În general, chiriaşii dintr-un mall sunt nevoiţi să accepte configurarea spaţiilor făcută iniţial de proprietarul centrului comercial, precum şi marketingul şi programul impuse de acesta. Preţul pentru aceste compromisuri este traficul mai mare dintr-un astfel de centru comercial, care se concretizează deseori în vânzări mai ridicate. Nu aceasta a fost însă şi situaţia mall-ului Galleria Arad, proaspăt deschis.
„Pentru acest mall, grupul spaniol Inditex a venit cu cerinţa de a avea toate
magazinele din grup unul lângă altul (n.r. - Zara, Bershka, Stradivarius şi Pull&Bear). Spaţiile erau însă cu totul altfel construite şi împărţite. Fiind chiriaşi importanţi, am fost
nevoiţi să facem mai multe modificări şi demolări în interiorul mall-ului, după voia chiriaşului", a declarat Shimon Galon, CEO al GTC Romania, proprietarul mall-ului. Tot modificări au
fost făcute şi pentru Cora, ca să se potrivească cerinţelor retailerului. Galleria avea în primă instanţă un spaţiu de circa 2.000 mp destinaţi supermarketului. Cora însă a vrut nici mai mult,
nici mai puţin decât 9.000 mp. Singura variantă ar fi fost plasarea retailerului pe două etaje, fapt care nu a fost convenabil nici pentru retailer şi nici pentru proprietarul mall-ului.
S-a ajuns totuşi la o soluţie de compromis, prin care Cora a luat o suprafaţă de vânzare de 4.500 mp. „Toate aceste modificări ne-au costat circa 6 milioane de euro peste cele 60 de
milioane de euro investite în Galleria", a declarat Galon.
O altă situaţie în care chiriaşii fac legea, în afară de modificările de structură sau de scăderea chiriilor, este chiar la decizia de deschidere a mall-ului. Cu alte cuvinte, o foarte mare importanţă în luarea deciziei de a deschide un mall o au chiriaşii importanţi atraşi. „Pe de o parte, dacă într-un mall există retaileri importanţi, ai garanţia că vor veni oameni mai mulţi la mall. Pe de altă parte, unii chiriaşi care nu se hotărau dacă să semneze contracte de închiriere, după ce văd că un retailer important a semnat deja, îşi spun: hai să semnăm şi noi", adaugă directorul GTC.
Grupul mai pregăteşte un mall la Galaţi, unde principala ancoră va fi, asemenea mall-ului proaspăt deshis din Arad, tot Cora. „Retailerii mari aduc şi vânzări, dar şi chiriaşi noi. Ca să nu mai zic despre faptul că ne-au ajutat şi cu organizarea evenimentului de deschidere în cel mai mic amănunt, până la cheltuielile cu breakfast-ul. În acelaşi timp, pentru unii dintre chiriaşii mici m-am văzut nevoit să ofer până la jumătate de an de chirie gratuită, până se pun pe picioare", adaugă Galon.
10 October 2011
