MLS – instrument de criza pentru agentii mici?

Zilele trecute am avut placerea sa fim alaturi de Tony Macaluso intr-un curs maraton despre reprezentarea exclusiva, etica si listing. Peste 100 de persoane au navigat printre sute de slide-uri minutios pregatite si explicate de Tony Macaluso, intr-un limbaj pe intelesul tuturor.

Per ansamblu a fost un curs cu multa substanta si felicit asociatiile sub umbrela carora au reusit sa se stranga peste 100 de persoane.

In viitor am sa va mai ofer cateva posturi dedicate acestui eveniment, extragandu-va chestiuni bune de o dezbatere online. Pentru inceput o scurta tema in jurul careia s-a discutat mult, atat in sala cat si in pauzele de cafea:

MLS – instrumentul de lucru al viitorului?

Nu am sa raspund la aceasta intrebare, pentru ca exista multe argumente atat pro, cat si contra. Cam toate argumentele au cate un “daca”.

De aceea am sa va dau cateva date concrete, comunicate de Tony Macaluso:

1. in State, reprezentarea exclusiva are o pondere de cca: 90%. Asta inseamna ca putem vorbi de o majoritate covarsitoare
2. Tony mentiona ca principalul atu al MLS-ului este sharing-ul unui listing (al unei proprietati preluate in reprezentare exclusiva). Altfel spus, daca vrei sa obtii o proprietate in reprezentare exclusiva si sa o pui in MLS, ii explici proprietarului ca o armata de agenti imobiliari primesc oferta ta si vor lucra pentru tine
3. Am mai retinut o cifra interesanta: in compania lui Tony (si nu parea sa fie un exemplu inedit) mai mult de 70% dintre tranzactiile efectuate in regim de reprezentare exclusiva se realizeaza prin gasirea cumparatorului de catre un alt coleg, tot din firma lui.

Concluzii

- (2) si (3) sunt in usoara contradictie, insa este de acceptat atata timp cat cei 30% ramasi (din vanzarile cu agenti din alta firma decat cea a lui Tony) poate fi considerat un carlig pentru marketingul conceptului MLS

- totusi, in realitate, un proprietar care ii oferta mandat de reprezentare exclusiva unui agent, are 70% sanse sa primeasca un cumparator tot din randul agentiei. Asta inseamna ca inclusiv in State, colaborarea intre agentii functioneaza undeva la <30% din ofertele cu reprezentare exclusiva, respectiv <23% din totalul ofertelor din piata, ceea ce consider extrem de putin.


Concluzie falsa:

As fi tentat sa spun: “ok, dar daca eu ca proprietar ofer proprietatea mea unei singure agentii si sunt slabe sanse sa-mi aduca alta agentie un cumparator, atunci de ce nu as da-o de la inceput la mai multe agentii, pentru ca ele oricum nu se calca pe picioare si nu prea colaboreaza”.
Raspuns: “pentru ca este foarte probabil ca nicio agentie sa nu inceapa sa caute cu adevarat un cumparator daca se simt amenintate de concurenta


Revin cu o intrebare pentru voi:

Daca este atat de important pentru un proprietar sa isi aleaga agentia cu care sa lucreze (sa nu uitam ca sunt 70% sanse ca agentia sa-i gaseasca si cumparatorul), spre ce ar trebui sa se indrepte?
a) o agentie cu notorietate
b) o agentie cu notorietate, dar sa i-o ofere unui agent care nu este supraincarcat
c) o agentie mica, in speranta ca are mai mult timp liber… Dar oare si clienti?
d) alte variante?

Daca tindeti sa raspundeti (a) sau (b)…mai vin cu o intrebare: daca accest sistem de reprezentare exclusiva ar fi functional la nivelul celui din State (ceea ce nu ar fi rau deloc), oare cine va mai ramane in piata?

Exclusivitatea la romani

Subiectul finalului de an a fost MLS-ul ARAI. S-a discutat mult pe aceasta tema, privindu-se exclusivitate in special din prisma agentiei imobiliare. A fost un love-story de toata frumuseatea antrenat de ARAI si nu putem decat sa apreciem acest lucru.

