ZAI LA O CAFEA - Catalin Priscorniță (CEO - Blitz)

+350 agenti Blitz la nivel național

În ediția din 30 martie a emisiunii ZAI la o Cafea, invitatul lui Razvan Muntean (CEO imopedia.ro) a fost Catalin Priscorniță (CEO Blitz), unul dintre cei mai energici antreprenori din imobiliare. Discuția a fost despre imobiliare și nu numai, pentru că în fața microfonului nu a fost doar un maneger de agenție, ci și un om cu o poveste de viață dominată de muncă obiective și realizări ambițioase.

7 - 8.000 euro banii pe care îi poate face lejer un agent

Cătălin Priscorniță - CEO Blitz

OMUL

Provin dintr-o familie cu oameni simpli, muncitori,
De când mă știu, am fost un tânar care m-am descurcat cu cheia de gât și am facut bani muncind. Parintii chiar m-au indemnat să-mi caut de muncă pentru a-mi procura rechizite
În clasa a VI-a eram șeful celui mai mare centru de legume-fructe din Bistrita. Eram plătit prin "banane", pe care ulterior le vindeam la juma' de preț.
Am facut liceul de informatica. La Facultatea de psihologie am intrat printre ultimii si am iesit primul. La fel la Facultatea de drept.
Am primit acasă educația celor 7 ani de acasă. Parinții m-au educat în spirit bisericesc
Am pierdut tatăl odată cu pandemia, dar mă bucur că i-am făcut o viață frumoasă în ultimii 10 ani. L-am făcut mândru prin ceea ce am făcut.

Dacă ar fi să dau viața înapoi, aș vrea să am exact aceiași părinți și aceeași viață, Toată copilăria mea a fost o muncă prin joacă și o joacă prin muncă. De la bunici am înțeles că munca nu este o povară, ci o binecuvântare.

Am intrat în vânzări lucrând la RCS&RDS, pe vremea când umblam din poartă-n poartă să semnez contracte. Odată am facut 1500 de dolari într-o singură zi. Mergeam prin sat cu portavocea :)

INTRAREA ÎN IMOBILIARE

Am intrat în imobiliare într-o agenție mică, unde aveam alocate 20 min/zi ca să vorbesc la telefon cu clienții, pentru a nu consuma minutele din abonament
Am facut 2 tranzacții în primele 3 săptămâni, dar nu am fost plătit pentru că eram într-o perioadă de probă
Prin 2004 am ajuns într-o companie mare, dar cu un management defectuos ce a dus firma în faliment, eu rămânând ultimul angajat

BLITZ

În 2010 am demarat proiectul Blitz și m-am gândit să-l duc departe, nu repede. Asta pentru că jocul nu mai era doar despre mine, ci am început să mă gândesc să schimb oameni, să schimb lumea
Viața m-a învățat că atunci când pariezi totul pe o singură carte, fără ezitare, aceea este cartea succesului
Am investit în perioada de criză imobiliară, ajungând top 3 brand in Cluj în mai puțin de doi ani
În 2014 am simțit momentul dezvoltării naționale, care s-a materializat în 2020, în pandemie
Am redesenat modelul de business cu departamente de suport, BI, legal, HR, etc
Am deschis în scurt timp 15 francize în țară
Un francizat primește pachetul complet încât să poată starta imediat, iar MK, HR, procese, training se întâmplă de la Cluj
Taxa de franciza este max 8900 euro, la care se adauga costurile fixe pe primele luni.
In Craiova am reusit ca în 6 luni să generăm peste 500.000 euro
Agentul rămâne cu 50% din venituri, în schimb este scutit de orice alte costuri
In 12 ani am construit propriul model de business, pe care l-am slefuit continuu

AGENTUL BLITZER

Agentul trebue sa fie: hungry (sa aiba motivatie), smart (sa fie intreprinzatori), sa iubeasca oamenii
Lipsa caracterului poate fi completata prin conjunctura de business, prin regulile stricte
Ma conectez cu business-ul la firul ierbii si vreau sa gestionez feedback-urile negative de la clienti. Vreau sa-mi asum feedbackul negativ
Avem colegi de 7-10 ani vechime. Un sfert dintre agenti sunt in firma de peste 5 ani
Usor faci 7-8.000 euro (banii tai) in sistemul Blitz.
Primele 100 zile de la angajare sunt de scoala in sistem e-learning. Un broker ajunge la succes cam in 2-3 luni
Un broker are in medie 50-70 de proprietati in portofoliu, iar brokerului i se ofera suport din partea departamentelor backoffice

In primii 7 ani am fost cu orgoliul la purtator si nu am incurajat colaborarea. Acum mi-am dat seama ca cooperarea este mai buna decat competitia. Atat intern, cat si extern. 1/3 tranzactii se fac in colaborare

Sunt de principiul ca intr-o companie functioneaza atat intermedierea, cat si exclusivitatea.
Am lansat de curand un proiect numit Blitz National Investment. Oferim consultanta de business prin 40 de consultanti specializati si am adus 1 miliard euro proprietati + 7-8.000 de investitori.

CEIR

CEIR s-a nascut cu obiectiv de a face un proiect de lege
Legea vine sa protejeze clientul, intr-o piata în care agentii pot schimba destine, iar riscul este foarte mare
Se doreste "albirea" industriei, inclusiv la nivel fiscal
Sintagma "Elite" defineste tinta catre patronat

PERSPECTIVE

2000-2500 brokeri in urmatorii ani, in 80 de orase
extinderea in afara tarii e pe plan secund

LA O CAFEA

Consider ca pana acum nu am facut decat un singur tip de greseala: cea pe care am repetat-o constient sau inconstent. Restul au fost oportunitati
Nu am nicio problema sa pierd. Vreau ca atunci cand ma uit in spate, sa stiu ca am facut tot ce puteam sa fac
Succesul si Esecul nu sunt componente ale vietii mele. Eu ma simt implinit si congruent in ceea ce fac.

Familia inseamna ceva foarte frumos. Eu sunt foarte loial acestui concept. Avem o fetita care este "glazura de pe tortul de ciocolata" si ne dorim sa avem inca 2 juniori.

In 2021 am avut un proiect personal de prin care am ajutat copii saraci din Sierra Leone, intr-o campanie umanitara. Am strans peste 5000 de ghiozdane.