune se zvoneste ca nu va fi la fel de rau ca 2009 insa nici la fel de bun ca 2008. Mai mult decat atat, cresterea economica prognozata de Guvern pentru sfarsitul anului 2010 nu poate sterge ridul de ingrijorare de pe fruntea Patronatului, care da crezare mai degraba statisticilor ce arata un mare minus deocamdata in economie: Pentru prima oara in ultimii 20 de ani, Produsul Intern Brut urmeaza sa fie mai mic, decat cel precedent.
Dar, sa vedem punctual cum a debutat 2010 pana la acest moment pe piata imobiliara.

Pentru inceput, ce s-a intamplat cu certificatul energetic?

Preocupati fiind de gasirea unei forme grafice pentru noua sectiune ce avea sa ne umple paginile, Certificatul de Performanta este scos in afara planurilor guvernamentale pentru 2010, fiind amanat prin ordonanta de urgenta cu un an pană la 1 ianuarie 2011. Vazut de catre cumparatori dar si proprietari drept un nou instrument de negociere, certificatul energetic care urma a fi implementat incepand cu 1 ianuarie 2010, cedeaza si sub presiunea  Uniunii Nationale a Notarilor Publici din Romania (UNPR), cat si  a  Asociatiei Romane a Agentiilor Imobiliare (ARAI).

O alta lipsa de constanta dinspre palatul Victoria: 2010 este si anul Ultimei Case?

Dupa ce Fondul de Garantare anunta ca nu mai primeste dosare incepand cu 2010, in lipsa unor specificatii clare care sa vina de la Guvern, premierul Emil Boc ne anunta ca aceasta va continua…insa nu  sub aceeasi formula cu care am fost obisnuiti. Alta Marie sub aceeasi p(b)alarie! Acesta va continua in 2010 punandu-se mai mult accent pe finantarea locuintelor construite de la zero, de dezvoltatori  agreati de putere, cel mai probabil sub masca  ANL.

Taxele si impozitele pentru anul viitor vor fi mai mari cu 15% fata de 2009

O simpla cautare pe media.imopedia.ro, dupa cuvintele taxe si impozite va vor afisa un listing in care cuvantul de ordine este CRESC sau…MAI MARI in 2010. Asadar ne asteapta un an in care vom scoate mai multi bani din buzunar, pentru impozite, pentru parcari, pentru asigurari, pentru benzina, pentru mere si masline.

Dar cui ii place sa auda numai de rele?

Am putea avea parte si de vesti bune, si cele mai sigure vin dinspre Fondul Proprietatea si Bursa de Valori Bucuresti a caror listare in 2010 se pare ca poate avea un mare impact in piata. Mai avem scaderea dobanzilor bancare anuntate inca din 2009, BNR reducand in sedinta de astazi  dobânda de politică monetară de la 8 la 7,5% .

Asadar, pentru 2010, statistici pesimiste, cateva optimiste, pe care sa ne axam oare daca insusi Alfred Nobel a recunoscut ca economia este unicul obiect, in domeniul careia doua persoane pot primi premiul Nobel, pentru afirmatii contradictorii?!

Zilele trecute am petrecut cu o parte dintre prietenii nostri din Goana dupa Casa, intr-un cadru neconventional, langa piscina hotelului RIN. Am fost acolo exponenti ai mai multor industrii (cumparatori, jurnalisti, bloggeri, brokeri imobiliari), fiecare dintre noi interactionand in timp prin produsele pe care le-am livrat. Un articol in presa sau pe blog, un material pe tv sau chiar pe site, o consultanta imobiliara, posturile concurentilor din Goana dupa Casa – toate au ceva in comun: dorinta de a transmite un mesaj in toata piata imobiliara. De aceea am ales pentru acest eveniment un simbol care ne reprezinta pe toti: o portavoce. Roxana chiar i-a dat alta intrebuintare.

