Iesi din pluton! – episodul 3

Christian Nowotny

In continuarea celor doua (1 si 2) episoade din campania “Iesi din pluton!”, va provocam sa mai faceti un pas, un pas cat doi: Christian Nowotny se intoarce in Romania si va asteapta in 19 si 20 noiembrie la cursul ce se anunta o adevarata terapie imobiliara pentru aceste vremuri.

“Cum sa faci bani in timp de criza?” este tema pe care o va dezvolta Christian Nowotny in cele doua zile de curs.

Asa cum v-am obisnuit, sustinem educatia, iar acolo unde identificam valori cumune ne implicam cu drag. Evenimentul este organizat de IMOPEDIA.ro si ARAI, cu sprijinul Re/MAX Romania. Pentru inscrieri va invitam sa intrati aici, iar pentru mai multe detalii ramaneti pe IMOPEDIA pentru ca va pregatim noi informatii si surprize.

Va asiguram ca veti asista la un eveniment memorabil!

Reglementare sau Autoreglementare?


UPDATE: Dezbatere pe tema reglementarii la CNAIR


Unul dintre cele mai sensibile si mai dezbatute subiecte din ultima perioada a fost cel al Reglementarii sectorului imobiliar. CNAIR i-a dedicat peste 2 ore de dezbateri si alte cateve ore de discutii preliminare.

Pe scurt lucrurile stau asa:
- atat ARAI, cat si APAIR au in pregatire un draft de lege, pe care sa il prezinte in parlament. Nu cunosc detalii tehnice, insa mentionez ca ambele initiative vin pe fondul unui interes crescut in jurul acestui subiect. Daca in jurul APAIR ne-am obisnuit cu multa mobilizare si pasiune, surpriza a venit de la ARAI unde fiorul concurentei se simte tot mai mult.  Lucru bun, nu?
- standardul european imobiliar EN17533 nu este obligatoriu, insa este o directie pentru reglementarile ulterioare

Autoreglementare
-
presupune existenta unei entitati (ex: asociatie, federatie, etc) care sa aiba un sistem intern de reglementare
- aceasta reglementare nu are efect in afara entitatii
- pentru a vorbi de o adevarata autoreglementare a breslei imobiliare este necesar ca:
1. Entitatea sa fie una de notorietate – adica sa produca in piata un efect de genul: “eu sunt un client si imi doresc sa lucrez numai cu agentii membre ale acelei entitati”
2. Numarul membrilor sa fie unul semnificativ pentru piata, altfel devine irelevanta

Reglementarea prin lege
-
presupune existenta unui act legislativ care sa reglementeze practicile specifice breslei imobiliare
- instrumentele de aplicare, supraveghere si control sunt la mana unei autoritati din afara breslei imobiliare. A scris pe larg despre asta Radu Zilisteanu

Comentarii
-
ideal ar fi ca orice breasla sa se autoreglementeze
- in cazul breslei imobiliare, numarul de membri ai asociatiilor din piata nu depaseste 5% din piata activa. NRPA, asociatia cea mai reprezentativa din Bulgaria se apropie la o cota de piata de 40%
- ARAI nu a reusit in cei 15 ani de activitate sa devina o forta, iar agentii imobiliari par sa nu mai aiba rabdare. Startul exploziv al APAIR pare sa se fi domolit. UNAI pare in cautarea unei formule de succes, dar are potential. De curand s-au mai spus bazele unei asociatii, ABI, insa este prematur sa vorbim despre cota de piata
- de cate ori a incercat sa reglementeze ceva, interventia statului nu s-a dovedit a fi cea mai inspirata. Sa fie solutia in cazul pietei imobiliare?

Iesi din pluton! – episodul 2

“Suntem cu totii diferiti. Din fericire.”
… sub acest slogan a debutat prima campanie Mobexpert din acest an. Un slogan cu mult tâlc, dealtfel.

Acum mai bine de un an scriam un post in care indemnam agentii imobiliari sa se profesionalizeze. Sub indemnul “iesi din pluton” am reusit neplacuta performanta de a inchide postul sub ploaia de sageti ce se aruncau dintr-o parte in alta.

