Vânzătorii de case noi atrag clienţi cu maşini-cadou

Dezvoltatorii imobiliari şi-au schimbat complet strategia, comparativ cu practicile din perioada de boom imobiliar. Toţi oferă acum discounturi, maşini, mobilier, dar şi finisaje la alegere.

Dacă la târgurile imobiliare din urmă cu doi-trei ani cumpărătorul era pus în faţa unor preţuri pe care nu le putea negocia, depăşind frecvent 1.200-1.300 de euro pe metru pătrat, dezvoltatorii de astăzi se întrec în oferte flexibile, astfel încât să reuşească să vândă sutele de locuinţe din stocuri.

Dacă vorbim de preţuri, acestea au coborât, la cele mai multe oferte, sub 1.000 euro/ metru pătrat.

La târgul imobiliar tIMOn, de pildă, ediţia de primăvară care a debutat ieri în Bucureşti, în Piaţa Constituţiei, cele mai ieftine oferte pornesc de la 30.600 de euro pentru o garsonieră nouă situată într-un ansamblu rezidenţial din cartierul Militari, iar vânzătorii oferă potenţialilor cumpărători diverse discounturi pe perioada evenimentului, dar şi servicii post-achiziţie.

Reducerile de preţuri merg până la 30%

De pildă, compania Be Igloo le asigură clienţilor, după achiziţia locuinţei dorite, servicii de consultanţă în ceea ce priveşte designul interior, dar şi soluţii privind mobilierul sau facilitarea relaţiei cu firmele de amenajări interioare. Tot Be Igloo a lansat şi promoţia "Te muţi cu 20% avans", prin care cel care achiziţionează o casă în ansamblul Green Hills Piatra-Neamţ plăteşte un avans de 20% şi apoi rate direct la dezvoltator.

Alţi dezvoltatori oferă cadou autoturisme celor care cumpără anumite tipuri de locuinţe în ansamblurile rezidenţiale City Dreams, Cosmopolis şi InCity, în timp ce compania Hystria oferă cumpărătorilor băi complet utilate şi locuri de parcare gratis.

Practica reducerilor de preţuri este una generală. Dezvoltatorii prezenţi la târg oferă clienţilor discounturi cuprinse între 5% şi 30% sau, concret, între 1.000 şi 30.000 de euro, în funcţie de tipul proprietăţii.

Cei peste 100 de expozanţi de la tIMOn oferă proprietăţi încadrate în categoriile economic, mediu, premium şi lux. Preţurile, în cazul primei categorii, sunt curpinse între 30.600 euro pentru o garsonieră în Militari şi 107.000 euro pentru o vilă în Mogoşoaia.

Pe segmentul mediu, ofertele pornesc de la 43.000 de euro pentru o garsonieră în Titan şi ajung până la 130.000 de euro în cazul unei vile din Pipera. Pe segmentul premium, plaja de preţuri este cuprinsă între 115.000 de euro pentru un apartament cu trei camere în zona 1 Mai şi 220.000 de euro pentru o vilă în Pipera. Pe zona de lux, locuinţele au valori cuprinse între 250.000 de euro, cazul unui duplex din zona Matei Basarab, şi 374.000 de euro, dacă vorbim de o vilă situată în nordul Capitalei.