Ori suntem agenti, ori nu mai suntem…

goldsilverNu stiu cum se face ca aud in jurul meu tot mai mult de profesionalizarea agentului imobiliar si de curatarea pietei imobiliare de ciurucuri. Cu toate acestea nu trece saptamana fara sa nu primim cate o directa aplicata acolo unde ne doare mai tare: in listingul de oferte din IMOPEDIA.

Intrucat pe cea mai recenta am ajuns sa o fredonez ca pe un slagar, m-am hotarat sa o transcriu, in speranta ca cei care inca nu au inteles regulile jocului … poate mai au o sansa:

_____________________________

- Draga IMOPEDIA, m-am saturat de cand va tot sesizez ca ofertele mele apar dupa altele mult mai proaste
- Ce intelegeti prin “mai proaste”?
- Pai, uitati-va la id-ul XXXRUNYYYYY si vedeti ca apare inaintea mea, chiar daca eu mi-am actualizat oferta ieri si, in plus, eu am cu 3 poze mai mult.
- Din cate observ “actualizarea” a insemnat sa mai adaugati 100 de euro la pretul ofertei de 76.000 de euro. Credeti ca aceasta “actualizare” va indreptateste sa “luati fata” unei oferte adaugata cu o zi in urma si care are 9 poze, adica cu 3 poze mai putin ca a dvs?
- Eu zic ca da, pentru ca in plus mai am si 400 de semne completate in descriere, pe cand oferta aia are doar 78 de semne
- Credeti ca un vizitator este impresionat de un numar cat mai mare de caractere la o descriere, sau de mesajul in sine al descrierii?
- Aaaaa… Dar eu am completat si pretul pe metru patrat, cat si pretul total. Nici asta nu e mai bine?
- Acest pret/mp este o noutate sau o informatie ajutatoare? Credeti ca acel vizitator nu ar putea sa obtina pretul/mp_util printr-o simpla impartire?
- Asa, si eu ce trebuie sa mai fac ca sa fiu in fata? Dati-ne regula clara ca sa nu va mai tot sunam… Eu m-am saturat sa va tot sun. Si doar va
platim, nu? Doar nu o faceti moka.
- Daca v-as da regula v-ati rezuma sa ne verificati sau ati actiona astfel incat sa fiti mai in fata?
- Sincer…cred ca si una si alta
- Bun, atunci, daca toate cele X sute de agentii ar face acest lucru. Care ar fi urmarea? Nu cumva v-ati canibaliza pe primele pozitii?
- Probabil ca da. Dar, ce-i rau in asta? Voi nu vreti oferte cat mai complete?
- Ba da, dar nu cu orice pret. Adica nu vreau sa stiu ca un anumit camp l-ati completat “din condei”, doar pentru ca v-a ajutat sa fiti mai in fata.
- Hai, dom’le, ca nu face nimeni asa ceva. Astea sunt povesti d’ale voastre. Noi suntem profesionisti…

[si dialogul a continuat pana cand am inceput sa discutam despre noi functionalitati ale Real Manager-ului]

- …si inca ceva: ne-ati promis ca ne usurati munca cu “bagatul” de oferte
- Corect. Ati intuit o astfel de facilitate?
- Bine-nteles. Vreau sa faceti o legatura cu *** sau *** (n.r. – programele de cules anunturi de la particulari)
- La ce v-ar fi utila o astfel de legatura
- Pai, cum “la ce”. Ma luati de fraier? Nu vedeti cate anunturi noi vin pe zi???? Stiti cat timp ne ia sa le bagam in RM?
- ????? Adica vreti un import de oferte din *** in RM. Am inteles corect?
- Da, dom’le. Pai in cateva secunde mi-as selecta ofertele si dintr-o lovitura le-as varsa pe toate in RM.
- …si de acolo in IMOPEDIA. Asa este?
- Da, dom’le, ce-i asa greu?…

_____________________________

Ei bine, mai in gluma mai in serios, astfel de discutii nu sunt deloc imaginare. Cu cat mai incasam cate una, cu atat ne intarim convingerea ca in piata imobiliara nu e loc pentru oricine.

Daca noi, IMOPEDIA, suntem singurii care am ramas la masa cu agentiile imobiliare, atunci, dragii nostri, haideti sa mai facem un pas impreuna. Haideti sa ne uitam catre cel care cu adevarat are nevoie de noi, de noi toti: CLIENTUL FINAL.
1. Daca ne batem joc de el, vom disparea cu totii.
2. Daca ne furam caciula unul altuia, iarasi vom disparea cu totii
3. Daca nu-i dam CLIENTULUI ceea ce are nevoie, atunci nu trebuie sa ne mire de ce ne va da deoparte
4. Daca acceptam pe oricine la masa, sa nu ne mire daca vom fi cu totii plini de noroi
5. Daca nu facem o echipa compacta, vom fi fortati sa ne reinventam

Cine se simte agent imobiliar si vrea sa fie reprezentat cu adevarat de un portal imobiliar, va invitam sa ne urmati in 2011. Regulile jocului le vom face impreuna. Daca vreti sa va implicati, dati-ne un semn si vom reactiona prompt.

Cine vrea sa foloseasca IMOPEDIA doar pentru a pescui clienti…cu siguranta 2010 a fost ultimul an al colaborarii noastre.

— VA URMA —

 

 

Iesi din pluton! – episodul 3

Christian Nowotny

In continuarea celor doua (1 si 2) episoade din campania “Iesi din pluton!”, va provocam sa mai faceti un pas, un pas cat doi: Christian Nowotny se intoarce in Romania si va asteapta in 19 si 20 noiembrie la cursul ce se anunta o adevarata terapie imobiliara pentru aceste vremuri.

“Cum sa faci bani in timp de criza?” este tema pe care o va dezvolta Christian Nowotny in cele doua zile de curs.

Asa cum v-am obisnuit, sustinem educatia, iar acolo unde identificam valori cumune ne implicam cu drag. Evenimentul este organizat de IMOPEDIA.ro si ARAI, cu sprijinul Re/MAX Romania. Pentru inscrieri va invitam sa intrati aici, iar pentru mai multe detalii ramaneti pe IMOPEDIA pentru ca va pregatim noi informatii si surprize.

Va asiguram ca veti asista la un eveniment memorabil!

(2) Christian Nowotny :: Cum sa pui in valoare oferta pe care o promovezi

Zilele urmatoare vom discuta despre noi solutii de promovare pe IMOPEDIA.ro. Da, stiu, am discutat in cerc restrans despre acestea de mai bine de un an, iar acum a venit si timpul lansarii.

Pana atunci va propun sa vizionati inca un fragment din expunerea lui Christian Nowotny, cu ocazia Zilei Agentului Imobiliar.

(1) Christian Nowotny :: Valoarea de piata a unei proprietati

Dupa o saptamana in care ”aparatorii” pietei imobiliare si-au dat in petec pe retele de socializare (.com si .ro), va propupun sa abordam lucrurile dintr-o perspectiva mult mai practica si care sa aduca cu adevarat valoare pietei imobiliare.

“La cererea publicului” vom relua fragmente din show-ul realizat de Christian Nowotny, cu ocazia Zilei Agentului Imobiliar (15 aprilie 2010). Cred ca nu a existat discutie despre training, fara ca unul dintre interlocutori sa nu aminteasca de acest moment.

Acest fragment face parte din campania “IMOPEDIA.ro sustine educatia!“, ce a cuprins in prima parte a anului 2010 workshop-urile lui Christian Nowotny si Dragos Dragoteanu, precum si cursul CIREC sustinut de Tony Macaluso.

P.S.
Adrian Sischin, multumim pentru sprijinul acordat
Ileana Preda, multumim pentru suportul oferit la traducere (update: Ileana este mult mai bruneta decat in aceasta poza)

“Speculant” imobiliar, caut dreptate!

Clisee, ticuri verbale, etichete si hiperbole. Le folosim peste tot: acasa, la birou, in articole scrise,  cand prezentam stiri, cand iesim cu prietenii la o bere, doua, trei..

Se poarta, sunt in trend, sunt “Luis Vitton”-ul zilelor de azi, insa …ne-am saturat de ele! Cu atat mai mult cu cat abuzam de ele. Si  nu abuzam de sensul pozitiv, ci, eterne victime, ne place sa sorbim din seva negativa a cuvintelor. Sa luam un caz actual, cu varful sagetii care arata spre noi, jucatorii cu mic cu mare de pe piata imobiliara: folosirea fara pic de constanta sau o ordine prestabilita a cuvintelor  “investitor”, si “speculant” cu referire la situatii care prezinta practic aceeasi stare de lucruri. A se retine! Dintre cei doi termeni cel de “speculant” a fost primit intotdeauna cu o grimasa pe fata si cu vadita dezaprobare la adresa celui/celor carora erau descrisi prin intermediul acestui cuvant.

Sa ajungem si la exemplificarile despre care vorbeam. Din titlurile unor articole alese random, vom extrage exemplul edificator:

1. “ Speculanţii încă fac profit din imobiliare” : Modul de acţiune? Simplu: cumpăra locuinţe şi terenuri de la persoane fizice şi le revindea statului sau investitorului care apăreau în zonă ulterior, încasând un profit destul de consistent.
2.  “Anul acesta, metalul galben se va scumpi cu 23%, argintul – cu 30% – Pentru prima data in ultimii 30 de ani, investitorii au cumparat mai mult aur decat bijutierii,..”

Deci ce face comerciantul de mai sus? Cumpara produse si apoi le revinde. O data se numeste “speculant”, in al doilea caz…“ investitor”. Care este diferenta? Ea, diferenta, sa rezulte oare din faptul ca  actorul din piata imobiliara este privit ca o eterna oaie negra in “feciorelnicul” staul economic? Este el privit ca avand o meserie mai putin nobila, pentru faptul ca “aparent”  implica munca mai putin asidua, permitand castiguri consistente si usor de obtinut? Zicem “aparent” pentru ca, desi pare greu de digerat pentru multi, in spatele unei tranzactii imobiliare stau de multe ori ore de pregatire, planuri de afaceri din care nu lipesc  indicatori de genul YIELD, ROI, IRR, etc), indicatori urbanistici, (PUZ, PUG, POT..etc).

Si, daca e sa extrapolam putin, inclusiv agentiile imobiliare, chiar si cele de dimensiuni relativ mici au inceput sa ofere produse integrate (de la tranzactia imobiliara propriu-zisa pana la la perfectarea tuturor documentelor necesare unei tranzactii), ofera asistenta in toate etapele derularii unei tranzactii (consultanta, cadastru, notariat). Corporatiile, pe langa aceste facilitati, ofera numeroase alte servicii: studii de fezabilitate, expertize tehnice, consultanta imobiliara, masuratori topografice, realizarea de amenajari interioare, decoratiuni, etcetera, etcetera. Toate acestea inseamna munca si efort suplimentar, adica exact opusul a ceea ce presupune o specula – “profitarea de o anumită împrejurare cu scopul de a dobândi avantaje personale”.(cf. unei definitii marca DEX)

In acest context, este malitios spus ca “imobiliar” inseamna ”specula”. Sigur se si speculeaza, ca in orice alt domeniu, dar nu la modul in care termenii “samsar” si “speculant” sa se alature fideli notiunii de activist in imobiliare !

…si noi vrem respect!

Cartea alba imobiliara si stabilitatea legislatiei

Zilele trecute am discutat cu un distins domn despre cateva solutii de a urni piata constructiilor noi. Printre cateva “ce-ai zice de…”, la un moment dat i-a iesit porumbelul din gura(urmeaza un dialog voalat):

– Ce-ai zice daca ar exista o carte alba imobiliara, care sa contina reguli de baza pentru breasla imobiliara (stiu, de cativa ani tot ati auzit de Standardul European), inclusiv pentru dezvoltatori si care sa vizeze practicile si standardul de lucru al acestora.

– Da, e o idee interesanta. Dar exista adepti pentru un astfel de standard?

– Cu siguranta exista. Multi dezvoltatori profesionisti se lovesc in piata de efectele practicilor unor amatori, ca sa nu le spun tepari.

– Si ce-i opreste pe cei profesionisti sa mearga mai departe si sa faca astfel de reguli?

– Printre altele, ii opreste instabilitatea legislativa. Daca faci niste reguli bazandu-te pe legislatia de azi, risti ca peste 3 luni sa-ti dai seama ca ai facut o mutare neinspirata intrucat legile s-au schimbat.

– Asa… Care-i iesirea din acest cerc vicios?

– Cred ca ar fi foarte bine daca statul ar garanta pe o perioada limitata (sa zicem 3 ani) un anumit set de legi. Pornind de la cele financiare, pana la cele specifice domeniului constructiilor. In acest fel un investitor ar trece criza cu mai putine necunoscute in carca si s-ar incumeta sa se apuce cu adevarat de construit apartamente ieftine, fara sa mai puna in pret riscuri peste riscuri.