A fost o seara pe cinste, mai ales ca 2009 a fost un an dificil, probabil cel mai dificil din ultimii douazeci de ani. Pe tot parcursul anului, in toate industriile a planat INCERTITUDINEA. Daca aveti curiozitatea sa recititi comentariile de pe IMOPEDIA, veti vedea ca cele mai multe sunt orientate spre clarificarea unor situatii. Intrebari despre preturi, programul Prima Casa sau simple sfaturi imobiliare,  toate au fost ingredientele unui an petrecut impreuna cu voi, dragii nostri vizitatori.

Pentru toate acestea si multe altele pe care nu le putem exprima doar in cateva randuri, va multumim si indreptam spre voi cele mai bune ganduri.

Sarbatori Fericite si La Multi Ani!

P.S. Saptamana trecuta am participat la o lansare de carte a celebrului interpret si culegator de folclor Ioan Bocsa. Din cartea sa “Alfabetul gandurilor mele” am extras pentru acest final de an urmatoarele randuri:

“Brusc, realizez ca ma aflu intr-un sector foarte ingust, aflat intre doua supape, cu sens unic din spate spre inainte, delimitand in spate sectorul TINERETE, iar in fata, sectorul NU STIM NIMIC. Cu o oarecare senzatie de claustrofobie, incerc si in spate si in fata, dar supapele sunt etanse. Cand eram pe punctul sa intru in panica, observ cu mare bucurie ca, datorita garniturilor vechi, totusi, prin spate se infiltreaza usor aburul amintirilor, iar din fata razbate un fir subtire de lumina a sperantei.“

Cu aproape un an in urma, pe la mijlocul lui decembrie, se asternea o liniste peste imobiliarul romanesc, iar lumea se pregatea de Sarbatori. Era o atmosfera destinsa si deloc tensionata. Multa lume spera ca 2009 o sa marcheze inceputul sfarsitului pentru criza economica si imobiliara, in special.

Din pacate nu a fost sa fie asa… Presiunea crizei a intunecat mintea multora, iar reactiile devin tot mai necontrolate. Ba mai mult s-a conturat si o criza sociala, si chiar una de business. Exemple precum cele de mai jos se regasesc sunt tot mai dese:

1. Farsa cu TIMON
Ne aducem cu totii aminte ce s-a intamplat acum doua saptamani. Jenant!
Vlad, mai sunt noutati?
Pana una alta TIMON se tine in aceasta perioada la WTC si incheie anul expozitional imobiliar.

2. Noroiul din campania electorala
Nu vreau sa fac politica, ci doar sa remarc armele folosite de principalii candidati la presedentie. Mai mult ca niciodata am asistat la un meci de box, cu lovituri la ficat, dar si sub centura…toate cu o incrancenare fara precedent. A inteles cineva ceva?

3. ARAI - Adevar sau Provocare
Valentin Ionescu scria ieri despre primirea unui manifest electronic, semnat cu numele presedintelui ARAI. Am vorbit cu multa lume care a primit acel e-mail, iar reactia tuturor a fost aceeasi, de parca ar fi mancat lamaie.

In acest caz exista doua ipoteze:
a) Nu a trimis presedintele e-mailul: asta inseamna ca avem un nou caz TIMON. Totusi, multe informatii din acel e-mail pornesc dintr-un adevar, dar prezentate tendentios si distorsionat. Asadar, vorbim de un expeditor din sanul ARAI, pentru ca astfel de informatii nu aveau cum sa fie cunoscute de altcineva.

b) Presedintele ARAI este expeditorul -  in acest caz imprudenta este cu atat mai mare, pentru ca a provocat o criza fara precedent in ARAI. A te juca cu focul, crezand ca poti sa te transformi oricand in pompier inseamna inainte de toate naivitate si asta cu atat mai mult cu cat ai buzunarul plin de explozibil.

Sunt foarte multe de spus la acest capitol, dar daca am tacut cateva luni, tocmai pentru a-i acorda ARAI-ului sansa unei reveniri, cred ca o pot face si in continuare.

Concluzie
In perioada urmatoare sunt doua exercitii electorale: unul la presedintie si altul la ARAI. Primul este o datorie civica. Al doilea este o dovada ca iti pasa de asociatia in care te-ai inscris. Absenteismul de la precedentele alegeri ARAI a permis crearea unor echipe improvizate, la care competenta nu era nici pe departe criteriul de baza. Va invit sa dovediti ca va pasa!