De atunci lucrurile s-au schimbat mult
- cei mai aprigi aparatori ai “brandului” care a reprezentat intriga acelui post,  au plecat spre alte căi. Au ales un drum corect si le doresc mult succes
- falsa sabotare a “brandului” a fost clarificata ulterior. Bineinteles nu a fost vorba de nicio sabotare
- starea de atunci a fost foarte bine sintetizata de Incognito
- Cristian Clenciu, care aparent avea un “cui” impotriva IMOPEDIA a devenit ulterior presedinte ARAI (si il felicit pentru aceasta), iar acel cui de fapt era un “carlig”…

Lucrurile promit sa se schimbe si mai mult
In 15 Aprilie va avea loc un amplu eveniment organizat de ARAI, adresat tuturor agentilor imobiliari din Romania. La initiativa ARAI am subscris cu mare placere si vom da o mana de ajutor la organizarea CNAIR – Conferinta Nationala a Agentilor Imobiliari. Si asta pentru ca ne-au atras atentia trei teme de mare interes pentru bransa imobiliara:
1. Dezbatere pe temele de interes ale momentului (Prima Casa, Certificatul Energetic)
2. Initiative legislative ale ARAI in vederea reglementarii practicilor agentilor imobiliari.
3. Sesiune de training pentru agentii imobiliari, sustinuta de lectori de mare renume

In cateva zile o sa revenim cu mai multe informatii despre aceast eveniment. Ramaneti aproape de noi. Dupa cum vedeti suntem pe drumul cel bun.

Mizerii in timp de criza

Cu aproape un an in urma, pe la mijlocul lui decembrie, se asternea o liniste peste imobiliarul romanesc, iar lumea se pregatea de Sarbatori. Era o atmosfera destinsa si deloc tensionata. Multa lume spera ca 2009 o sa marcheze inceputul sfarsitului pentru criza economica si imobiliara, in special.

Din pacate nu a fost sa fie asa… Presiunea crizei a intunecat mintea multora, iar reactiile devin tot mai necontrolate. Ba mai mult s-a conturat si o criza sociala, si chiar una de business. Exemple precum cele de mai jos se regasesc sunt tot mai dese:

1. Farsa cu TIMON
Ne aducem cu totii aminte ce s-a intamplat acum doua saptamani. Jenant!
Vlad, mai sunt noutati?
Pana una alta TIMON se tine in aceasta perioada la WTC si incheie anul expozitional imobiliar.

2. Noroiul din campania electorala
Nu vreau sa fac politica, ci doar sa remarc armele folosite de principalii candidati la presedentie. Mai mult ca niciodata am asistat la un meci de box, cu lovituri la ficat, dar si sub centura…toate cu o incrancenare fara precedent. A inteles cineva ceva?

3. ARAI - Adevar sau Provocare
Valentin Ionescu scria ieri despre primirea unui manifest electronic, semnat cu numele presedintelui ARAI. Am vorbit cu multa lume care a primit acel e-mail, iar reactia tuturor a fost aceeasi, de parca ar fi mancat lamaie.

In acest caz exista doua ipoteze:
a) Nu a trimis presedintele e-mailul: asta inseamna ca avem un nou caz TIMON. Totusi, multe informatii din acel e-mail pornesc dintr-un adevar, dar prezentate tendentios si distorsionat. Asadar, vorbim de un expeditor din sanul ARAI, pentru ca astfel de informatii nu aveau cum sa fie cunoscute de altcineva.

b) Presedintele ARAI este expeditorul -  in acest caz imprudenta este cu atat mai mare, pentru ca a provocat o criza fara precedent in ARAI. A te juca cu focul, crezand ca poti sa te transformi oricand in pompier inseamna inainte de toate naivitate si asta cu atat mai mult cu cat ai buzunarul plin de explozibil.

Sunt foarte multe de spus la acest capitol, dar daca am tacut cateva luni, tocmai pentru a-i acorda ARAI-ului sansa unei reveniri, cred ca o pot face si in continuare.

Concluzie
In perioada urmatoare sunt doua exercitii electorale: unul la presedintie si altul la ARAI. Primul este o datorie civica. Al doilea este o dovada ca iti pasa de asociatia in care te-ai inscris. Absenteismul de la precedentele alegeri ARAI a permis crearea unor echipe improvizate, la care competenta nu era nici pe departe criteriul de baza. Va invit sa dovediti ca va pasa!

ARAI + UNAI = LOVE?

De la scandalui vestitei OG3/2000, intre ARAI si UNAI nu a mai fost dragoste. Dupa ce Dragos Dragoteanu (ca tot am vorbit despre el) a contribuit decisiv la abrogarea OG3/2000, intre cele doua asociatii patronale s-a asternut o liniste de mormant.