Considerati eficienta o asemenea initiativa legislativa?

 

Fii online in timp de criza! Gratuit.

Continuam lansarea de produse noi, adaptate contextului actual al pietei imobiliare, folosind tehnologii moderne si eficiente, tintind fiecare profil de jucator.

De doi ani incoace numarul anunturilor din ziare a scazut, tirajele ziarelor au fost si ele diminuate, campaniile publicitare sunt mult mai anemice, agentiile imobiliare sunt undeva la 10-20% din cele existente in piata in 2008…si exemplele pot continua. Cu toate acestea portalurile imobiliare au cunoscut cresteri semnificative de trafic si chiar daca aceasta crestere nu este convertita in totalitate business, un fapt este de remarcat: exista tot mai multi oameni care isi cauta case pe internet.

IMOPEDIA.ro va aduce ceva frumos si inedit

In urma cu cinci ani sustineam Startup-ul agentiilor imobiliare prin oferirea unui site gratuit, pe un template predefinit. Era o premiera in Romania. Ne-am bucurat sa avem zeci de clienti care sa foloseasca solutiile RUN pentru a-si incepe business-ul imobiliar. De atunci tehnologiile au avansat, nevoile clientilor nostri odata cu ele, iar noi nu am stat pe loc si am creat un sistem integrat de site-building, construit in jurul tehnologiilor IMOPEDIA.ro

Startup
Fii online in timp de criza! Gratuit.

Acesta este indemnul pe care vi-l lansam impreuna cu un generos pachet de servicii, oferite gratuit membrilor IMOPEDIA:

1. Site conectat direct la ofertele din Real Manager (respectiv la IMOPEDIA.ro)

2. Site construit in jurul unui domeniu propriu sau al unuia de tipul: www.AgentiaImobiliara.ro/Romma (este un site demo)

3. Cromatica aleasa dintr-o gama variata

4. Grade de libertate multiple de gestionare a continutului. Va puteti aranja pagina de garda (homepage) dupa cum veti dori si, totodata va puteti adauga pagini personalizate pe diverse sectiuni.

5. Beneficiati de traducere automata in mai multe limbi (ENG, FRA, GER)

6. Va puteti integra instrumente predefinite precum: oferte speciale, filtru de cautare, calculator de taxe, convertor de curs valutar, spatii de publicitate, linkuri utile, stiri provenite din media.imopedia.ro

7. Administrare in baza unor drepturi diferentiate in functie de utilizator


Cum puteti beneficia?

Pentru a beneficia de acest serviciu gratuit, trebuie sa faceti primul pas:  contactati-ne!

In doar cateva minute veti avea propriul site, iar aventura imobiliara online va asiguram ca este pe maini bune!

Agentul imobiliar de maine…

…poate nu chiar de maine,  dar nu o sa mai treaca mult timp si vor intelege toti agentii imobiliari ca imobiliarele nu mai inseamna:

- sa vii la birou pe la 10-11am,
- sa mai stai la o barfa cu colegii
- sa te uiti pe site-uri la “poze” si la comentarii malitioase, ca mai apoi sa iti pui o “cagula” de internaut si sa incepi sa scrii sub anonimat
- sa astepti sa sune telefonul la ofertele puse aiurea prin site-uri
- sa iesi la vizionare cu niste clienti “sacaitori” care n-au ce face si s-au gasit sa fie pretentiosi exact in ziua in care tu aveai chef sa inchizi un deal
- sa mergi la proprietar si sa-i oferi cel mai mic comision pe care l-a primit de la alti agenti
- sa lasi ca singurul “document” dintre tine si proprietar sa fie o carte de vizita
- sa oferi “consultanta” in baza flerului tau, ca doar nu esti Ogica
- sa pleci in pauza de pranz, pana spre seara…ca doar nu mai ai nimic de invatat
- sa pui eticheta “NO BUSINESS!” pe weekenduri si pe zilele libere (exceptie Sarbatorile). Sau sa inceapa Craciunul de la 1 Decembrie.
…si lista poate continua

Asociatiile imobiliare, francizele (romanesti si multinationale), portalurile imobiliare vorbesc tot mai mult in ultima vreme despre profesionalizarea agentului imobiliar, iar pe alocuri se vad roadele.

Stiti cand un agent imobiliar este mandru de meseria lui? Atunci cand isi asuma sa-si identifice NUMELE cu MESERIA.  Daca numele unei firme il mai poti schimba sau ii poti sterge urmele, numele tau…nu! Iata o mostra intalnita zilele trecute prin Germania:

agent

Nu-i asa ca este altceva decat o placuta cu “VAND TEREN – 07xxxxxxxx”?

MLS – instrument de criza pentru agentii mici?

Zilele trecute am avut placerea sa fim alaturi de Tony Macaluso intr-un curs maraton despre reprezentarea exclusiva, etica si listing. Peste 100 de persoane au navigat printre sute de slide-uri minutios pregatite si explicate de Tony Macaluso, intr-un limbaj pe intelesul tuturor.

Per ansamblu a fost un curs cu multa substanta si felicit asociatiile sub umbrela carora au reusit sa se stranga peste 100 de persoane.

In viitor am sa va mai ofer cateva posturi dedicate acestui eveniment, extragandu-va chestiuni bune de o dezbatere online. Pentru inceput o scurta tema in jurul careia s-a discutat mult, atat in sala cat si in pauzele de cafea:

MLS – instrumentul de lucru al viitorului?

Nu am sa raspund la aceasta intrebare, pentru ca exista multe argumente atat pro, cat si contra. Cam toate argumentele au cate un “daca”.

De aceea am sa va dau cateva date concrete, comunicate de Tony Macaluso:

1. in State, reprezentarea exclusiva are o pondere de cca: 90%. Asta inseamna ca putem vorbi de o majoritate covarsitoare
2. Tony mentiona ca principalul atu al MLS-ului este sharing-ul unui listing (al unei proprietati preluate in reprezentare exclusiva). Altfel spus, daca vrei sa obtii o proprietate in reprezentare exclusiva si sa o pui in MLS, ii explici proprietarului ca o armata de agenti imobiliari primesc oferta ta si vor lucra pentru tine
3. Am mai retinut o cifra interesanta: in compania lui Tony (si nu parea sa fie un exemplu inedit) mai mult de 70% dintre tranzactiile efectuate in regim de reprezentare exclusiva se realizeaza prin gasirea cumparatorului de catre un alt coleg, tot din firma lui.

Concluzii

- (2) si (3) sunt in usoara contradictie, insa este de acceptat atata timp cat cei 30% ramasi (din vanzarile cu agenti din alta firma decat cea a lui Tony) poate fi considerat un carlig pentru marketingul conceptului MLS

- totusi, in realitate, un proprietar care ii oferta mandat de reprezentare exclusiva unui agent, are 70% sanse sa primeasca un cumparator tot din randul agentiei. Asta inseamna ca inclusiv in State, colaborarea intre agentii functioneaza undeva la <30% din ofertele cu reprezentare exclusiva, respectiv <23% din totalul ofertelor din piata, ceea ce consider extrem de putin.


Concluzie falsa:

As fi tentat sa spun: “ok, dar daca eu ca proprietar ofer proprietatea mea unei singure agentii si sunt slabe sanse sa-mi aduca alta agentie un cumparator, atunci de ce nu as da-o de la inceput la mai multe agentii, pentru ca ele oricum nu se calca pe picioare si nu prea colaboreaza”.
Raspuns: “pentru ca este foarte probabil ca nicio agentie sa nu inceapa sa caute cu adevarat un cumparator daca se simt amenintate de concurenta


Revin cu o intrebare pentru voi:

Daca este atat de important pentru un proprietar sa isi aleaga agentia cu care sa lucreze (sa nu uitam ca sunt 70% sanse ca agentia sa-i gaseasca si cumparatorul), spre ce ar trebui sa se indrepte?
a) o agentie cu notorietate
b) o agentie cu notorietate, dar sa i-o ofere unui agent care nu este supraincarcat
c) o agentie mica, in speranta ca are mai mult timp liber… Dar oare si clienti?
d) alte variante?

Daca tindeti sa raspundeti (a) sau (b)…mai vin cu o intrebare: daca accest sistem de reprezentare exclusiva ar fi functional la nivelul celui din State (ceea ce nu ar fi rau deloc), oare cine va mai ramane in piata?

Retete de succes in imobiliare

Astazi imi faceam lectiile pentru a va propune o tema care este tot mai mult pe buzele agentilor imobiliari. Daniel Dobre a luat prim-plan-ul si ne propune o abordare inedita, dar care merita citita si recitita. Abia apoi dezbatuta.

header23

Suntem in 2010. An crucial pentru domeniul imobiliar. An in care dupa parerea mea, vom avea parte de foarte multe schimbari. Unele dintre ele, deja sunt vizibile. Altele, urmeaza sa devina vizibile. Si, pentru ca am aflat cu totii cred pana acum ca „ singura constanta in viata e schimbarea”, cum ne schimbam?

Se vorbeste in ultima vreme foarte mult despre profesionalism in domeniul imobiliar. Eu evit, pe cat posibil acest cuvant. Stiti de ce ? Pentru ca daca cineva imi cere sa definesc termenul „profesionalism” in imobiliare, mi-ar fi destul de greu sa o fac. Asa ca haideti sa il lasam deoparte si sa vorbim despre altceva.

Exista o modalitate de lucru ideala in imobiliare?  Exista un software perfect care sa faca munca asta perfecta ? Exista o agentie in care totul sa fie perfect ? Exista agenti imobiliari perfecti ? Exista manageri de agentii, atotstiutori ? Exista o asociatie imobiliara (profesionala sau patronala) perfecta ?
Raspunsul general valabil pentru oricare dintre aceste intrebari, este unul singur : NU!

Dar atunci, ce exista ? Exista incercari, exista agenti mai buni decat altii, exista manageri mai competenti si mai deschisi, exista  asociatii la inceput de drum si asociatii vechi  care incearca sa se reformeze. Mai mult decat orice, exista speranta, exista incredere, exista vointa, exista dorinta si exista implicare.
Am zis ca nu vreau sa vorbim de profesionalism.  Inevitabil, apare alta intrebare: dar o reteta de succes exista?  Exista o formula magica, care sa poata fi folosita in meseria asta ? Raspunsul : sunt mai  multe!  Ca orice reteta, ea poate suferi modificari, in functie de situatie. Haideti sa va prezint eu eu o reteta de succes,  pe care am utilizat-o recent.

Aveti  nevoie pentru inceput de:
-un agent imobiliar;
-un proprietar;
-o oferta;
-un pret decent;
-dorinta de colaborare.

Folosind ingredientele de mai sus, se ia oferta, se fac operatiuni de promovare, marketing si  afisare in piata spre colaborare.  Dupa ce se da zvon in tara, se arata disponibilitate de a fi oricand la dispozitia celor interesati de oferta. Inclusiv a colegilor, care doresc sa cunoasca oferta, inainte de a o prezenta clientilor.

Astfel, dupa cateva zile, se aduga la compozitia de mai sus, urmatorul ingredient :
-un alt agent imobiliar.
Mai departe, se prezinta oferta celui de-al doilea agent. Prezentare profi, ca si cum ar fi client. Se obtine astfel entuziasm din partea colegului.

Adaugam mai departe:
-un broker de credite, furnizor de leaduri;
-mult entuziasm.

In continuare, al doilea agent incepe operatiuni de identificare a potentialilor clienti, retrimitere a ofertei catre cei din baza de date a acetuia, etc. Rezultanta : un client interesat.

Adaugarea urmatorului ingredient:
-vizionare.

Odata adaugat ingredientul „minune” , se obtine  o reactie extrem de importanta, numita mai departe „interes de achizitie”.  Dupa numai doua zile, reactia de mai sus, dupa adaugarea unor alte ingrediente mai mult sau mai putin importante, se schimba in „oferta clara de achizitie”. Odata ajunsi aici, urmeaza pasul dificil numit : contract de rezervare. Care survine logic in insiruirea evenimentelor. Toate acestea, la numai 7 zile distanta de la inceputul „plamadirii”.

Rezultatul final se numeste tranzactie imobiliara. Partile implicate se numesc  vanzator, proprietate, agent al vanzatorului, cumparator,agent al cumparatorului, broker de credite furnizor de leaduri si asistent in obtinerea creditului pentru cumparator.
Tranzactie in care toata lumea a avut de castigat, toata lumea a fost multumita.

