Unii dezvoltatori încep să vândă mai ieftin apartamentele către cei care au dat avansul în 2006-2007, ca urmare a incapacităţii acestora de a plăti preţul vechi.
Numărul celor care nu mai reuşesc să cumpere apartamentul pentru care au dat avans în anii trecuţi e în creştere. Unii dezvoltatori nu reuşesc să vândă însă respectivele apartamente nici altcuiva, chiar dacă le ieftinesc cu valoarea avansului luat de la vechii clienţi. Acesta este principalul motiv pentru care există developeri ce încep să revizuiască vechile antecontracte.
În această perioadă, în care doritorii de apartamente nu se prea înghesuie să cumpere, dezvoltatorii primesc o
nouă lovitură. Aceştia riscă să-i piardă chiar şi pe cei de care până mai ieri păreau siguri - antecontractanţii care au plătit zeci de mii de euro ca avans în perioada de boom imobiliar. Unii
dintre aceştia au renunţat chiar la sume mari plătite pentru simplul fapt că acum nu mai reuşesc să achite nici măcar un sfert din vechiul preţ, pe care dezvoltatorul şi banca nu acceptă să-l
reducă. În unele cazuri, cum e cel al West Park, în locul celor care au renunţat la avans, dezvoltatorii au găsit alţi cumpărători la un preţ mai mic.
Astfel, aceste renunţări se transformă într-o mică afacere pentru developeri. Alta e situaţia în care antecontractanţii nu vor să renunţe la banii daţi ca avans. Această categorie însă nu mai poate face rost de bani nici pentru vechiul preţ al apartamentului, dar se încadrează la un credit pentru o sumă puţin redusă. Dacă la aceasta se adaugă faptul că proiectul nu reuşeşte să atragă alţi cumpărători nici la preţuri cu 10-20% mai mici, principala soluţie viabilă economic pentru dezvoltator, pe termen scurt, este ieftinirea apartamentelor pentru cei care au dat avans. Astfel, antecontractanţii care pot face rost de bani la noul preţ redus sunt cei mai siguri clienţi ai dezvoltatorului. Poate singurii.
Hercesa pare mai flexibilă
Foarte mulţi dintre cei care au plătit avans pentru proiectul Vivenda al dezvoltatorului spaniol Hercesa se văd în dificultate când vine vorba de a cumpăra la preţul vechi. Dacă în urmă cu 7-8 luni dezvoltatorul nici nu voia să audă de renegocierea vechiului contract, în prezent a devenit mai flexibil, spun unii dintre clienţi. „Mi-au dat de înţeles că vor lăsa aproape 20% din preţ, dar nu am stabilit încă nimic precis. Oricum, nu sunt sigur că mă încadrez nici aşa.
Asta pentru simplul fapt că banca evaluează la un preţ mai mic, îmi dă 70-80% din bani, iar cu restul trebuie să vin de acasă şi nu e tocmai uşor. Mi-ar părea rău pentru că apartamentul îmi place foarte mult", a declarat un client. „Toate negocierile se poartă cu fiecare client în parte. Hercesa nu vrea, probabil, să lase impresia că ar fi hotărâtă să accepte o ieftinire în masă, pentru toţi. Totul e sub semnul confidenţialităţii", a precizat un alt client.
10 May 2010