In seara aceasta am participat la o initiativa de resuscitare a relatiei ARAI/UNAI, dar in special a pietei imobiliare. Initiativa a fost cu atat mai laudabila cu cat a venit din partea unei agentii imobiliare. Moderatori au fost Iulian Niculae, de la Victoria Consult si Victor Zaharia de la Coldwell Banker

La intalnire au luat parte membri ARAI si UNAI, reprezentanti ai portalurilor imobiliare, precum si organizatorii TNI si brokerul de credite Credit Zone.

Temele discutiilor au vizat in special profesia de agent imobiliar in perspectiva implementarii Standardului European. S-au mai atins subiecte sensibile precum instruirea agentului imobiliar, colaborarea dintre agentii, politici de comisionare, precum si vestitul MLS.

Chiar daca erau in zone diametral opuse, conducerile celor doua asociatii au fost in consens cu marea majoritate a celor exprimate. Personal nu dau prea multe sanse unei colaborari stranse intre UNAI si ARAI, dat fiind ca cea din urma este intr-o continua reorganizare.

Am remarcat prezenta masiva de la Coldwell Banker, Remax, Neocasa, Veles, Cagead … (lista o vom completa maine). Vocile cele mai active din cele doua asociatii au fost Cristin Clenciu (ARAI), respectiv Florin Popovici (UNAI).

Felicitarile noastre pentru initiativa!

Baloane cu aer, cu bani si cu iluzii

Ieri la Realitatea TV urmaream o dezbatere foarte interesanta la care erau invitati din zona imobiliara domnii Dragos Dragoteanu si Vlad Vlasceanu, iar din partea BNR domnul Adrian Vasilescu. Mi-am adus aminte ca luati de valul TIMON-ului nu am apucat sa comentam pe blog un eveniment extrem de important, atat pentru prezent, cat mai ales daca il privim pe termen lung: imprumutul de la FMI.

In perioada premergatoarea acestui imprumut am discutat cu cativa oameni din imobiliar si imi spuneau: “eu sunt de acord sa luam acel imprumut, pentru ca, asa cum a zis Basescu, se va da drumul la credite”. Si imprumutul FMI a venit, iar reactia Guvernatorului a fost ferma: “creditarea va ramane blocata pe acele zone care au fost caracterizate de bubble in trecut”. Dezamagire pentru cei care se asteptau de la acest imprumut precum de la Nationala lui Piturca in meciul cu Serbia.

In ambele cazuri explicatia este foarte simpla: “ce sa ceri, daca oamenii nu pot mai mult?!” Creditarea imobiliara avea pentru multi una dintre ponderile cele mai mari din costurile unei familii, in vremurile in care salariile cresteau, iar locurile de munca nu erau deloc o problema. In acest moment bancile se vad incoltite de prognozele optimiste pe care le-au facut, precum si de instabilitatea finaciara a debitorului. Nu pot sa blocheze creditarea intrucat si-ar bloca o buna sursa de venit, insa nu pot sa lase robinetul deschis pentru orice tip de creditare si in orice conditii.

Oamenii din imobiliar trebuie sa inteleaga ca nu poti sa-i ceri unei banci clementa si micsorare a dobanzilor, atata timp cat tot cei din imobiliar anunta scaderi de preturi ale apartamentelor + inchideri de agentii una-cate-una. Este un fel de “ajuta-ma sa umflu balonul, ca iti promit ca am sa-l sparg controlat”.

Apropo de aceasta spargere controlata de care vorbea la un moment dat Manole, am vrut sa intru zilele trecute pe blogul acestuia. O mica eroare de tastare m-a dus spre un alt balon: http://balonulimobiliar.blogspot.com/

Nu trageti! Nu fac reclama! Parcurgand cateva poze de aici am recunoscut-o pe Mihaela Alexandroiu (ex – Bastion), persoana pe care acum 10 ani am intalnit-o la ARAI si care avea un entuziasm debordant, asemanator cu cel al lui Dan Negulescu din zilele acestea. Nu ne-am mai intalnit de ani buni. Trebuie sa-i multumesc Mihaelei si astazi ca in acele zile a incurajat un parteneriat intre ARAI si RUN, chiar daca noi eram abia la inceput de drum. A intuit ca agentiile imobiliare membre ARAI au nevoie de o solutie software, iar de atunci si pana acum toti membrii ARAI s-au ales cu un produs functional si cu reduceri de preturi la pachetele de baza. Este un bun exemplu de atitudine proactiva!

ARAI devine asociatie profesionala!