Cred ca putem spune despre aceasta reteta, ca este una de succes. Si cred ca putem sa ii dam si un nume, nu-i asa ? Ce spuneti de … COLABORARE ?

Sustinem EDUCATIA :: Cursurile CIREC – o solutie pentru orice agent din Romania

IMOPEDIA.ro susţine EDUCATIA

Studiile sunt importante, în orice domeniu. E drept, poţi fi foarte bun în meseria ta chiar dacă nu ai urmat o facultate de profil sau cursuri de perfecţionare. Vorba ceea: teoria ca teoria. Practica ne omoară. Sau, cum spun mulţi, meseria se “fură”, se învaţă la locul de muncă. Însă este de necontestat faptul că aceia dintre noi care au studii de profil au un avantaj, sunt cu un pas înaintea celorlalţi.

La fel stau lucrurile şi în cazul meseriei de agent imobiliar. Vrând-nevrând, cei care au ales acest drum au fost nevoiţi să înveţe din mers, căci, la vremea la care ei făceau bani din această meserie, nu existau cărţi sau cursuri care să le explice ce şi cum trebuie să facă. Între timp, lucrurile s-au schimbat. Acum, agenţii imobiliari pot urma cursuri de specialitate.

CURSURILE CIREC

Este vorba despre prima ediţie a cursului de agent imobiliar “CIREC”, realizat cu sprijinul CEREAN – Central European Real Estate Associations Network şi promovat prin IMOPEDIA.ro de catre ARAI – Asociaţia Română a Agenţiilor Imobiliare.

Noi susţinem educaţia în orice domeniu, pentru că ştim că, la fel ca multe altele, meseria de agent imobiliar trebuie făcută ca la carte. Mai ştim că agenţii imobiliari trebuie să se afle într-un proces continuu de perfecţionare şi că cei care practică această meserie nu trebuie să rateze nicio ocazie de a învăţa cum să fie mai buni din cărţi de specialiate sau cu ajutorul cursurilor ţinute de personalităţi pentru care piaţa imobiliară nu mai are niciun secret.

tonyCursul costă 300 de lei si se va desfăşura în perioada 24-25 mai 2010, va fi ţinut de Tony Macaluso, unul dintre cei mai respectaţi instructori internaţionali ai NAR, conducător al “Şcolii Internaţionale pentru Activitatea Imobiliară” din SUA,  premiat de două ori cu titlul de “Instructorul Anului”.

ARAI va emite diplome de absolvire ce vor fi recunoscute de catre CEREAN si IRPF.

INSCRIEREA LA CURS

Vrei să fii un agent imobiliar foarte bun? Înscrie-te la acest curs. Vei învăţa ce şi cum trebuie să faci pentru a-i convinge pe clienţi că eşti cel mai bun agent pe care îl pot angaja, cum să faci afaceri profitabile şi etice cu ceilalţi agenţi imobiliari, dar şi cum să listezi proprietăţi imobiliare ca un profesionist.

INSCRIE-TE AICI!

Reglementare sau Autoreglementare?


UPDATE: Dezbatere pe tema reglementarii la CNAIR


Unul dintre cele mai sensibile si mai dezbatute subiecte din ultima perioada a fost cel al Reglementarii sectorului imobiliar. CNAIR i-a dedicat peste 2 ore de dezbateri si alte cateve ore de discutii preliminare.

Pe scurt lucrurile stau asa:
- atat ARAI, cat si APAIR au in pregatire un draft de lege, pe care sa il prezinte in parlament. Nu cunosc detalii tehnice, insa mentionez ca ambele initiative vin pe fondul unui interes crescut in jurul acestui subiect. Daca in jurul APAIR ne-am obisnuit cu multa mobilizare si pasiune, surpriza a venit de la ARAI unde fiorul concurentei se simte tot mai mult.  Lucru bun, nu?
- standardul european imobiliar EN17533 nu este obligatoriu, insa este o directie pentru reglementarile ulterioare

Autoreglementare
-
presupune existenta unei entitati (ex: asociatie, federatie, etc) care sa aiba un sistem intern de reglementare
- aceasta reglementare nu are efect in afara entitatii
- pentru a vorbi de o adevarata autoreglementare a breslei imobiliare este necesar ca:
1. Entitatea sa fie una de notorietate – adica sa produca in piata un efect de genul: “eu sunt un client si imi doresc sa lucrez numai cu agentii membre ale acelei entitati”
2. Numarul membrilor sa fie unul semnificativ pentru piata, altfel devine irelevanta

Reglementarea prin lege
-
presupune existenta unui act legislativ care sa reglementeze practicile specifice breslei imobiliare
- instrumentele de aplicare, supraveghere si control sunt la mana unei autoritati din afara breslei imobiliare. A scris pe larg despre asta Radu Zilisteanu

Comentarii
-
ideal ar fi ca orice breasla sa se autoreglementeze
- in cazul breslei imobiliare, numarul de membri ai asociatiilor din piata nu depaseste 5% din piata activa. NRPA, asociatia cea mai reprezentativa din Bulgaria se apropie la o cota de piata de 40%
- ARAI nu a reusit in cei 15 ani de activitate sa devina o forta, iar agentii imobiliari par sa nu mai aiba rabdare. Startul exploziv al APAIR pare sa se fi domolit. UNAI pare in cautarea unei formule de succes, dar are potential. De curand s-au mai spus bazele unei asociatii, ABI, insa este prematur sa vorbim despre cota de piata
- de cate ori a incercat sa reglementeze ceva, interventia statului nu s-a dovedit a fi cea mai inspirata. Sa fie solutia in cazul pietei imobiliare?

15 Aprilie :: ZIUA AGENTULUI IMOBILIAR

banner_15aprilie2_625px

Agentul imobiliar, pe termen lung, aduce o valoare adăugată tranzacţiilor din piaţa imobiliară. Nimeni nu poate sa conteste asta.

IMOPEDIA.ro a adunat reacţii din piaţa legate de nevoia de stabilire a standardelor de etică şi profesionalism în practicarea meseriei de agent imobiliar, iar după ce am parcurs sumedenia de activităţi pe care trebuie să le facă un agent imobiliar am considerat că această meserie merită o zi în calendar. 

Decretam 15 aprilie - ZIUA AGENTULUI IMOBILIAR.

Plecând de la faptul că o călatorie începe cu un pas, iar succesul nu este o destinaţie ci o calatorie, vă invităm să facem împreună primul pas spre successul repozitionării profesiei de agent imobiliar.

1. Continuarea AICI
2. Va aduceti aminte de ACEST post?
3. Ne vedem cu totii AICI

Iesi din pluton! – episodul 2

“Suntem cu totii diferiti. Din fericire.”
… sub acest slogan a debutat prima campanie Mobexpert din acest an. Un slogan cu mult tâlc, dealtfel.

Acum mai bine de un an scriam un post in care indemnam agentii imobiliari sa se profesionalizeze. Sub indemnul “iesi din pluton” am reusit neplacuta performanta de a inchide postul sub ploaia de sageti ce se aruncau dintr-o parte in alta.

De atunci lucrurile s-au schimbat mult
- cei mai aprigi aparatori ai “brandului” care a reprezentat intriga acelui post,  au plecat spre alte căi. Au ales un drum corect si le doresc mult succes
- falsa sabotare a “brandului” a fost clarificata ulterior. Bineinteles nu a fost vorba de nicio sabotare
- starea de atunci a fost foarte bine sintetizata de Incognito
- Cristian Clenciu, care aparent avea un “cui” impotriva IMOPEDIA a devenit ulterior presedinte ARAI (si il felicit pentru aceasta), iar acel cui de fapt era un “carlig”…

Lucrurile promit sa se schimbe si mai mult
In 15 Aprilie va avea loc un amplu eveniment organizat de ARAI, adresat tuturor agentilor imobiliari din Romania. La initiativa ARAI am subscris cu mare placere si vom da o mana de ajutor la organizarea CNAIR – Conferinta Nationala a Agentilor Imobiliari. Si asta pentru ca ne-au atras atentia trei teme de mare interes pentru bransa imobiliara:
1. Dezbatere pe temele de interes ale momentului (Prima Casa, Certificatul Energetic)
2. Initiative legislative ale ARAI in vederea reglementarii practicilor agentilor imobiliari.
3. Sesiune de training pentru agentii imobiliari, sustinuta de lectori de mare renume

In cateva zile o sa revenim cu mai multe informatii despre aceast eveniment. Ramaneti aproape de noi. Dupa cum vedeti suntem pe drumul cel bun.

8 Doamne, 8 poveşti de succes

8 Martie::8 Doamne, 8 poveşti de succes  
  
Luna martie este, fără doar şi poate, luna femeilor. Este luna în care ele primesc mărţişoare, flori şi multe cadouri. Iar astăzi, 8 martie, este ziua lor. Cu această ocazie, IMOPEDIA.ro le urează la mulţi ani tuturor femeilor şi le face un cadou inedit: o galerie care cuprinde poveştile a opt doamne care au cariere solide în domeniul imobiliar.

Citiţi mărturisirile lor şi aflaţi ce îţi trebuie, ca femeie, pentru a reuşi într-un domeniu considerat a aparţine bărbaţilor. Aflaţi, de la aceste doamne, cum puteţi îmbina viaţa profesională şi pe cea personală şi care sunt riscurile pe care vi le asumaţi atunci când porniţi pe un drum pe care au apucat-o prea puţine reprezentante ale sexului frumos.

Detalii AICI

Turism imobiliar

N-am mai vazut de multa vreme atatia agenti imobiliari angrenati in vizionari-peste-vizionari.

Daca acum cateva luni agentii imobiliari semnalau ”inghetarea” telefoanelor de la clienti si implicit a vizionarilor, iata ca vara a dezghetat acest fenomen, iar acum punctam o avalansa de clienti. Din spusele brokerilor,  “turismul imobiliar” este in plin sezon. Foarte multi “curiosi”  testeaza GRATUIT piata imobiliara, urmand ca intr-un viitor – de nimeni stiut – sa ia o decizie de achizitie.

Bogdan Maria ne-a povestit ca a ajuns cu un client la performanta a 60 de vizionari si inca nu s-a decis. Tantica Lascu vorbea de clienti purtati de agentie prin procese pentru recuperarea banilor. Si exemplele pot continua.

De aici se nasc cateva intrebari, unele retorice:
1.  nu cumva agentul risca prin aceasta permisivitate (lipsa contractelor de comision + foarte multe vizionari) sa fie catalogat drept “disperat”? Iar de aici, nu mai e decat un pas pana la negocierea unui comision mult diminuat si chiar a unui termen de plata foarte mare.
2. este normal sa prestezi servicii doar la “success fee”, fara a avea un minim garantat, intr-o industrie cu risc maxim?
3. ce este mai sanatos pentru un business (chiar si pentru o industrie):
a) mult, dar rar;
sau
b) putin si des?
4. prin ce il convingi pe client ca TU esti cea mai buna solutie pentru el, fara sa te expui unui risc de “turism imobiliar”?
 Criza ar trebui sa repare mentalitati (asa cum sustinea chiar si A.C., dar in alt context), nu sa distruga demnitatea unei profesii.

Cea mai tare si mai tare!

Update 2
…vechii nostri prieteni: Doina Simion, Vasile Paun si Victor Grigore, ne-au fost gazde primitoare in OTOPENI
————————–

Update 1
…am fost si prin COTROCENI
————————–

Daca in vara aceasta vantul mai bate doar prin buzunare unor cumparatori de case, ne-am gandit sa pornim pe teren si sa va prezentam cateva zone din Bucuresti, cu bune, cu rele, asa cum ni le descriu invitatii nostri.

Invitatii de baza vor fi brokerii imobiliari, cei care bat in fiecare zi strazile orasului si care sunt in masura sa transmita cel mai bine pulsul pietei. Vom avea si invitati surpriza, dar – asa cum v-am obisnuit – “toate la timpul lor”.

Astazi am inceput seria de reportaje cu unul dintre cele mai noi cartiere din estul Bucurestiului: DRISTOR. I-am avut alaturi de noi pe Daniel Dobre si pe Ionut Ghinet.

Pe toti membrii IMOPEDIA i-am invitat sa ne transmita cea mai tare oferta din zona lor de interes. Ofertele trimise au fost marcate distinct in cadrul portalului IMOPEDIA.ro, asa cum se vede mai jos. Chiar si in Dristor s-au gasit cateva oportunitati imobiliare. Procesul continua…suntem abia la inceput!

best2

Pentru ca se poate!
Dupa cum puteti observa si din linkurile de mai sus, acest proiect pune cel mai bine in valoare toate verticalele dezvoltate de IMOPEDIA de-a lungul timpului: listingul de oferte, stirile imobiliare si chiar ghidul imobiliar. Cu ocazia aceasta am inclus si blogul .