Dupa ce in urma cu cateva zile, Dragos Dragoteanu ne-a fost oaspete la IMOPEDIA-VIP, astazi am alocat un guest-post pe care il puteti lua ca teasing pentru blogul pe care a anuntat ca intentioneaza sa-l lanseze.

Daca s-ar infiinta “Partidul Fraierilor” as fi unul dintre sponsorii acestuia. De ce? Pentru ca ar fi partidul cu cei mai multi membri, format din oameni care apartin tuturor categoriilor sociale, persoane care si-au facut in ultimii 20 de ani vise si, de fiecare data, realitatea politica de pe malurile Dambovitei le-a demonstrat altceva.

Desi nu fac politica si nu sunt membru in niciun partid politic, am urmarit ca orice roman franturi de emisiuni electorale. M-am uitat atent daca vreunul dintre candidatii la presedintia Romaniei a rostit in discursurile sale cuvintele: munca, initiativa, cumpatare. Atentie! Nu m-am asteptat la expresii de genul: munca mai multa, initiativa ca alternativa la somaj sau cumpatare pana la sacrificii materiale personale. Ma refer strict la cuvinte simple, accesibile oricarui alegator. Nu stiu cati dintre dumneavoastra au fost atenti la aceste detalii, care ar fi insemnat CEVA NOU. Din pacate, in toate discursurile s-a simtit o energie puternic negativa, fara sa se puncteze niciun element care sa confere o perspectiva clara celor care spera in continuare in viitorul acestei tari.

Indiferent cine va fi ales pe 6 decembrie, din punctul meu de vedere, Romania va intra intr-o noua era dupa cei 20 de ani de haos politic. Era dictaturii economice. Chiar daca ar deveni Dumnezeu presedintele acestei tari, situatia economica nu se va ameliora prea curand. Nemunca, prostia si inconstienta multor romani vor fi factorii care vor da raspunsul la intrebarea: cand va iesi Romania din criza? O criza de valori, o lipsa de modele autentice, un gol de viziune pe termen lung. Pentru romani, politica va conta, de-acum inainte, din ce in ce mai putin.
Dictatura economica ce va urma va influenta direct financiar fiecare familie, standardul de viata individual si bunastarea romanilor.

Multi romani asteapta din strainatate iesirea tarii din criza. Altii se gandesc ca viitorul presedinte sau noul guvern le va aduce bunastarea, fara sa munceasca cu adevarat, fara sa aiba vreo initiativa noua, fara sa fie mai responsabili. Nu am intentia de a jigni pe cineva, dar, dupa mine, toti acestia s-ar incadra perfect in “Partidul Fraierilor”!… Personal, cred ca un sondaj de opinie la iesirea de la urne, in care s-ar pune intrebarea ”ce asteptati de la noul presedinte?”, ar demonstra clar ca cel putin 90% dintre persoanele chestionate ar raspunde ca asteapta ceva. Orice, dar asteapta ceva! Cati credeti ca ar raspunde “nu astept nimic deosebit”?

Pentru mine, dupa 7 ianuarie 2010, va urma o perioada in care solutia individuala va fi cheia rezistentei sau succesului financiar personal. Asa cum va sti fiecare sa-si gestioneze problemele cu care se confrunta, asa va trai. Cine crede in minuni dupa aceste alegeri este cel putin naiv. Cine crede in schimbari economice majore, indiferent cine va deveni presedinte, este, dupa parerea mea, un fraier. Cine crede ca politicienii se lupta intre ei pentru interesele poporului e cel putin un fraier.

Iata de ce, ar trebui infiintat “Partidul Fraierilor”. De 20 de ani alegerile din aceasta tara sunt pentru fraieri. Fie ca va veti duce sau nu la vot, politicienii romani au ca “materie prima” fraierul. Si nu gresesc prea mult, fiindca urmaresc un principiu simplu: apa, aerul si fraierul nu se termina niciodata!