Iata ca ARAI face un pas important si extrem de curajos in reglementarea profesiei de agent imobiliar. Ani de zile s-a discutat pe la colturi despre ARAI ca despre o asociatie focusata spre agentii, ba chiar spre anumite agentii. “Nimic mai fals!” ar spune unii, “las’ ca stiu eu!” ar spune altii.

Am participat la multe intalniri ARAI cu membrii si de fiecare data acuzatiile venite de la membri erau combatute cu informatii concrete, multe dintre ele auzite pentru prima oara de cei prezenti in sala. E drept ca e-mailurile au curs de la ARAI spre membru, insa nu de fiecare data, iar cand infomatia a ajuns la membru, de multe ori a fost tratata cu “iar astia?” sau cu clasicul “las’ ca stiu eu…”.

Fiindca am facut de multi ani corp comun cu ARAI, am considerat ca e momentul sa dam o mana de ajutor si am pus la dispozitie spatiul IMOPEDIA pentru o dezbatere pe tema noii asociatii imobiliare. In acest fel, ARAI va putea comunica mai direct cu membrii, iar cei care inca nu sunt membri vor fi si ei la curent cu acest nou concept.

Am cules detalii de la conducerea ARAI, iar dl. Dan Negulescu, vicepresedintele ARAI, ne-a acordat si un interviu. Am inteles urmatoarele:
- ARAI se apropie mai mult de agentul imobiliar, pionul principal intr-o ecuatie imobiliara
- schimbarea se va face in max. 2 luni, perioada in care se pun la punct documente si principii, dupa consultari cu membri
- modalitate de aderare si de clasificare a membrilor va fi definita tot in aceasta perioada
- ARAI are o lista de servicii si initiative PREMIUM prin care intentioneaza revigorarea pietei imobiliare

UPDATE

INTREBARI DESPRE ARAI

@incognito (usor modificat)
A1. o agentie inscrisa in ARAI este obligatoriu sa-si acrediteze toti agentii pe care ii are?
A2. care ar fi cotizatia de membru acceptata de cititori?
A3. ce conditii trebuie sa indeplineasca un agent pentru a se inscrie in aceasta organizatie?
A4. in ce conditii se poate inscrie aici un agent care face parte dintr-o agentie care nu este membra ARAI?
A5. este obligatoriu ca agentia sa fie membru ARAI?
A6. ce se intampla daca seful agentiei nu vrea in ARAI dar agentul ar vrea sa fie acreditat ARAI?

@lucian
A7. O agentie cu 100 de agenti pana acum are acelasi vot in AG cu una cu 1 angajat. In viitor agentia cu 100 de angajati va fi de 100 de ori mai puternica?
A8. In ARAI pot fi inscrisi si evaluatori?

@Doina Stoian (sper ca am inteles bine)
A9. ARAI va fi atat asociatie profesionala cat si patronala?

INTREBARI DESPRE MLS

@Stefania

M1.  Este o singura cotizatie ca esti membru ARAI ca agentie ? In plus se mai plateste cotizatia de MLS ARAI pentru fiecare agent?
M2.  Daca intr-o firma nu sunt agenti angajati, sunt agenti PFA, se pot inscrie in MLS ARAI individual ?
M3.  Toate datele de pe MLS sunt la vedere intre agentii care sunt in sistem, daca unul pleaca si isi pierde calitatea de membru, ce se intampla cu datele la care a avut acces?
M4.  Sunt MLS-uri in lume in care anumite listari se cumpara ? Se va putea si la noi ?
M5.  Codul etic pentru o astfel de asociatie este plamanul prin care respira toti agentii. Este un cod etic adoptat din NAR ? Avem toate uneltele legale prin care il putem pune in aplicare?

@agent imobiliar
M6. Agentul este raspunzator direct de corectitudinea cu care face listarea sau agentia imobiliara?
M7. Listarile vor fi cu contract de exclusivitate pe termen limitat sau pe termen nelimitat (adica pana la vanzare).
M8. In tarile care practica MLS listarea se face cu un comision care se imparte cu agentul care aduce cumparatorul. La noi cum va fi ?
M9. Se urmareste implementarea unui standard international sau este ceva national?

TU CE PARERE AI?

Dincolo de fabulatii

Am urmarit zilele trecute un interviu interesant care merita urmarit cap-coada. Dupa mult timp de la inceputul crizei se aude o voce a unui oficial care sa spuna altceva decat: “preturile nu mai au cum sa scada” sau “criza este doar in mintea presei” sau “cumparati acum sau veti regreta in viitor”.