Vreau si eu!
- invitam toti membrii IMOPEDIA sa ne contacteze si sa ne comunice zona lor de interes. Vom merge impreuna pe teren si apoi vom prezenta publicului realitatea de la fata locului;
- orice agentie imobiliara membra IMOPEDIA poate posta GRATUIT oferta cea mai tare din zonele de interes

Nu incetam sa va multumim, tuturor celor care ne-ati mentinut de luni bune in fruntea portalurilor imobiliare din Romania!

Indicele imobiliar IMOPEDIA – Piata imobiliara din 2008 încoace

Lucram de ceva timp la realizarea unei radiografii a pietei imobiliare, iar zilele acestea ne-am propus sa luam de pe bancul de lucru o mostra cu ceea ce s-a intamplat in piata imobiliara rezidentiala din 2008 incoace.

Folosind informatiile IMOPEDIA.ro, am alcatuit o comparatie intre preturile apartamentelor vechi din Bucuresti, de pana in 100.000 de euro, promovate de agentii imobiliari si cele promovate de particulari. Iata cum arata un astfel de grafic:

Acest indice imobiliar – pe care o sa-l numim de acum incolo Indicele imobiliar IMOPEDIA.ro – ne arata cateva chestiuni interesante.

1. Din IAN 2008 pana in IUL 2009, pretul pe metru patrat a scazut de la 1927 EU/mp (IAN 2008) – la 1229 EU/mp (MAI 2009), urmand ca in ultimele luni sa cunoasca o usoara crestere pana la 1259 EU/mp (IUL 2009). Scaderea e undeva spre 40%.

2. In IAN 2008 ecartul preturilor promovate de catre agentiile imobiliare era +6.5% fata de cele promovate de proprietari. Din IAN 2008, graficul particularilor cunoaste numeroase puncte de inflexiune, in special din APR 2008 incoace – cunoscuta ca perioada de manifestare reala a crizei imobiliare. O justificare a acestor variatii ar fi diversele zvonuri la care proprietarii sunt mult mai vulnerabili decat agentiile imobiliare

3. Cu cat ne-am adancit mai mult in criza, soarta agentiilor imobiliare a devenit tot mai critica. Daca inainte de 2008, intermedierea era un fel de vanzare indirecta (precum vanzatorul care sta la tejghea si asteapta clientul sa-i cumpere din raft), iata ca vanzarea directa (cea prin care te duci catre client si il convingi sa cumpere) devine un sablon si pentru agentul imobiliar. Din acest motiv intalnim tot mai des fenomene de genul: proprietarul publica pe site-uri sau in ziare cate un anunt, agentia il preia si il convinge ca daca vrea sa vanda ar trebui sa mai lase la pret. Ulterior, pretul promovat de agentie devine mai mic decat cel publicat de proprietar.

4. Din MAI 2009, apartamentele vechi cu pret mic au fost tinta proiectului PRIMA CASA. Multa lume a anticipat revigorarea pietei imobiliare odata cu acest semnal de relaxare a creditarii. Primii care au reactionat au fost proprietarii, care isi vedeau deja casa vanduta. Si fiinca totul parea mult prea simplu, s-au gandit ca ar fi bine sa mai puna ceva la pret. Agentiile imobiliare au simtit aceasta speculatie si si-au pastrat cumpatul creand de aceasta data un ecart negativ fata de proprietari. Reactia lui Cristi Antonescu este memorabila in acest sens.

Va urma…

Cazierul profesional

Am mai discutat tangential subiectul urmator, insa va propun sa-l abordam mult mai direct si pe cat se poate sa gasim si niste idei constructive:

Cred ca nu este saptamana in care sa nu ma intalnesc cu clienti din piata imobiliara – prieteni sau simpli cunoscuti - care imi impartasesc din experienta nefericita cu unii agenti imobiliari. Cele mai multe astfel de discutii se sfarseau cu inabusirea problemei: “ok, dar toate meseriile au petele lor negre”. Da, insa sunt unele meserii pe care cu greu poti sa le ocolesti. Ganditi-va la stomatologi (sau medici in general), mecanici auto, etc

Nu stiu cat de mult au inteles interlocutorii mei ca in imobiliare exista si oameni pe care te poti baza si cu care sa bei o bere chiar si peste ani-si-ani. Va propun sa luam aceasta experienta – comuna, as zice – si sa vedem care ar fi semnele distinctive prin care se poate identifica un agent de incredere. 

De exemplu, daca vreti sa va duceti masina in service va orientati dupa:
- recomandarile cunoscutilor
- autorizatiile si tehnologia respectivului service, asa cum le vedeti la prima vedere
- relatia interumana stabilita pe moment (ospitabilitatea de la receptie, informatiile ajutatoare ale personalului tehnic, etc)
- rapiditatea executiei (ce-i drept, ceea ce vi se promite)
- pretul este si el un factor important
- si probabil ca mai sunt si altele…

Desi poate ati tras puternic aer in piept si v-ati pregatit sa insirati cateva argumente in favoarea agentului, nu uitati sa luati in considerare ca un client nu trebuie sa traiasca o experienta de N-shpe zile ca sa stie cu cine lucreaza! Are nevoie de cateva repere la indemana!

Si ca sa discutam cu cartile pe masa, iata cateva exemple concrete din experiente recente:

ASA NU!

1. Am vrut suma X pentru apartamentul meu, iar agentul mi-a spus ca il poate vinde si cu 20% mai mult. Am stat cu el nevandut vreo 2 luni, promovat la pretul umflat si pe urma am renuntat la acel agent. L-am vandut in cateva zile cu un alt agent la suma X.

2. Agentul mi-a evaluat casa la suma Y, spunand ca nu face mai mult de atat. La doua zile mi-a venit cu client si am mers la notar sa facem precontractul. Acolo am aflat ca e frate cu agentul… Am renuntat pe loc si in scurt timp am vandut casa cu o suma mult mai mare.

3. Am cautat de inchiriat un apartament si dupa ce agentul m-a dus pe la tot felul de apartamente foarte urate, mi-a spus ca are ceva foarte bun, dar foarte scump. Ulterior am aflat ca e apartamentul sefului agentiei.

…iar exemplele pot continua. Din pacate chiar si noi (RUN) am intalnit acum 2 ani experiente jenante cu 3 agentii imobiliare (din pacate membre RUN) la care am apelat pentru gasirea unui nou sediu. Daca am fi mers pe mana lor am fi achizitionat sediul cu cel putin 50% mai scump, iar intr-un caz ne-am fi ales si cu o vila cu legea 112, afisata pe site-ul PMB.

Ca sa nu fim intelesi gresit, am deschis acest post pentru a identifica diferentiatorii pe care un potential client ar trebui sa-i aiba in vedere atunci cand apeleaza la o agentie imobiliara. Putem discuta inclusiv despre diferentiatorii pe care vi i-ati dori si cu ocazia asta le dam tema de lucru asociatiilor care isi cauta identitatea.

ASA DA!

In final, vreau sa punctez cateva semnale incurajatoare:
- de curand am discutat cu o persoana cu notorietate din piata imobiliara si mi-a spus “nu am cum sa estimez ce-mi ceri (n.r. – era vorba de trendul pietei rezidentiale pe 2009) pentru ca nu vreau sa-mi arati obrazul daca gresesc. Chiar nu stiu ce sa zic!” Am apreciat cu atat mai mult acest raspuns cu cat nu l-am intrebat pentru a-i publica raspunsul pe IMOPEDIA, ci era doar o discutie privata.
- imi aduc aminte ca inclusiv Daniel Dobre povestea ca a beneficiat intr-o tranzactie de imaginea pe care si-a creat-o in piata si pe care vrea sa si-o mentina nepatata
- ceva asemanator imi spusese cineva de curand: “nu mai merge ca acum cativa ani, cand daca greseai iti inchideai agentia si deschideai alta cu un nou nume. Acum te cunosc agentii si vorbesc de tine in piata si pe internet si esti mancat!”

Iata ca lumea constientizeaza importanta verticalitatii profesionale si chiar daca in trecut – ca si in fotbal – au existat “blaturi”, aceasta criza este perceputa de majoritatea ca o sansa de a-si curata cazierul profesional si de a trece la lucruri cu adevarat profesioniste.

Capcanele discounturilor, in goana dupa cash si market share

Am avut placerea sa asistam zilele trecute la o sesiune speciala a Targului Imobiliar Oltenia, dedicata dialogului dintre ARAI si vreo 20 de reprezentanti ai agentiilor imobiliare din zona Olteniei.  Dintre toate temele discutate, una mi-a atras in mod special atentia si, asa cum am promis, o voi expune pe blog pentru a o impartasi cititorilor nostri si pentru a dezbate pe seama ei.

1. Cazul de la TIO

S-a discutat despre modalitatea de stabilire a comisionului in Craiova, iar una dintre invitate a prezentat strategia companiei pe care o conduce, care, dupa cum declara, era una aplicata pe scara larga in zona:

Proprietarii de imobile si-au castigat increderea in mine acordandu-mi exclusivitate spre tranzactionare. Conditia pusa de respectivii proprietari a fost ca ei sa nu plateasca niciun comision. Plata sa se faca doar de catre chirias sau cumparator. (n.r. -  de regula aceasta conventie se aplica in cazul chiriilor)

Avantajele prezentate de initiatoarea acestei strategii:

- prin exclusivitate agentul s-a considerat motivat si a devenit mai interesat in a-si focaliza energiile spre acest client

- e mai bine sa am mai multe sanse de a lua 50% din comision, decat mai putine pentru 100%

- odata incheiata cu succes o tranzactie de acest tip, asigura premizele repetarii ei pentru o alta proprietate a aceluiasi client, sau chiar pentru aceeasi proprietate in cazul revanzarii/reinchirierii.

Iata si principalele obiectii:

- este nociva inducerea ideii ca se poate presta un serviciu pentru un client, fara ca acesta sa plateasca. Cu atat mai mult cu cat aceasta strategie nu este o exceptie, ci este este un principiu general. In acest caz, problema cea mai mare nu este aceea ca agentia nu a incasat comisionul de la proprietar, ci ca acel proprietar poate extrage din context favorul ce i-a fost oferit (la disperare, as spune) si sa considere ca se poate presta un serviciu gratuit, iar aceasta idee ar putea-o propaga din gura-n gura mai departe.

- aceasta gratuitate poate fi mai scumpa decat un comision pentru proprietar: practic agentul nu va fi interesat sa promoveze interesele proprietarului (intrucat stie ca nu ia comision de la acesta), ci mai degraba este interesat sa-i negocieze chiria pentru a urgenta incheierea tranzactiei. De exemplu, daca proprietarul ar cere 400 EU/luna pentru un apartament, iar agentul are un client dispus sa dea 375 EU/luna, atunci acesta ar face presiune pe proprietar sa lase la pret. Daca proprietarul cedeaza, atunci el pierde 300 EU/an, fata de 200 EU cat ar fi fost comisionul ce ar fi fost normal sa-l plateasca.

2. Caz similar din randul breslei noastre

Acum cateva luni reclamam comportamenutul unui portal imobiliar de a abuza cu discounturi in masa de 50-70-90-100% din pretul de lista. Astfel, agentii imobiliare care aveau pachete de servicii de 100-200-1000EU/luna, ajungeau sa plateasca 10 EU/luna, ba chiar sa nu plateasca luni intregi. Explicatia era una foarte simpla: goana dupa market share, i-a determinat sa dea preturile in jos oricat de mult, pana la derizoriu. Nu e total de condamnat o astfel de promotie daca se aplica in mod transparent pentru toti clientii. E ca si cum ti-ai invita prietenii la restaurant si ai spune “astazi platesc eu”, ceea ce e normal. Insa nu poti spune “de azi inainte platesc eu!”, lasandu-i impresia ca actionezi pe o perioada nelimitata.

De curand, la randul nostru am primit o reclamatie de la un alt portal concurent din piata, care a vazut campania noastra si a considerat ca prin cele 3 luni de gratuitate punem in pericol obisnuinta agentiei de a plati pentru un serviciu prestat. Am analizat mai atent aceasta observatie si in final le-am dat dreptate. Ca urmare am limitat campania la perioada verii, perioada in care cele trei luni de gratuite sunt afectate de concedii.