De la scandalui vestitei OG3/2000, intre ARAI si UNAI nu a mai fost dragoste. Dupa ce Dragos Dragoteanu (ca tot am vorbit despre el) a contribuit decisiv la abrogarea OG3/2000, intre cele doua asociatii patronale s-a asternut o liniste de mormant.

In seara aceasta am participat la o initiativa de resuscitare a relatiei ARAI/UNAI, dar in special a pietei imobiliare. Initiativa a fost cu atat mai laudabila cu cat a venit din partea unei agentii imobiliare. Moderatori au fost Iulian Niculae, de la Victoria Consult si Victor Zaharia de la Coldwell Banker

La intalnire au luat parte membri ARAI si UNAI, reprezentanti ai portalurilor imobiliare, precum si organizatorii TNI si brokerul de credite Credit Zone.

Temele discutiilor au vizat in special profesia de agent imobiliar in perspectiva implementarii Standardului European. S-au mai atins subiecte sensibile precum instruirea agentului imobiliar, colaborarea dintre agentii, politici de comisionare, precum si vestitul MLS.

Chiar daca erau in zone diametral opuse, conducerile celor doua asociatii au fost in consens cu marea majoritate a celor exprimate. Personal nu dau prea multe sanse unei colaborari stranse intre UNAI si ARAI, dat fiind ca cea din urma este intr-o continua reorganizare.

Am remarcat prezenta masiva de la Coldwell Banker, Remax, Neocasa, Veles, Cagead … (lista o vom completa maine). Vocile cele mai active din cele doua asociatii au fost Cristin Clenciu (ARAI), respectiv Florin Popovici (UNAI).

Felicitarile noastre pentru initiativa!

Dupa ce nu am mai scris de doua saptamani, lasand spre dezbatere postul anterior, ma vad nevoit sa scriu doua posturi in aceeasi zi.

Mai intai vreau sa va semnalez o gluma proasta, chiar foarte proasta a unor oameni care probabil la ora aceasta dorm linistiti cu capul pe perna. Despre ce este vorba:

Am primit un asa zis comunicat de presa prin care jurnalistii erau anuntati ca editia tIMOn din decembrie a fost anulata. Daca sunteti curiosi pot sa redau si textul mailului, insa, discutia trebuie purtata in jurul gestului jenant pe care acei oameni s-au gandit sa-l faca.

Acum o luna am tras un semnal de alarma asupra numarului exagerat de targuri. O consecinta imediata a fost batalia organizatorilor pentru vizitatori si mai ales pentru expozanti. Se pare ca in ecuatie au aparut si astfel de arme, interzise oricarui om de business din Romania.

Sper sa constientizeze cei care au facut asta ca s-au autoproclamat drept niste neprofesionisti, iar un asfel de gest le poate ruina un intreg business.

Nu mai vorbesc de naivitatea cu care au redactat respectivul document. Tin sa-i informez ca niciodata Vlad Vlasceanu nu va trimite un document fara date de contact, avand titlul “Targul Imobiliar National Timon a fost amanat”.

Rusine, domnilor!

In timp ce noi ne aflam in plina Goana dupa Casa, agentii imobiliari o incaseaza pe unde apuca. Sindromul “Aristotel Costel” s-a raspandit mai ceva decat gripa porcina in toata piata imobiliara (vanzatori/cumparatori), iar mai nou am observat o mare pasiune din partea colegilor nostri din presa in a-i gasi drept tapi ispasitori pentru toate pacatele imobiliare din zilele noastre.

Daca Money Channel ne invata cum sa ne tratam de “agenti imobiliari”, ProTv nu se lasa mai prejos, iar tot la sectiunea “reality” vine sa ne certifice tendinta indicelui IMOPEDIA: proprietarii sunt cei care tin de pret, iar agentii imobiliari negocieza cu acestia preturi mai mici. “Speculantii crizei” sunt cei care fac ceea ce o intreaga tara isi doreste: sa scada preturile. Poate nu o fac in cele mai profesioniste metode si, chiar daca o fac in primul rand in interesul lor, de unde atata inversunare?

