Într-un domeniu atât de strâns legat de macroeconomie, cum este cel al imobiliarelor, planurile de afaceri sunt greu de făcut. Toată lumea lucrează cu mai multe planuri de rezervă şi îşi calculează cifra de afaceri luând în calcul cel mai grav caz cu putinţă. Şi totuşi, puţini sunt cei care cred că lucrurile ar putea să degenereze până acolo unde ar fi nevoie de aplicarea celor mai pesimiste planuri.
Dacă investitorii noi nu mai găsesc România drept cel mai bun loc în care să îşi plaseze
banii, investitorii vechi, care au deja afaceri aici, au găsit o cale de a face faţă crizei, nu au de gând să se retragă.
„Planul nostru pentru 2011 este creşterea stocului de locuinţe. Suntem deja în căutare de proiecte vandabile, am anunţat şi bugetul de achiziţii: 45 milioane de euro. Avem şi discuţii cu potenţiali clienţi, deci nu avem nici pe departe o viziune fatalistă asupra anului acesta. Vremurile dificile se traduc, pentru cei care ştiu să facă afaceri, în strategii mai complexe pe toate planurile: vânzări, marketing, promovare. De asemenea, vitală e înţelegerea psihologiei clientului în această perioadă. Dacă îi oferi un lucru de care are nevoie la un preţ care îl avantajează, atunci nu va ezita să cumpere", susţine ¬Nimrod Zvik, director de marketing Be Igloo.
Totuşi, faptul că investitorii noi nu mai intră pe piaţă, fie chiar şi cei mici, afectează o nişă importantă: imobiliarele de lux.
„Cei mai importanţi clienţi pe segmentul de lux au fost întotdeauna investitorii. Ei sunt, în condiţii normale, cei care au şi apetitul pentru achiziţii importante. Dar în acest moment, ei au dispărut cu desăvârşire. Aşa că proprietăţile de peste câteva milioane de euro îşi aşteaptă clienţii cu lunile. Deci pentru 2011, noi ne-am înarmat cu multă răbdare şi cu speranţa că vor exista semnale care să aducă investiţii la noi în ţară", este de părere Ştefan Niţă, Luxury Internaţional.
Reprezentanţii Green City înţeleg că problema cea mai mare a momentului este finanţarea şi încearcă să ofere clienţilor cele mai bune preţuri prin măsuri de reorganizare a afacerii.
„Încercăm să îi protejăm în mod special pe primii noştri clienţi, care au cumpărat case înainte să se înăsprească vremurile şi care acum nu mai fac faţă cheltuielilor. Pentru ei, dar şi pentru viitorii clienţi, implementăm un plan de restructurare a afacerii", ne-a declarat Alexandru Petrescu, director vânzări Green City.
Agenţiile imobiliare sunt de părere că şi în 2011 se vor vinde cel mai bine apartamentele cu suprafeţe mici, care au deci şi preţul mai mic. De asemenea, avantajaţi vor fi proprietarii care reuşesc să înţeleagă faptul că trebuie să ceară un preţ corect, adaptat pieţei, dacă vor să îşi vândă locuinţa.
„Încă există proprietari care se joacă cu preţurile. O categorie este reprezentată de cei care aruncă apartamentul pe piaţă cu un preţ mare şi scad treptat, când văd că nu îi sună nimeni. O altă categorie este reprezentată de proprietarii care din contră, scot la vânzare cu preţuri foarte mici, poate chiar nejustificat de mici, şi când văd că apartamentul e căutat, cresc preţul. Deci anul 2011, va fi ca şi anul 2010, un an de lămurit clienţii, fie ei proprietari sau cumpărători, de faptul că şi în criză există o valoare reală a locuinţelor, iar un preţ dus departe de această valoare nu are cum să fie constructiv", afirmă Andrei Rusu, director Vission House.
19 January 2011