In acest caz o sa-mi permit cateva comentarii:
- stiti prea bine cat de rigizi suntem la negocierea pachetelor si aceasta politica vizeaza in special dorinta noastra ca discounturile/bonusurile sa nu varieze pe o plaja mai mare de 10-20%, iar discounturile sa intervina doar pentru pachete cu valori mari;
- fiind vorba de sute de clienti, am considerat ca de fiecare data cand exista vreo derogare/campanie sa anuntam toate agentiile membre. Politica de vanzari trebuie sa actioneze uniform pentru toti clientii.
- acceptam ideea de client corporate, insa acestia nu ar trebui sa fie mai multi de 10-20%


Nota:
-
in ambele cazuri relatate, exemplele au avut strict rol de sustinere a temei generale a postului si anume ca “nu trebuie obisnuit clientul ca i se poate permite sa nu plateasca sau sa plateasca foarte putin din pretul unui serviciu”. Entitatiile au fost mentionate doar conjunctural, fara a face in vreun fel aluzie la calitatiile serviciilor prestate de acestia.

Daniel Dobre: “Cand o sa fiu mare, vreau sa fiu agent imobiliar”

  PREAMBUL

Asist de ceva vreme la interminabile discutii despre rolul agentului imobiliar in piata imobiliara romaneasca. Toata lumea discuta pe bloguri si pe forumuri despre acest subiect. In mod normal, promovarea acestui subiect m-ar fi incantat. Insa nu ma pot bucura indeajuns, pentru ca observ cu tristete ca majoritatea celor care lanseaza discutii si intra in polemici aprinse, sunt persoane care nu au nimic de-a face cu aceasta meserie si , mai mult, unii dintre ei nici macar nu au habar ce inseamna sa fii agent imobiliar.

Mai departe de acest punct, vad aparand timid, unele voci de agenti imobiliari, fosti sau actuali, sau de persoane afiliate acestui domeniu(dezvoltatori imobiliari, evaluatori, etc), care incearca sa contracareze  cealalta categorie, prin postari  razlete si incomplete. Recunosc ca pana de curand, nici nu prea aveai unde sa contracarezi, neexistand un “loc de intalnire” al celor din domeniu. Odata cu aparitia blogului Imopedia.ro, discutiile au inceput sa se extinda, comentariile din ambele parti au devenit tot mai acide si mai inversunate, pe alocuri, blogul devenind un adevarat camp de lupta. Asa cum le sta bine unor urmasi ai lui Stefan si Mihai, romanii nostri sangereaza, dar refuza sa capituleze.

Din pacate, aceasta lupta nu a scos la iveala nimic nou sau important, ambele parti ramanand pana acum la parerile avute inainte : pe de o parte contestatorii cred in continuare ca agentii imobiliari mana in mana cu dezvoltatorii, au nenorocit economia roamaneasca si am fortat oamenii de rand sa se indatoreze pana peste cap la banci, fara speranta vreunei reveniri financiare,  pe de alta parte “imobiliarii”, sunt convinsi (asa cum resiese din posturi), ca toti cei care au ceva de impartit cu ei sunt niste “parveniti”, persoane de joasa speta, care alta treaba decat sa injure pe bloguri, nu au.

Ei bine, poate ca a venit momentul ca fiecare dintre noi (si voi), sa ne reconsideram pozitiile.
Eu sunt de parere ca nu poti vorbi despre un om pe care nu il cunosti. Iar daca nu il cunosti, nu il poti intelege.

Asa se face ca, dupa cateva nopti petrecute in fata blogului, recitind mare parte din postarile facute anterior, am ajuns la concluzia ca daca vreau sa fiu inteles  de cei cu care am ales sa stau de vorba prin intermediul acestui blog, trebuie sa ma fac intai cunoscut, pentru a ma face inteles. Va voi povesti asadar, in cele ce urmeaza, cateva lucruri depre mine, in speranta ca, daca veti afla mai multe despre mine, ma veti intelege mai bine. 


PERMITETI-MI SA MA PREZINT

Numele meu este Daniel Dobre, am 28 de ani si am intrat in imobiliare in anul de cumpana 2003. Nu aveam nici un fel de experienta, nici cultura imobiliara si nici studii de profil. Singura mea  legatura cu acest domeniu era familia, mai bine spus o parte din familie, reprezentata de o matusa, fiul ei si ginerele acesteia, care activau cu succes in acest domeniu.  Imi amintesc cum, mergand in vizita la rudele mele, auzeam tot felul de termeni ciudati precum “vizionare” , “antecontract”, “ipoteca” sau “comision”. Dintre toti aceste termeni, cel mai usor l-am inteles pe ultimul, si asta datorita puterii exemplului, atunci cand matusa mea mi-a explicat intr-o seara ca acei 1.000 de dolari pe care ii tinea in mana, reprezentau “comisionul” ei. Am inteles la fel de repede ca cei 1.000 de dolari reprezentau si salariul meu pe un an de zile! Asa se face ca m-am decis ca atunci cand o sa fiu mare, vreau sa fiu agent imobiliar.

Am incercat in nenumarate randuri sa fac presiuni asupra familiei, pentru a pune “o vorba buna” la agentia la care lucrau, pentru o angajare. Raspunsul patronului era de fiecare data acelasi : NU. Dar a venit si ziua mea, atunci cand ginerele matusii mele (sotul verisoarei), a decis sa paraseasca compania la care lucra si impreuna cu inca 3 asociati sa isi deschida propria lor agentie. Cred ca la acel moment, din toata familia, eu am fost cel mai fericit, pentru ca simteam oportunitatea. Dupa cateva incercari neresusite de a-l convinge pe George sa ma accepte printre angajatii lui, acesta a cedat insitentelor venite atat din partea mea cat si din partea varului meu (caruia ii mai multumesc odata) si m-a acceptat intr-o perioada de proba. Astfel ca, in iunie 2003, cand noua companie “Prezident Imobiliar” isi incepea activitatea, eram si eu printre cei prezenti acolo.

CARIERA MEA A INCEPUT BINE
La trei saptamani de la angajare am semnat primul antecontract

Dintotdeauna am cunoscut foarte bine orasul, fiecare sector, cartier si artera principala (dar nu numai), imi erau familiare, iar acest aspect este unul determinant pentru munca unui agent imobiliar. Dupa o perioada de acomodare si “dadacire” din partea colegilor mei (rude sau nu), la trei saptamani de la angajare, am semnat primul meu antecontract. Un apartament de 2 camere, pe Soseaua Giurgiului, langa piata, la pretul de 15.000 euro. L-au cumparat Andreea si Daniel Coman, care 3 ani mai tarziu, m-au cautat pentru a-l vinde. Desi am avut oferta in exclusivitate, nu am reusit sa gasesc niciun cumparator si nici pana in ziua de azi nu imi explic de ce. A gasit insa Daniel singur, intr-o zi cand se afla in piata, stand de vorba cu un “tarabagiu”. M-a rugat insa sa ma ocup de acte si sa ii asist in procesul de vanzare, neavand incredere sa se ocupe singuri si nici nedorind acest lucru.

La o saptamana de la primul antecontract, l-am semnat si pe al doilea“ 
-  un apartament de 2 camere confort 3, undeva in spatele spitalului Budimex de pe Bd. Brancoveanu. Un pret excelent, negociat de la 8600 E, la “numai” 8.300 E.  Cum ambele vanzari s-au finalizat cam in aceeasi perioada, va imaginati ce am facut cu banii, nu ? Exact, am “fugit” la mare!

…si asa mai departe
O alta tranzactie de care imi amintesc cu placere este garsoniera de pe Aleea Avrig. Aveam la acel moment drept clienti, un cuplu tanar care alesesera sa isi cladeasca viitorul lucrand amandoi pe un vas de croaziera, desi ambii terminasera cate o facultate importanta in Bucuresti.  Dupa un an de zile petrecut pe vapor, au reusit sa stranga cate 12.000 euro, bani cu care au venit sa cumpere o garsoniera in tara, care urma un timp sa ramana inchiriata, iar dupa ce se intorceau in tara, fie sa se mute in ea, fie sa mai puna diferenta si sa cumpere un apartament. Dupa o serie de vizionari la proprietati care nu s-au incadrat in preferintele lor, am descoperit in baza de date garsoniera din Avrig. Parea sa fie exact ce cautau ei, dar avea un inconvenient : pretul de 13.800 E! Am avut totusi inspiratia de a le-o propune, in ideea ca odata ajunsi la fata locului, proprietarii v-or accepta o negociere drastica. Nu a mai fost insa nevoie, deoarece odata intrati in garsoniera, clientii s-au indragostit de ea si, au decis sa se imprumute de bani pentru a o putea cumpara. Am negociat totusi pana la 13.500 E si am facut antecontract chiar in seara respectiva. Asa am ajus sa il cunosc pe “domnul Marius”, proprietarul garsonierei, anterior tinand legatura doar cu sotia dansului. 

Ei bine, de atunci si pana acum, am incheiat mai mult de 15 tranzactii cu domnul Marius, fie ca e vorba de vanzari sau inchirieri, de apartamente, spatii comerciale sau case. Ultima data m-am intalnit cu dansul joia trecuta, pentru ca are un apartament de 3 camere de vanzare in Militari, de care m-a rugat sa ma ocup.
Dana Coman este una dintre cele mai bune prietene ale sotiei mele (si a mea bineinteles). Dar inainte de asta, Dana mi-a fost clienta. A cumparat in 2005 o garsoniera in Berceni, cu 31.500 E. De atunci am ramas prieteni, s-a imprietenit si cu sotia mea, ies cand au timp impreuna, ne vizitam. A fost si la botezul fetitei mele si cand i-am “rupt turta”. La botezul baiatului nu a venit pentru ca in aceeasi zi a avut nunta (Casa de Piatra inca odata, si pentru ca in curand va deveni mamica, “nastere usoara”!).

Pe Hasemi il stiu multi agenti imobiliari. De nationalitate iraniana si mai nou “cetatean roman cu buletin” (asa cum ii place sa imi aminteasca), Hasemi a fost initial clientul unui coleg cu care a cumparat un apartament pe Decebal. Mai tarziu, cand a inceput sa se intereseze de piata terenurilor din nord, a cumparat cu mine un teren in Pipera, cu 230 E/mp, in conditiile in care piata era de peste 300 E/mp. De-a lungul timpului, am facut multe tranzactii impreuna, dar si cu prieteni ai lui carora m-a recomandat (printre ei si Adel Modares). Hasemi a devenit intre timp mai mult un prieten decat un client, asta poate si datorita faptului ca are si el o fetita de aceeasi varsta cu a mea.  A fost si el la “turta” fetei, cu sotia si fetita lui, dar si la o petrecere de sfarsit de an organizata de agentie. 


NU EXISTA DOAR HAPPY-END

Probabil tranzactia de care imi amintesc cu cea mai mare tristete este cea facuta cu domnul Havriliuc, in 2007. Pe domnul Havriliuc l-am cunoscut pentru ca avea de vanzare un teren in Pipera. Este roman, stabilit in State si un reputat medic stomatolog. Dupa ce am gasit un client si am tranzactionat terenul din Pipera, dansul a vrut sa reinvestesca banii in alte terenuri, mai ieftine si cu potential in timp. S-a decis asupra zonei Otopeni, asta si pentru ca intentioneaza ca pe viitor sa isi construiasca o casa si sa fie aproape de aeroport, dar si pe drumul spre munte. Initial nu am vrut sa ma ocup de gasirea unui teren in Otopeni, pentru ca nici nu cunosteam zona si nici planuri, puzuri sau informatii despre viitoarele dezvoltari nu aveam. Insa ghinionul meu a fost ca exact in acea perioada sa primesc un email cu o oferta de 3 loturi de teren in Otopeni, la un pret foarte bun.

I-am povestit clientului despre terenuri si a vrut sa le vada. Cum nu stiam zona, am sunat proprietarul si l-am rugat sa mearga cu noi. Nu era insa in Bucuresti si mi-a trimis pe email copii dupa toate actele, plus o harta schitata de mana cu calea de acces. Daca nu ma descurcam, urma sa ma ghideze prin telefon. Am mers asadar cu domnul Havriliuc la teren si urmand indicatiile primite, am identificat (dupa un pom aflat la marginea terenului si un stalp infipt ca delimitare) cele 3 parcele. Clientului i-a placut pozitia si a decis sa cumpere.

Abia la vreo doua luni de la vanzare am descoperit ca cele 3 loturi de teren nu erau acolo, ci la vreo 900 de metri mai departe si mai la dreapta, pe alt drum! Din fericire, nici locatia respectiva nu era chiar rea si in scurt timp langa acel teren, cineva a inceput sa isi ridice o casa. Desi initial domnul Havriliu a fost foarte dezamagit, a inteles ca am fost si eu indus in eroare ca si dansul si in afara lipsei de profesionalism evidente, nu a existat rea intentie. Cu toate astea, pastram legatura, iar de cate ori vine in tara, vorbim la telefon sau ne si intalnim daca timpul ne permite.