Deasemenea, nu este de inteles de ce trebuie terfelita o intreaga bransa si de ce sunt trase conculuzii evazive si tendentioase in acelasi timp. Va las sa lecturati si sa vizionati cele doua materiale de mai sus si cred ca nimeni nu ne poate condamna ca suntem avocatul diavolului.

Cireasa de pe tort vine de la purtatorul de cuvant al Uniunii Notarilor Publici care mentioneaza: “din pacate agentiile imobiliare au ajuns sa aiba un rol foarte activ pe piata imobiliara, in sensul ca au ajuns sa influenteze pretul“.

Nu ar fi nicio noutate daca v-as spune ca in diverse discutii, pe la colturi, se pun tot felul de etichete asupra brokerilor imobiliari, brokerilor de credite, bancilor, precum si diverselor institutii angrenate in piata imobiliara. Nu-i mai putin adevarat ca aceeasi abordare empirica o gasim si atunci cand sunt catalogati proprietarii sau cumparatorii de case. Mai pe scurt, piata imobiliara  musteste de  zvonistica si discutii fara un fundament solid.

IMOPEDIA.ro  lanseaza „ Goana dupa Casa”, din dorinta de a clarifica toata aceasta negura de perceptii care s-a abatut atat asupra jucatorilor din piata imobiliara cat si asupra cumparatorilor.

PE SCURT
Este vorba despre primul reality show online, care plaseaza 10 concurenti pe traseul spre achizitionarea unei case. Fiecare dintre acesti concurenti va realiza “un jurnal  al cumparatorului”, relatand experienta sa din perioada de achizitie a casei. La finalul campaniei, concurentul care si-a dus la indeplinire misiunea va fi rasplatit cu un dormitor complet mobilat oferit de Mobexpert.

MISIUNEA
Desi folosim denumirea comuna de reality show, “Goana dupa Casa” este deopotriva un eveniment:
1. EDUCATIV – trateaza niste cazuri reale si evidentiaza solutiile de rezolvare ale problemelor sau framantarilor unui cumparator
2. INTERACTIV – prin dialogul creat in jurul problematicii evenimentului, se solutioneaza inclusiv probleme colatarale.  
3. (MULTI)PROFESIONAL – aduce in fata publicului doua dintre meseriile cele mai noi si peste care multi s-au grabit sa puna o eticheta inainte de a le cunoaste: broker imobiliar, broker de credite.
4. BUSINESS – celor 10 concurenti li se poate face ofertare online. Acest concurenti sunt chiar decisi sa-si cumpere o casa, iar brokerii de credite, precum si brokerii imobiliari au ocazia sa imbine utilul cu placutul

PENTRU CARCOTASI
- “Goana dupa Casa” nu este un proiect de divertisment. O sa va convingeti in timp despre acest lucru
- Nu este un proiect dedicat unui anumit player din piata imobiliara si nici nu impotriva cuiva
- Intrucat premierea nu este conditionata de cumpararea unei locuinte, este evident ca nu dorim sa fortam vreunul dintre concurenti sa ia decizii pripite
- De ce un portal imobiliar organizeaza un astfel de eveniment? Foarte simplu: 1) avem expertiza atat in zona ofertarii, cat si in zona editoriala; 2) avem parteneri care pot oferi sprijin de valoare pe domenii conexe.

PENTRU TOTI CITITORII IMOPEDIA.ro
Va invitam sa luati parte la acest eveniment, alaturi de cei 10 concurenti si invitatii nostri surpriza pe care o sa vi-i prezentam pe parcurs. Chiar daca sunteti broker de credite, broker imobiliar sau trecator prin piata imobiliara, avem convingerea ca multi dintre dumneavoastra va veti identifica cu unele experiente din “Goana dupa Casa”, iar solutiile va vor fi de real folos.

Orice sugestie ne este de real folos, iar criticile le primim cu drag daca sunt argumentate.

Am trecut cu privirea peste una dintre informatiile de valoare pe care le oferim impreuna cu portalul financiar CONSO.ro, tuturor vizitatorilor IMOPEDIA.ro. Este vorba de afisarea in cadrul fiecarei oferte imobiliare a simularii ratei lunare, pentru un anumit tip de finantare.

