Vânzarea unei case sau a unui apartament este destul de grea, mai ales în piaţa de azi şi a lipsei de interes a cumpărătorilor. Dar iată câteva greşeli pe care nu trebuie să le faci dacă vrei să ai şanse să îţi vinzi casa la preţul dorit.
Greseala nr. 1. Pregatirea casei
Cumparatorii vor sa vada o casa fara defecte si cat mai putin personalizata, asa ca vanzatorii trebuie sa aiba grija de fiecare reparatie si fiecare defect, pentru ca totul sa fie perfect. Agentii imobiliari spun ca proprietarii trebuie sa isi prezinte casa intr-o stare perfecta, fara mizerie, fara dezordine, fara defecte.
"Unui cumparator ii ia 60 de secunde pentru a-si forma o opinie despre casa si tot, iar in functie de asta va depinde continuarea negocierilor", spun agentii imobiliari.
Greseala nr. 2. Suprapretul
Agentii imobiliari spun ca proprietarii trebuie sa isi pune pretul locuintei in corespondenta cu piata locala, conditiile si locatia.
"Imbunatatirile si renovarile nu insemna neaparat o crestere a pretului, asa ca vanzatorii trebuie sa fie realisti si sa inteleaga adevarata valoare a proprietatii lor si ca aceasta se bazeaza pe piata locala".
Greseala nr. 3. Ascunderea defectelor
Agentii imobiliari sunt de acord ca atunci cand proprietarul minte in privinta defectelor unei case poate pierde vanzarea cu totul. De aceea si cumparatorii trebuie sa isi angajeze un inspector de casa, pentru a gasi toate neregulile posibile – care urmeaza sa fie ori reparate de proprietar, ori scazute din pretul locuintei.
Greseala nr. 4: Limitari de vizite
Niciodata sa nu spui nu unui potential cumparator care vrea sa vada casa. Chiar daca este inconvenient, sa fii mereu acasa seara si in weekend, trebuie sa fii mereu disponibil. Este foarte bine sa parasesti casa atunci cand un cumparator vine in vizita, deoarece altfel ii vei scurta timpul de decizie, iar acesta nu se va simti comod sa vada casa integral cu tine acolo.
Greseala nr. 5: Strictetea de pret
Vanzatorii tind sa fie foarte stricti la pretul pe care il pun si presupun ca cel mai mare pret posibil este cel corect. Acest lucru ii impiedica de la negocieri si multi proprietari nu accepta oferte de cumparare, doar pentru ca sunt mai mici. Vanzartorii trebuie sa fie totusi realisti in privinta pietei si a valorii reale a casei/apartamentului. Doar pentru ca e al tau nu insemna ca este nepretuit.
Greseala nr. 6: Nu accept conditii
Vanzatorii tind sa se enerveze in momentul in care inspectorul descopera un defect, iar cumparatorul ii cere anumite renovari inainte de tranzacria finala. Agentii imobiliari ii sfatuiesc pe proprietari sa faca imbunatatirile necesare si sa nu traiasca cu impresia ca apartamenul lor este perfect.
In concluzie, cea mai buna metoda de a-ti vinde proprietatea este sa angajezi un agent imobiliar, sa ai grija de casa ta si stai tare in fata haosului.
Sursa
24 May 2012