NU ORICE “NU” REPREZINTA UN REFUZ

De curand am avut parte de o surpriza. Inainte de Pasti, am fost sunat de o doamna care mi-a spus ca are o proprietate de vanzare si ca i-am fost recomandat de o cunostinta.  M-a rugat sa stabilim o intalnire pentru a vedea apartamentul si pentru a stabili daca si cum ma pot ocupa de vanzarea acestuia. Asa se face ca, intr-o dupa amiaza am ajuns la adresa din Calea Grivitei, la intalnirea stabilita. Desi apartamentul in sine este o oferta buna, ca suprafata, amenajare, pozitie, pare foarte in regula, are unele inconveniente care mie nu mi-au creat o prima impresie prea buna. Mai exact, apartamentul este intr-o vila veche, la etajul 1, cu acces printr-o curte interioara prin care au acces 30 de familii. Mai mult, majoritatea constructiilor din curtea respectiva au un aspect deplorabil. Chiar daca vila este la strada si apartamentul la fel, are vedere stradala, acel aspect m-a facut sa am retineri. Nu in privinta vandabilitatii ofertei, pentru ca pentru o firma el este excelent, dar eu am o problema : nu pot vinde o proprietate care nu-mi place. Nu am inteles niciodata complet de ce, dar daca eu nu ma simt bine intr-un loc, nu il pot recomanda cu toate inima mai departe.

Asa se face ca i-am explicat doamnei situatia si am rugat-o sa imi acorde un ragaz de cateva zile pentru a ma gandi daca ma pot ocupa sau daca ar fi mai bine sa ii recomand pe altcineva. Zilele au trecut repede si am fost prins cu treaba, apoi a venit Pastele, nu am avut timp sa ma gandesc efectiv la aceasta problema, desi in fiecare zi imi trecea prin minte. Ei bine, miercuri, dupa Paste, abia ma intorsesem la birou si vad ca imi suna telefonul. Ma uit la numar : doamna Filip, proprietara respectivului apartament. Desi am ezitat inainte, am raspuns constient fiind ca nu am luat inca o decizie.

Am fost surprins sa constat ca doamna nu ma sunase pentru un raspuns ci pentru a ma anunta ca in urma unui consiliu de familie, au decis sa renunte la vanzarea acelui apartament, alegand in schimb sa vanda un apartament de 2 camere din Drumul Taberei, detinut impreuna cu mama si sora dansei si sa ma intrebe daca de acel apartament ma pot ocupa! Am stabilit o intalnire la apartamentul din Drumul Taberei pentru a doua zi, cand in urma unui prim contact cu locuinta am constatat ca e o proprietate placuta si vandabila (2 camere, decomandat, bloc 1980, Moghioros langa posta). Am stabilit de comun acord si un pret rezonabil si in aceeasi zi am semnat si contractul de reprezentare.

“M-a verificat pe internet”

Recunosc ca am fost uimit de atitudinea doamnei Filip si a familiei acesteia. Probabil multi proprietari m-ar fi inteles gresit si nu ar fi vrut sa mai auda de mine dupa prima intalnire. Dansa a inteles insa ca, acceptand sa ma ocup de o proprietate in care nu cred, nu as fi facut decat sa risipesc inutil si timpul meu si pe al dansei, iar sansele de vanzare efectiva a proprietatii nu ar fi fost prea mari. Cu ocazia intalnirii din Drumul Taberei, am aflat si cum ajunsese la mine si cine ma recomandase : o clienta, careia ii vandusem apartamentul, i-a povestit unei verisoare, care i-a vorbit unei prietene, care i-a spus doamnei Filip. Simplu, nu ? Ei, nici doamna Filip nu a crezut chiar tot ce i s-a spus, asa ca s-a asezat la calculator, a deschis google.ro si a cautat simplu : Daniel Dobre – Prezident. Printre altele, pe pozitia a 3 sau a 4 din rezultate, i-a aparut profilul de agent din Imopedia. M-a vazut acolo, mi-a citit comentariile pe blog si anunturile din site si i-au placut, asa ca a decis sa ma contacteze.

VIATA MERGE INAINTE

De la inceputul carierei si pana acum, am ramas fidel agentiei care m-a format si m-a consacrat. Desi am avut destule propuneri din alte parti, o singura data am fost pe punctul de a pleca, dar am fost intors la timp din drum, culmea atat de conducere, cat mai ales de colegi, cei printre care ma simt “acasa”. E adevarat si ca o mica schimbare tot am facut : in 2005 am parasit primul sediu “Prezident”  din sectorul 4, pentru a ma alatura celor de la noul punct de lucru din Dristor. Desi era aceeasi companie, avea la conducere o persoana de ale carei idei si viziuni ma simteam mai apropiat. Incepand cu toamna anului 2007, odata cu separarea cele doua puncte de lucru si  transformarea in agentii separate, am fost desemnat sa ma ocup de imaginea noii societati, pentru asta fiind numit director de marketing.  Am acceptat, pentru ca oricum faceam acest lucru si inainte de numire, macar sa fiu si platit pentru asta.
Oricum, conditia a fost sa raman totusi si pe vanzari, un domeniu de care desi mi-a provocat de-a lungul timpului un ulcer duodenal si mai multe fire albe (da, am fire albe la 28 de ani!), nu ma pot desparti!

Mi-am “deschis poarta” catre voi, cei care veti citi aceste randuri, in speranta ca in acest fel si alti colegi ai mei vor alege sa  faca acelasi lucru si ca, daca ii veti cunoaste si ne veti cunoaste mai bine, ne veti intelege mai bine. Iar pe viitor, “imobiliari” sau “contestatari”, vom putea sta la aceeasi masa si vom putea avea impreuna, un dialog civilizat si constructiv, din care sa reusim impreuna sa extragem idei si concluzii care sa ne faca tuturor viata mai usoara si ne ce nu, mai frumoasa.   Personal, imi doresc ca urmatoarea “deschidere” sa fie cea a domnului Aristotel Popescu, pentru a intelege mai bine cine este dansul si ce vrea de la mine (si de la imobiliari in general), cred ca trebuie sa il cunoastem mai bine.

Intre timp, va urez tuturor succes in activitatile pe care le desfasurati si va multumesc pentru ca va faceti timp pentru a ma ajuta cu parerile si opiniile voastre, scriind si comentand pe bloguri si forumuri.

Daniel Dobre

 

 

La cumparaturi si aliante

Citeam zilele trecute despre o multime de  achizitii ale “mogulilor” din online, precum si despre tendinta anumitor site-uri de a se alia pentru a face fata crizei. Asadar, avem si in online fenomenul de “rechin”, precum si cel de joint venture.

Despre rechinii din imobiliare am tot vorbit, insa nu am discutat mai nimic de asocierea intre companii. Am observat multe agentii care si-au unit fortele, actionand impreuna impotriva crizei. O sa ne spuneti dumneavoastra care este atu-ul unui joint venture in imobiliare.

Pana atunci, iata o radiografie a agentiilor imobiliare din piata. Va invit chiar sa o completati.

1. Agentia INVESTITORULUI

PROFIL:
- are in conducere un investitor, de cele mai multe ori fara experienta in business-ul imobiliar. El este si actionarul cu o majoritate foarte mare
- s-a lansat ca urmare a unei conjuncturi favorabile: fie a avut o relatie buna cu un specialist (=agent imobiliar cu experienta, recunoscut in breasla), fie dezvoltari imobiliare ce urmau vandute la bucata
- cheltuielile sunt gestionate in special de managerul de agentie. Cheltuielile stau la baza multor conflicte intre investitor si manager
- managerul are atat presiunea bugetului, cat si tentatia de a lua decizii in favoarea activitatii sale. De aici multe demiteri sau chiar falimente

REACTII IN CRIZA:
- pragmatismul investitorului il face pe acesta sa ia decizii radicale, taind din bugete de cele mai multe ori in mod empiric
- principala preocupare ramane protejarea investitiei si minimizarea costurilor cu randament scazut
- colectivul se micsoreaza foarte mult

OPORTUNITATI:
- cum pentru investitor agentia imobiliara nu era principala linie de profit, iar cunostintele imobiliare sunt limitate la flerul omului de business, deschiderea spre noi oportunitati de business imobiliar este putin probabila

2. Agentia MANAGERULUI

PROFIL:
- este agentia managerului one-man-show.
- managerul=specialistul=agent imobiliar desprins dintr-o companie mare, reusind intr-un interval nu foarte scurt sa creeze un colectiv emergent si o ministructura controlata de el
- este genul de companie medie-mica, fara prea multe bisericute, intrucat liderii de departament isi pierd autoritatea in fata managerului
- tendinta de “capturare” a identitatii agentului, din teama de a-l pierde

REACTII IN CRIZA:
- de-a lungul timpului managerul si-a strans in jurul lui unii oameni pe care continua sa-i fidelizeze
- agentia imobiliara este de regula principala sursa de venit a managerului,
- exista cateva surse sigure de venit (ex: chirii) ce-i permit managerului sa intretina agentia la cota de avarie

OPORTUNITATI:
- avand intreaga libertate decizionala, precum si cunostiintele profesionale, managerul este deschis unor asocieri sau chiar cumpararii unei francize.

3. Agentia ASOCIATILOR

PROFIL:
- asocierea s-a realizat fie in virtutea unei vechi prietenii, fie a unei complementaritati, fie urmare a unei oportunitati punctuale
- este agentia cea mai expusa crizei daca asociatii nu abordeaza consensual criza
- acolo unde organigrama nu este bine asimilata de colectiv, conflictele interne raman un pericol iminent
- divergentele asociatilor pot crea bisericute

REACTII IN CRIZA:
- paradoxal, in criza se vede tendinta inmultirii acestor tipuri de agentii

OPORTUNITATI:
- odata asimilat si practicat, conceptul de “asociere” lasa usa deschisa unor noi asociati;
- pe cat de fragila, pe atat de usor de redresat poate fi o asfel de agentie, in functie de chimia existenta intre asociati

4. Agentia BRAND

PROFIL:
- are/avea un numar mare de angajati
- simte criza pe toate flancurile
- este o structura organizationala complexa, multidepartamentala
- structura complexa de costuri
- presiune mare pe sefii de departament

REACTII IN CRIZA:
- restructurari masive si realocari de sarcini spre persoanele executive
- diminuarea masiva a costurilor
- continuarea promovarii brandului
- reticenta la schimbare: desi dorinta este mult mai mare, decizia vine tot mai greu

OPORTUNITATI:
- folosirea puterii brandului pentru a inventa noi concepte
- folosirea puterii brandului pentru a cultiva noi relatii, in special in zona dezvoltatorilor
- reticenta la cumparare de franciza
- deschidere spre vanzare de franciza

—————————————————-

CONSECINTE:
Am facut toata aceasta trecere in revista pentru a trage si cateva concluzii generale:
- dintre agentiile (foste) membre RUN intrate in faliment, cele mai multe sunt de profilul (1)
- exista o deschidere tot mai mare din partea agentiilor de tipul (2) spre cumparare de franciza. O lectura interesanta despre francize puteti citi intr-un articol din Capital.
- agentiile de tipul (2) si (3) sunt deschise colaborarilor. Subiectul MLS a strans multe astfel de agentii
- agentiile de tip (4) sunt intr-un important proces decizional. Daca pica, vor pica de sus si se vor face tandari, iar daca rezista atunci managementul este de apreciat cu adevarat.
- vulnerabilitatea agentiilor imobiliare creaza o mobilitate a fortei de munca fara precedent.
- toate agentiile simt nevoia de reprezentare in fata autoritatiilor si clientilor. O asociatie, o voce…ceva care sa-i reprezinte activ si in interesul breslei!

De la lume adunate…

“Blocaj imobiliar” – acesta este termenul pe care l-am auzit vehiculat cel mai des de catre spectatorii din piata imobiliara. Din pacate tot mai multi agenti/dezvoltatori par resemnati, ramanand intr-o hibernare paguboasa din care se incapataneaza sa nu iasa decat daca vine cineva sa-i scoata. Am incercat de-al lungul posturilor sa tragem semnale de alarma – poate, poate s-or trezi – si sa intindem cateva maini de ajutor. Nu suntem camionul cu bani care se rastoarna in curtea celor mentionati mai sus, dar suntem siguri ca prin ceea ce facem setam calea spre tranzactionare, iar la un moment dat – daca trag linie si aduna – e foarte probabil sa gaseasca acel camion cu bani creat prin munca si creativitate pozitiva.

Nu intamplator am deschis acest post. Zilele trecute ne-au sunat unii clienti de-ai nostri (agenti imobiliari) care ne urecheau pe motivul ca promovam disproportionat unele oferte.

Exista oferte foarte bune de la care primesc foarte rar un telefon, pe cand de la nimicuri (n.r. – cuvantul original nu poate fi reprodus) ma suna la greu. De ce nu ni le promovati si pe cele foarte bune?”, spunea ieri un director de agentie.