Ruxandra Cleciu, presedintele ARAI, a declarat pentru stirileprotv.ro ceva cu totul inedit. Poate vom incrunta multe frunti, iar suspiciosilor le vom da apa la moara. Nu, nu facem lobby unei director de agentie, ci relatam o pozitie a unui oficial ARAI, pe care o consideram pe cat de curajoasa pe atat de demna:

- “preturile [...] vor ajunge la nivelul preturilor din 2004″,
- “apartamentele vechi au ajuns la preturi aberant de mari”,  
- “daca vrei sa cumperi un apartament intr-un bloc vechi, e mai bine sa astepti”
- “in urmatorii 2-3 ani situatia creditelor este relativ incerta”
- “n-as putea recomanda sa se cumpere un teren pentru ca nu sti ce pret poti sa platesti”
- “cei care pot sa astepte, sa mai astepte si sa analizeze pana sa cumpere”
- “din pacate pentru Romania nu avem informatii corecte”

Cu siguranta s-ar fi putut spune si mai multe. Aceasta schimbare de atitudine merita o bila alba.

ARAI pregateste un MLS

ARAI a anuntat demararea discutiilor pentru implementarea sistemului MLS.

Sisteme asemanatoare au rulat/ruleaza in ultimii ani in Romania, fie sub numele IMONET sau RePlat sau BVI sau ROREN. Pana acum a functionat chiar un MLS autentic,  acelasi pe care ARAI il va prelua de la RealPro din Ramnicu. Valcea. Sorin Udrea si Liviu Ureche au facut treaba excelenta, reusind sa integreze un renumit sistem MLS din State, traducand totodata o intreaga documentatie specifica MLS.

Este o initiativa curajoasa a ARAI-ului, cu atat mai mult cu cat vine in perioada crizei imobiliare. Poate fi considerata o solutie de urgenta, ca replica la presiunea pusa in ultima vreme de ANPC. Totusi, nu trebuie subestimata buna relatie construita in ultimii ani de Dan Negulescu (Vicepresedinte ARAI si Presedinte CEREAN) cu NAR, care ar putea fi un atuu important al acestui proiect. De urmarit cum va creste numarul de agentii inscrise (4 la inceput: RealPro, Sato, Imosuport, Hirsh), precum si modul in care ARAI va reusi sa coordoneze un astfel de business si cum va reusi sa-si foloseasca capitalul de incredere in relatia cu cei mai carcotasi (clienti, agenti).

Cauta
Ultimele Comentarii
Felicitari imopedia. O reusita frumoasa!
Stefania, am o intrebare legata de optimizarea in cautarile pe motoare de cautare, a unei oferte promovata prin social media. Mai precis, sunt agent, ...
Tineretul prefera locatia zgomot si buricul targului NOI ceilalti casa cu curte iar unii liniste si intimitate...chestie de gustibus...dar 30 de minut...
Daca s-ar face sistemul automat de amendare , poate ca s-ar schimba atitudinea.Asa cum au bagat pe autostrazi: camera video, te-a filmat, se verifica...
La apartamentul cumpărat pe un credit de 20-30 de ani există oricând riscul să îți pierzi locul de muncă, să scape cursul de sub control și să ajungă ...
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20 Septembrie 2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Gabriel Alexandru
15 Ianuarie 2014
Preturile de tranzactionare ale locuintelor sunt rezultatul negocierilor incheiate intre cumparatori si vanzatori. De aceea, preturile cresc atunci cand cererea de locuinte creste
Dragos Dragoteanu
14 Februarie 2017
Orice rau are si o parte buna. Uneori, chiar mai mare decat raul de la inceput. Asa s-a scris o pagina frumoasa in istoria tarii noastre. Inainte de a-ti fi bine, trebuie sa tre
Adrian Crivii
01 Ianuarie 1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner

Primul ghid imobiliar autentic! Sfaturi pentru realizarea unei tranzactii imobiliare, termeni imobiliari, financiari, precum si descrieri detaliate ale zonelor,doar la ghid.imopedia.ro

Adrian Crivii
Blog RUN
Gabriel Alexandru
Daniel Dobre
Dragos Dragoteanu

Cele mai noi si importante stiri din segmentul imobiliar iti sunt redate intr-un format inedit, menite a te tine la curent cu tot ceea ce inseamna noutati si ultimele tendinte in domeniul imobiliar, doar la media.imopedia.ro

Comunicate de presă
Evenimente imobiliare
Ştiri imobiliare
Arhiva video
Prima casa 3
Prima Casa 2011