Clienţii sunt mai chibzuiţi, mult mai atenţi la ceea ce cumpără, pun condiţii, ştiu exact ce vor şi nu scot un ban din buzunar până când dezvoltatorul nu le satisface toate capriciile. Investitorii n-au ce face. Strâng din dinţi şi zic mersi că reuşesc să mai vândă câte-o casă sau un apartament. Vorba ceea: „Clientul nostru, stăpânul nostru".

CERERE şi ofertă în 2009: răsfăţ şi strâns din dinţiCriza a făcut din piaţa imobiliară un sector extrem de vulnerabil. O bună perioadă de timp piaţa a fost în cădere liberă, pentru ca apoi să stagneze. Acum, lucrurile încep să se mişte. Însă nu mai e ce-a fost odată.

„Cumpăr apartament minim 3 camere în bloc nou plus parcare. Finisat şi finalizat până în 2010. 150.000-200.000 euro". Sau: „Cumpăr apartament sau casă în sectoarele 1, 5, 6. Modul de plată: rate pe 10 ani la dezvoltator. Imobilul să fie amplasat într-un complex deja construit." Sau: „Apartament două camere nou. Doresc să mă mut în imobil în maxim trei luni". Sunt doar câteva dintre anunţurile de cumpărare din urna IMOPEDIA de la cel mai recent târg imobiliar.

Dincolo de aceste anunţuri se poate distinge clar profilul cumpărătorului de acum: un om sigur pe el, care ştie ce vrea şi aşteaptă cea mai bună ofertă. Care, bineînţeles, trebuie să se conformeze cerinţelor sale. Căci nu dezvoltatorul, ci el, cumpărătorul este cel care stabileşte preţul, momentul livrării şi aşa mai departe. Iar dezvoltatorii, cu zâmbetul lipit de faţă, se conformează.

„Criza a modificat caracteristicile cererii de locuinţe. Clienţii doresc acum apartamente finalizate, poate chiar mobilate. Pe de alta parte, clienţii au nevoie de mai multă flexibilitate în ceea ce priveşte modalitatea de achiţionare. Avem diverse soluţii: DISCOUNT - reduceri de preţ la plata integrală, CALLBUY - închiriere cu preempţiune la cumpărare şi FIND-L - finanţarea directă a locuinţei de catre dezvoltator.

Oferim soluţii variate de achiziţionare, astfel încât să venim în sprijinul şi în avantajul clientului. Avem diverse soluţii: DISCOUNT - reduceri de preţ la plata integrală, CALLBUY - închiriere cu preempţiune la cumpărare şi FIIND-L - finanţarea directă a locuinţei de către dezvoltator",
spune Carmen Săndulescu, director executiv financiar al Impact Developer & Contractor.

 Şi binecunoscutul om de afaceri Cristian Ţânţăreanu încearcă să-i îmbie pe cumpărători cu reduceri semnificative. „Fac un discount de 20.000-30.000 de euro ca să atrag clienţii... Am o parte începute şi de dat vreo 10-15 vile. Politica mea era alta, când venea un om îşi alegea un teren, cu utilităţi, îmi dădea banii şi după îşi alegea o casă şi cu banii lui făceam casa. Acum probabil că o să le finisez, că ăsta e şi motivul pentru care nu am mai vândut, că e foarte greu să discuţi cu fiecare în timpul execuţiei. Aşa că am zis să le terminăm, vine omul, dacă îi place o cumpără, dacă nu, nu. Era mai bine să mai fi aşteptat, că acum se vând mai greu", a spus Ţânţăreanu, într-un interviu în exclusivitate pentru site-ul nostru IMOPEDIA.ro.

16 March 2009