Si pentru ca am lasat-o sa se autopromoveze, aceasta functionalitate a fost uneori interpretata evaziv, iar intrebarile in aceasta directie devin tot mai dese si mai patrunzatoare.

 Pe scurt, avem asa:
- la fiecare oferta imobiliara, CONSO.ro ne furnizeaza cea mai ieftina rata calculata de o banca pentru o finantare de 70% din valoarea locuintei, pe o perioada de 30 de ani.
- valoarea afisata reprezinta valoarea primei rate, conform scadentarului emis de banca
- totodata, se afiseaza si un TOP 3, cu cele mai ieftine trei rate
- aceasta sectiune NU este una publicitara!

Iata o mostra de oferta si elementele despre care vorbeam mai sus:

Mai multe detalii ne-a oferit chiar Alin Iacob, in interviul de acum cateva luni:

Pentru o viziune mai ampla a fenomenului actual, va recomandam articolul lui Cristian Orgonas.

Da, e criza in imobiliare. Da, sunt putini cumparatori. Da, agentiile imobiliare o duc greu. Dezvoltatorii idem. Daca in plin boom imobiliar erau 3-4 targuri pe final de an, iata ca  in a doua jumatate a lui 2009, avem 9 targuri imobiliare!

17-19  Iulie, Project Expo
18-20  Septembrie, Project Expo
24-27  Septembrie, TNI
24-27  Septembrie, TIMON
08-11  Octombrie, TIMON
15-18  Octombrie, Condominium
12-15  Noiembrie, TNI
27-29  Noiembrie, ProjectExpo
3-6  Decembrie, TIMON

Zilele trecute discutam intr-un cerc restrans cu niste colegi de breasla despre acesta anomalie si concluziile au fost urmatoarele:
- stocurile dezvoltatorilor sunt mari, iar orice oportunitate de expunere trebuie fructificata
- organizatorii de targuri au micsorat preturile, iar expozantii prefera sa-si distribuie bugetul pentru expozitii, participand la mai multe editii
- vizitatorii, desi sunt mai putini decat in anii trecuti, sunt mai analitici si mai indecisi. Au nevoie de mai mult timp pentru a se decide.

Totusi, sunt efecte negative ale aceste aglomerari de evenimente, care ar trebui sa puna pe ganduri pe toata lumea:
- costurile de expunere (materiale + resurse umane) nu sunt deloc mici pentru expozanti, in special pentru dezvoltatori
- chiar daca targurile inseamna in special contacte preliminare si awareness, avalansa mare de targuri poate segmenta expozantii, iar potentialii cumparatori devin si mai bulversati
- poate cel mai important efect negativ este concurenta acerba intre organizatori, materializata de cele mai multe ori prin faultarea reciproca. De cele mai multe ori arma folosita este mass-media. Iata cateva exemple in acest sens:

1. Numarul de vizitatori de la targuri este principalul indicator inaintat presei, insa este o numar neauditat. De curand am vazut un comunicat de la un targ care spunea ca a avut un trafic de 10.000 de vizitatori. Daca nu am fi fost in prin preajma am fi luat-o de buna, la fel cum au facut toate ziarele sau televiziunile. Este ca si cum un site ar veni si ar spune “EU sunt nr. 1, credeti-ma pe cuvant, insa nu vreau sa fiu auditat de Sati sau Trafic.ro”

2. “Rezultatele spectaculoase” sunt mici speculatii, ambalate spre consum general. Asa ati citit probabil apartamente de milioane cumparate la stand (vazut-placut-vandut) sau sute de apartamente vandute la un singur targ.

3. Preturile de dumping sunt la moda. De la sume ridicole pana la standuri oferite gratuit, fara a oferi nimic in schimb.

4. La o asemenea densitate de targuri, unele chiar s-au suprapus. Este pacat sa vedem doua dintre cele mai mari targuri imobiliare din tara, canibalizandu-se la cativa metri distanta.

Dupa cum ati vazut, am fost alaturi de majoritatea targurilor imobiliare si vom fi in continuare. La unele am vazut semne certe de creativitate si profesionalism, iar noi vom sustine acest gen de practici.