Am luat cateva exemple de oferte “foarte bune”, precum si de “nimicuri”. Intr-adevar, in listingul de oferte apareau in primele pagini “nimicurile”. “Ei vedeti, v-am spus eu ca aveti o problema!”. Ne-am uitat in statisticile de accesari ale respectivelor oferte din saptamana trecuta si intr-adevar diferenta mare: sub 20 de accesari ale ofertelor “foarte bune”, pe cand “nimicurile” aveau peste 300. “Faceti ceva, ca asa nu se mai poate! Va bateti joc de noi, muncim ca orbii si voi ne dati ofertele bune la fund!”

Am analizat problema punctual si am revenit cu concluzia:

Ofertele “foarte bune”:
-  aveau completate 4-5 campuri. Anuntul suna astfel: “Spatiu comercial, zona Dorobanti, 16.000 EU/luna”
-  la numele agentului scria: “Administrator” si un telefon mobil
-  cand deschideai fisa de detalii a ofertei batea vantul prin toate campurile de acolo. Era extrem de saracacioasa

“Nimicurile”:
- aveau poze
- aveau completate foarte multe campuri
- agentul era trecut in clar (chiar daca nu avea poza sau fisa whois)
- descrieri consistente, etc.
… uterior am aflat ca toate aceste date au fost primite pe e-mail de la proprietar.

I-am explicat agentului ca e normal sa “penalizam” ofertele care dau informatii evazive, insa dupa 60 de minute de conversatii telefonice concluzia a ramas aceeasi: “voi promovati doar agentiile voastre, las’ ca stiu eu!

Am incercat sa-l convingem ca lucrurile nu stau deloc asa. I-am sugerat ca acele oferte “foarte bune” sa fie promovate la TIMON. In cateva ore se pot face niste formate A4. Raspunsul a fost: “Va trimit niste ID-uri. Luati-le si le printati voi“.

Probabil ca mai sunt si alti clienti de-ai nostri care gandesc la fel. Chiar ii invit sa ne scrie aici pe blog si sa ne puna la zid. Sau daca nu, sa inteleaga cateva concluzii:
- daca vreti sa inchiriati un spatiu cu 16.000 EU/luna, nu e suficient sa dati cu copy/paste din softurile de particulari
- vom fi foarte drastici cu tot ce inseamna oferta evaziva si mai ales cu cele false aruncate la “agatat”
- criteriile noastre sunt urmare a analizei comportamentului vizitatorilor
- apropo de comportamentul vizitatorului: daca un vizitator aceseaza in medie 8 pagini de listing de oferte, nu credeti ca batalia cea mai mare se da in primele 8 pagini de cautare? Luati asta ca un pont!

si in plus:
- nu va lasati ademeniti de diversi “prieteni” de-ai nostri care arunca cu nonsalanta in piata zvonuri nefondate. Contactati-ne si lamurim lucrurile cu maxima transparenta. Va rog sa recititi ”later edit-ul” de la acest post unde am vorbit de partipriuri
- zvonerii ar face bine sa invete ce este fair-play-ul. Este jenant sa pozezi in salvatorul pietei imobiliare omorand monstrii inventati de tine.

pe de alta parte:
- numarul de FTC-uri a inceput sa fie foarte mare. Din fericire acest concept a prins mult peste asteptarile noastre, iar de astazi o sa vedeti postate in fata doar FTC-urile din ultimele 30 de zile
- urmeaza in cateva zile lansarea unui nou serviciu care o sa faca si mai multa lumina in listarea ofertelor

Multumesc celor care au avut amabilitatea de a ne oferi feedback in aceste ultime zile. Am cules informatii pretioase!

Cine e prin piata?

Zilele trecute discutam la o cafea despre criza imobiliara si am cules cateva idei pe care vi le impartasesc mai jos. Nu am sa-i dau numele interlocutorului meu pentru ca de data aceasta vreau sa discutam doar PE SUBIECT.

Am incercat o radiografie a profilului de client, in ideea de a vedea ce segmente mai sunt inca de interes si de cine sunt ele atacate. Iata ce a iesit:

1. INVESTITORUL FARA CASH
-
banii lui sunt blocati in diverse afaceri sau mijloace fixe
- principala lui preocupare este gestionarea atenta a cash-flow-ului
- o atentie sporita o acorda afacerilor in derulare, afectate de criza
- probabilitatea de a face noi investitii imobiliare este foarte mica

2. INVESTITORUL CU CASH (rechinul)
-
criza imobiliara este o foarte buna oportunitate de investitii
- negociaza la sange fiecare tranzactie, vanand in special clienti disperati sa vanda
- trage semnale in piata cum ca preturile vor scadea pentru a produce si mai multa deruta

3. CUMPARATORUL CARE ARE DEJA O LOCUINTA
-
nevoia lui principala este de a-si schimba locuinta
- si pentru el criza este un moment foarte bun pentru a actiona: diferenta de pret din acest moment este cu mult mai mica decat acum 1-2 ani. De exemplu, acum 2 ani, daca vroia sa se mute de la 2 la 3 camere, platea o diferenta de 40-50.000. In acest moment diferenta s-a diminuat la 20-30.000.
- pentru multi aceasta suma este suportabila fie cash, fie cu un imprumut relativ mic.

4. CUMPARATORUL FARA CASH, CARE NU MAI ARE VREO LOCUINTA
-
este cel mai afectat de criza
- criza financiara a pus capac dorintei de a-si lua o casa: creditele inca raman blocate, iar salarizarea este tot mai incerta. Orice calcul da cu “minus”.
- semnalele lui Mugur Isarescu sunt o masca de oxigen pentru el

5. CUMPARATORUL CU CASH, CARE NU MAI ARE VREO LOCUINTA
-
isi doreste o locuinta, insa nu este atat de speculativ precum investitorul cu cash. Nevoia de achizitie este una naturala si nu investitionala.
- viziteaza targurile imobiliare/site-urile imobiliare pentru a compara oferte
- isi doreste de regula apartamente noi, insa e deschis si pentru apartamentele vechi
- traieste dilema crizei: “sa cumpar acum cand e CERT mai ieftin decat ieri sau sa cumpar maine cand POATE va fi mai ieftin decat azi ?”
- discounturile si ofertele promotionale il sensibilizeaza

Iata si cateva date statistice din URNA IMOPEDIA de la ultimul targ imobiliar:
85% – anunturi pentru piata din Bucuresti
15% – anunturi pentru provincie (Pitesti, Brasov, Constanta, Buzau, Prahova)

Pentru Bucuresti/Ilfov:
61%  - cumparari/apartamente
12%  – vanzari/apartamente
9%  – vanzari/terenuri
8% – cumparari/case-vile
6%  – vanzari/terenuri
4% – schimburi
2% – cumparari birouri
2% – cumparari terenuri

P.S.
1) Nu uitati ca intre 26-29 Martie incepe TIMON, unde se anunta garsoniere de 30.000 in Bucuresti.
2) Dintre efectele surprizei: una dintre agentiile care au avut reprezentant in standul IMOPEDIA a fost foarte multumita de feedback, iar acum are stand propriu la TIMON.

ARAI devine asociatie profesionala!

Iata ca ARAI face un pas important si extrem de curajos in reglementarea profesiei de agent imobiliar. Ani de zile s-a discutat pe la colturi despre ARAI ca despre o asociatie focusata spre agentii, ba chiar spre anumite agentii. “Nimic mai fals!” ar spune unii, “las’ ca stiu eu!” ar spune altii.

Am participat la multe intalniri ARAI cu membrii si de fiecare data acuzatiile venite de la membri erau combatute cu informatii concrete, multe dintre ele auzite pentru prima oara de cei prezenti in sala. E drept ca e-mailurile au curs de la ARAI spre membru, insa nu de fiecare data, iar cand infomatia a ajuns la membru, de multe ori a fost tratata cu “iar astia?” sau cu clasicul “las’ ca stiu eu…”.

Fiindca am facut de multi ani corp comun cu ARAI, am considerat ca e momentul sa dam o mana de ajutor si am pus la dispozitie spatiul IMOPEDIA pentru o dezbatere pe tema noii asociatii imobiliare. In acest fel, ARAI va putea comunica mai direct cu membrii, iar cei care inca nu sunt membri vor fi si ei la curent cu acest nou concept.

Am cules detalii de la conducerea ARAI, iar dl. Dan Negulescu, vicepresedintele ARAI, ne-a acordat si un interviu. Am inteles urmatoarele:
- ARAI se apropie mai mult de agentul imobiliar, pionul principal intr-o ecuatie imobiliara
- schimbarea se va face in max. 2 luni, perioada in care se pun la punct documente si principii, dupa consultari cu membri
- modalitate de aderare si de clasificare a membrilor va fi definita tot in aceasta perioada
- ARAI are o lista de servicii si initiative PREMIUM prin care intentioneaza revigorarea pietei imobiliare

UPDATE

INTREBARI DESPRE ARAI

@incognito (usor modificat)
A1. o agentie inscrisa in ARAI este obligatoriu sa-si acrediteze toti agentii pe care ii are?
A2. care ar fi cotizatia de membru acceptata de cititori?
A3. ce conditii trebuie sa indeplineasca un agent pentru a se inscrie in aceasta organizatie?
A4. in ce conditii se poate inscrie aici un agent care face parte dintr-o agentie care nu este membra ARAI?
A5. este obligatoriu ca agentia sa fie membru ARAI?
A6. ce se intampla daca seful agentiei nu vrea in ARAI dar agentul ar vrea sa fie acreditat ARAI?

@lucian
A7. O agentie cu 100 de agenti pana acum are acelasi vot in AG cu una cu 1 angajat. In viitor agentia cu 100 de angajati va fi de 100 de ori mai puternica?
A8. In ARAI pot fi inscrisi si evaluatori?

@Doina Stoian (sper ca am inteles bine)
A9. ARAI va fi atat asociatie profesionala cat si patronala?

INTREBARI DESPRE MLS

@Stefania

M1.  Este o singura cotizatie ca esti membru ARAI ca agentie ? In plus se mai plateste cotizatia de MLS ARAI pentru fiecare agent?
M2.  Daca intr-o firma nu sunt agenti angajati, sunt agenti PFA, se pot inscrie in MLS ARAI individual ?
M3.  Toate datele de pe MLS sunt la vedere intre agentii care sunt in sistem, daca unul pleaca si isi pierde calitatea de membru, ce se intampla cu datele la care a avut acces?
M4.  Sunt MLS-uri in lume in care anumite listari se cumpara ? Se va putea si la noi ?
M5.  Codul etic pentru o astfel de asociatie este plamanul prin care respira toti agentii. Este un cod etic adoptat din NAR ? Avem toate uneltele legale prin care il putem pune in aplicare?

@agent imobiliar
M6. Agentul este raspunzator direct de corectitudinea cu care face listarea sau agentia imobiliara?
M7. Listarile vor fi cu contract de exclusivitate pe termen limitat sau pe termen nelimitat (adica pana la vanzare).
M8. In tarile care practica MLS listarea se face cu un comision care se imparte cu agentul care aduce cumparatorul. La noi cum va fi ?
M9. Se urmareste implementarea unui standard international sau este ceva national?

TU CE PARERE AI?

Numai de bine!

La multi ani, dragelor din viata noastra!
Nu stiu ce ne-am face noi fara voi. Doar urmarind comentariile de pe IMOPEDIA e usor de observat cata monotonie ar fi in viata noastra.

…iar daca aveti de-a face cu fenomenul imobiliar, iata si un cadou:
IN CURAND VETI AVEA O NOUA ASOCIATIE IMOBILIARA!

Mai multe detalii luni 9 Martie, ora 14:00, doar pe IMOPEDIA.ro!

Surpriza!

 

Inca de anul trecut v-am obisnuit cu participarea noastra la targurile imobiliare din Bucuresti si Constanta. Am creat special pentru membrii nostri ”URNA RUN”, in care am cules sute de oferte si cereri de la particularii prezenti la marile targuri de profil: TNI, TIMON si Expoland.


Desi are multe evenimente imobiliare, 2009 se anunta un an tot mai greu pentru agentiile imobiliare, iar promovarea devine un lux pentru multi dintre membrii nostri.
Avem o surpriza:
 

Standurile RUN::IMOPEDIA prezinta ofertele membrilor!

- fiecare agentie membra va avea alocat un spatiu de expunere a ofertelor imobiliare;
- in acest spatiu se pot expune flyere, mape, brosuri, in limita a 500 de exemplare;
- in limita spatiului ramas disponibil va putem oferi ocazia sa aduceti accesorii proprii de expunere
 
 
Nota:
IMOPEDIA.ro este portalul imobiliar care se bucura de cea mai mare mediatizare in cadrul targurilor imobiliare, fiind principalul portal partener al tuturor targurilor de profil.    