Am initiat un sondaj (pe IMOPEDIA si pe site-urile partenere) pentru a vedea ce parere au clientii despre acest fenomen. @Daniel Dobre ne-a sugerat sa dezbatem acest sondaj. Haideti s-o facem. Avem asa:

  • 7% dintre respondenti ar acorda exclusivitate timp de max. 1 luna
  •  4% ar acorda timp de max. 3 luni
  •  1% s-ar duce pana la 6 luni
  •  3% pana la incheierea tranzactiei
  •  85% nu acorda exclusivitate

Cateva interpretari:
 

- cei care au raspuns “1 luna”, de fapt spun: “Sunt indecis. Cred ca as incerca 1 luna sa vad daca merge”
- cei care ar acorda max. 3 si 6 sunt ceva mai increzatori in sistem, insa din cate am observat noi marea majoritate a respondentilor din aceasta plaja sunt agentii imobiliare
- exista si voturi pasionale: cele care acorda exclusivitate pana la incheierea tranzactiei. Si aici predomina agentiile. Pe de alta parte, in aceasta zona avem doua tipuri de votanti: a) cei care lucreaza deja doar cu anumite agentii si carora le acorda maxima incredere; b) cei care s-au hazardat sa raspunda astfel, intruct e greu de crezut ca un proprietar ar acorda exclusivitate unei agentii pe care nu o cunoaste, intr-o perioada in care ar avea tot interesul sa-si vanda cat mai repede proprietatea.
- dupa cum era de asteptat, marea majoritate a respondentilor sunt sceptici. 85% este un procent covarsitor.

In concluzie, exista potential pentru o piata a exclusivitatiilor, insa fenomenul trebuie gestionat cu cap. Ca si in State, aceasta piata trebuie sa se ridice usurel, de la sine, fara a injecta concepte arificiale unei piete in suferinta.

Later update:
O dezbatere interesanta aici

ARAI pregateste un MLS

ARAI a anuntat demararea discutiilor pentru implementarea sistemului MLS.

Sisteme asemanatoare au rulat/ruleaza in ultimii ani in Romania, fie sub numele IMONET sau RePlat sau BVI sau ROREN. Pana acum a functionat chiar un MLS autentic,  acelasi pe care ARAI il va prelua de la RealPro din Ramnicu. Valcea. Sorin Udrea si Liviu Ureche au facut treaba excelenta, reusind sa integreze un renumit sistem MLS din State, traducand totodata o intreaga documentatie specifica MLS.

Este o initiativa curajoasa a ARAI-ului, cu atat mai mult cu cat vine in perioada crizei imobiliare. Poate fi considerata o solutie de urgenta, ca replica la presiunea pusa in ultima vreme de ANPC. Totusi, nu trebuie subestimata buna relatie construita in ultimii ani de Dan Negulescu (Vicepresedinte ARAI si Presedinte CEREAN) cu NAR, care ar putea fi un atuu important al acestui proiect. De urmarit cum va creste numarul de agentii inscrise (4 la inceput: RealPro, Sato, Imosuport, Hirsh), precum si modul in care ARAI va reusi sa coordoneze un astfel de business si cum va reusi sa-si foloseasca capitalul de incredere in relatia cu cei mai carcotasi (clienti, agenti).

Cauta
Ultimele Comentarii
Felicitari imopedia. O reusita frumoasa!
Stefania, am o intrebare legata de optimizarea in cautarile pe motoare de cautare, a unei oferte promovata prin social media. Mai precis, sunt agent, ...
Tineretul prefera locatia zgomot si buricul targului NOI ceilalti casa cu curte iar unii liniste si intimitate...chestie de gustibus...dar 30 de minut...
Daca s-ar face sistemul automat de amendare , poate ca s-ar schimba atitudinea.Asa cum au bagat pe autostrazi: camera video, te-a filmat, se verifica...
La apartamentul cumpărat pe un credit de 20-30 de ani există oricând riscul să îți pierzi locul de muncă, să scape cursul de sub control și să ajungă ...
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20 Septembrie 2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Gabriel Alexandru
15 Ianuarie 2014
Preturile de tranzactionare ale locuintelor sunt rezultatul negocierilor incheiate intre cumparatori si vanzatori. De aceea, preturile cresc atunci cand cererea de locuinte creste
Dragos Dragoteanu
14 Februarie 2017
Orice rau are si o parte buna. Uneori, chiar mai mare decat raul de la inceput. Asa s-a scris o pagina frumoasa in istoria tarii noastre. Inainte de a-ti fi bine, trebuie sa tre
Adrian Crivii
01 Ianuarie 1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner

Primul ghid imobiliar autentic! Sfaturi pentru realizarea unei tranzactii imobiliare, termeni imobiliari, financiari, precum si descrieri detaliate ale zonelor,doar la ghid.imopedia.ro

Adrian Crivii
Blog RUN
Gabriel Alexandru
Daniel Dobre
Dragos Dragoteanu

Cele mai noi si importante stiri din segmentul imobiliar iti sunt redate intr-un format inedit, menite a te tine la curent cu tot ceea ce inseamna noutati si ultimele tendinte in domeniul imobiliar, doar la media.imopedia.ro

Comunicate de presă
Evenimente imobiliare
Ştiri imobiliare
Arhiva video
Prima casa 3
Prima Casa 2011