Dupa cum v-am informat in perioada anterioara, targurile imobiliare de la inceputul anului s-au bucurat de un real succes si de un mare aflux de persoane. Cititi aici detalii despre TNI si CONDOMINIUM.


Primul targ imobiliar la care va oferim ocazia sa va expuneti GRATUIT materialele publicitare va fi PROJECT EXPO ce se va desfasura in perioada 6-8 Martie 2009 de la Palatul Copiilor.


Pentru mai multe detalii va rugam sa ne contactati.
 
  
 
 
 
 

Who’s who in IMOPEDIA

Urmarind comentariile din aceste 3 luni de IMOPEDIA, atat din media, cat si din blog, iti sare in ochi adversitatea unor clienti fata de agentii imobiliari. De cele mai multe ori cuvintele sunt aruncate rautacios, fara a cunoaste un minimum de informatii despre acel agent, improscandu-l in fata cu faptele altei persoane, de cele mai multe ori imaginare.


WHO’s WHO IN IMOPEDIA.ro
Astazi am adresat o invitatie tuturor membrilor nostri, agenti imobiliari IMOPEDIA, de a forma o comunitate transparenta si puternica. Este doar un prim pas spre un proiect amplu, orientat catre comunitatea imobiliara in general.

Fara a va rapi placerea de a-l descoperi singuri, va dam cateva linii directoare:

In urma unui cont creat gratuit, ca agent imobiliar membru IMOPEDIA beneficiati de o pagina ”WHOIS” (un fel de FTC a agentului), in care:

- va completati un CV personalizat, cu detalii despre experienta profesionala
- va promovati diverse oferte din portofoliu
- aveti un formular cu datele de contact (atat personale, cat si de la agentie)
- prin apartenenta la o anumita agentie, ii veti prezenta vizitatorului restul de colegi
- beneficiati de adresa pesonalizata. De exemplu: http://imopedia.ro/whois/Laura.Ciucas. Aceasta adresa o puteti pune pe cartea de vizita, oferindu-i clientului un acces direct la informatiile detaliate

Totodata:
- comentariile din Media si Blog vor fi preluate automat in pagina “WHOIS”;
- pagina “WHOIS” va putea fi accesata direct din cadrul ofertelor imobiliare din IMOPEDIA (link pe numele agentului). O oferta imobiliara postata de un agent cu fisa “WHOIS” ar putea fi in viitor tratata preferential. Si asta pentru ca, asa cum am declarat si in cazul FTC-urilor, dorim sa promovam informatiile complete si de calitate.

Pe masura ce completati pagina “WHOIS”, o sa se nasca multe sugestii. Va invitam sa le comentam impreuna.

Succes!

——————

Later update:
Iata cateva exemple de fise WHOIS:

Cezar Marian Brotoiu – Aosta Imobiliare
Madalina Angheloiu – Re/MAX
Catalin Dumitrescu – RealHouse
Dan Negulescu – Mister D
Carmen Mihaita – Veles

Iesi din pluton!

In mintea multor clienti s-a cimentat in timp o eticheta deloc placuta pentru agentiile imobiliare: “speculanti“! Cand se aduc exemple concrete, imediat incepe batalia declaratiilor. Particularii o tin pe a lor si buna: “agentiile speculeaza”, iar agentiile se disculpa neconvingator: “nu toti agentii sunt la fel. Ai nostri nu sunt asa… ”.

A convinge piata ca “nu esti asa!”, trebuie sa treci peste declaratii si bani aruncati in branding si sa faci un pas inainte, ca sa iesi din pluton! Mergand pe exemplul lui Zoso de mai sus, am cautat in IMOPEDIA acel tip de apartament. Am gasit unul cu un etaj mai jos si cu 3000 de EURO mai scump. Nimic anormal, atata timp cat in aceste vremuri un proprietar negociaza peste 5000 de euro din prima discutie telefonica. Daca va uitati cu atentie, restul ofertelor au preturi semnificativ mai mari. Intamplator sau nu, oferta cu FTC este cea mai apropiata de pretul proprietarului din exemplu.

Nu este un post de pledoarie pentru FTC. Este un semnal pentru cei care duc razboiul cu criza imobiliara, avand camasa larg deschisa, intelegand prin aceasta un act de curaj si nu o mare nebunie sau neputinta.

Fiti realisti: daca lumea se uita la 400.000 de oferte (luam exemplul IMOPEDIA), iar prin sondaj gaseste oferte cu pret marit de agent… atunci tu, care te afli printre cele 400.000, cum poti sa-ti dovedesti calitatea? Foarte simplu: foloseste diferentiatoare de calitate, prin care iesi din pluton. Ca se numesc FTC, MLS sau cum vreti sa le spuneti, important este sa intelegeti ca a ramane in pluton reprezinta un cost mai mare decat a adera la aceste sisteme. Chiar daca suna dur, ca sa scapati de eticheta pusa de piata, trebuie  1) sa actionati cinstit/profesionist;  2) sa aratati lumii acest lucru; 3) sa va asumati costurile iesirii din pluton, gandindu-va la profitul adus de acest pas.

Si asta v-o spune IMOPEDIA, care de 10 ani sta langa agentii imobiliare si a carei imagine deseori a fost suprapusa cu cea a membrilor.

Agentul imobiliar, incotro?

ACESTA ESTE UN POST ADRESAT TUTUROR AGENTILOR IMOBILIARI SI CLIENTILOR LOR

Am fost surprinsi zilele trecute de doi factori total opusi ca mesaj:
-  Pe de o parte se afla acest sondaj efectuat de Reader’s Digest, prin care agentii imobiliari sunt vazuti de populatie pe penultima treapta in topul increderii in profesii.
- Pe de alta parte sunt agentii imobiliari care s-au mobilizat in jurul unui concept despre care sustin cu tarie ca reprezinta lampa de iesire din acest tunel al crizei imobiliare.

Ambele sunt abordari emotionale. Despre MLS am discutat foarte mult in posturile anterioare si nu consider ca mai sunt multe de spus in acest moment. Urmeaza actiunile concrete ale ARAI, iar noi vom reveni cu noutati cand va fi cazul. UPDATE: O dezbatere interesanta aici

Revenind la agentii imobiliari, s-a mediatizat exagerat de mult faptul ca acestia trec printr-o perioada grea. Fara a-i victimiza, haideti sa dezbatem impreuna cateva teme delicate, majoritatea discutate dealtfel in cercuri restranse la o tigara sau la o cafea intre agenti.

1. PROFESIA DE AGENT IMOBILIAR

a) Stie cineva cati agenti imobiliari sunt in Romania? Cu siguranta ca NU. Si asta pentru ca la acest capitol profesional, Romania sta foarte prost. Nu exista niciun catalog al agentilor imobiliari, iar lucrurile merg inca incet in aceasta directie.

b) ”Care sunt cursurile pe care le poate face un agent imobiliar?” Am fost bombardati in ultima perioada cu astfel de intrebari, iar pe unde am intrebat de regula s-a dat din umeri. Marea majoritate a patronilor care puteau spune ceva despre acest subiect ne exemplificau prin cursurile interne (de vanzari, de comunicare, de management, de limbi straine, etc) platite cu bani grei, special pentru angajatii lor. La voi cum se practica?

c) Nivelul de remunerare al unui agent imobiliar a fost mult timp cu mult peste nivelul mediu din Romania. In general agenti imobiliari (din primul pluton) aveau o mare jena a discuta despre acest subiect. Sume de 5-10-15.000 de EURO/luna starneau imediat invidie. De aici si o migrare puternica din marile corporatii multinationale (banci, asigurari, companii de telefonie, etc) spre zona imobiliara. Acestia au adus un sistem sanatos de vanzare, implementat usor intr-o piata imobiliara virgina.

d) Tot legat de remunerare, agentii imobiliari si-au asumat un statut de “broker independent” prin asigurarea veniturilor doar (sau in mare parte) din tranzactiile efectuate. 

e) Pe langa cei din multinationale au venit si marii francizori de afara. S-a facut rapid “o spalare de creier” (normala la acel nivel), iar apoi traininguri peste traininguri. Stefania v-a povestit multe despre acest subiect, asa ca nu mai insist.

2. RELATIA CU PATRONATUL

a) ARAI este prin statut o asociatie patronala. O schimbare e probabila si in acest sens. Cum ati dori sa arate asociatia profesionala care va reprezinta?

b) Se poate vorbi foarte mult de relatia agent-patron: daca este sau nu una care conduce la performanta, daca agentul ridica agentia sau invers, etc. Dar as prefera ca aici sa ne spuneti voi mai multe, intrucat cunoasteti fenomenul mai bine.

c) La acest capitol am mai completa cu o observatie: de-a lungul timpului multi agenti de top au incercat sa faca pasi spre o afacere pe cont propriu. Patronatul pentru foarte multi a fost o nuca mult prea tare. De ce? Pentru ca s-au avantat cu o analiza superficiala a noului business, iar acolo unde aveau temeri isi raspundeau cu “ne vom descurca noi cumva!”

3. AGENTUL IMOBILIAR IN OCHII CLIENTULUI

a) Agentii imobiliari sunt pentru multi clienti niste simplii intermediari sau” vanzatori de informatii”:
- iau case din ziare/internet, 
- dau cateva telefoane de confirmare
- fac publicitate prin ziare si pe internet;
- asteapta sa sune cumparatorul cu cash-ul
- il scot pe teren sa-i arate proprietatea
- iar dupa ce-i negociaza pretul (daca e cazul), incaseaza 6% din valoarea proprietatii.

b) In acest conext, clientii pun o gramada de intrebari:
- nu e prea mare acel comision de intermediere pentru ceea ce face agentul?
- n-ar putea sa caute si ei in ziare si sa negocieze direct cu proprietarul? Negocierea ar incepe de la -6%
- de ce agentii imobiliari dau informatii partinitoare: proprietarilor le spun ca “piata a scazut si ca e momentul sa vanda”, iar cumparatorilor “ca e un pret foarte bun si e o super-oportunitate”?! Nu cumva reprezentarea duala este o problema?

c) Am mai discutat aici despre avantajele tranzactionarii prin agentii imobiliare. Toata pledoaria din mintea clientului poate fi schimbata daca:
- agentul l-ar convinge pe client ca de fapt vinde SERVICII, nu informatii.
- agentul ar aduce studii de piata realiste si argumentate.

d) Un cliseu spune ca degeaba ai un produs de calitate, daca nu sti sa-l vinzi. Plecand de la aceasta idee, dragi agenti imobiliari, aparent paradoxal, sper ca stiti si voi ca toti clientii sunt dispusi sa plateasca servicii. DA! Toti stiu ca in pretul unui produs intra atat costurile de productie cat si cele pentru servicii conexe precum transport, depozitare, taxe. Chiar toti stiu ca se adauga si un profit. De la comerciantii de masini, pana la cei de produse alimentare, toti percep “adaosuri comerciale”, iar clientul plateste fara sa clipeasca atata timp cat serviciile sunt de calitate.

Piata imobiliara ramane dominata de incertitudini si deruta. Pentru agentiile imobilare poate fi un prilej bun al insanatosirii profesiei. Sunteti invitatii nostri sa dezvoltati/combateti ideile de mai sus. Tema ne-ati sugerat-o voi, asa ca suntem siguri ca aveti si multe altele de completat. Va asteptam sa le impartasiti tuturor!

Cauta
Ultimele Comentarii
Felicitari imopedia. O reusita frumoasa!
Stefania, am o intrebare legata de optimizarea in cautarile pe motoare de cautare, a unei oferte promovata prin social media. Mai precis, sunt agent, ...
Tineretul prefera locatia zgomot si buricul targului NOI ceilalti casa cu curte iar unii liniste si intimitate...chestie de gustibus...dar 30 de minut...
Daca s-ar face sistemul automat de amendare , poate ca s-ar schimba atitudinea.Asa cum au bagat pe autostrazi: camera video, te-a filmat, se verifica...
La apartamentul cumpărat pe un credit de 20-30 de ani există oricând riscul să îți pierzi locul de muncă, să scape cursul de sub control și să ajungă ...
Blog IMOPEDIA
Imopedia RUN
20 Septembrie 2012
Asigurarea obligatorie a locuințelor s-a transformat într-un concept atât de superfluu încât parcă orice discuție trece pe lângă urechile celor care ar trebui să fie dire
Bloguri AFILIATE IMOPEDIA
Gabriel Alexandru
15 Ianuarie 2014
Preturile de tranzactionare ale locuintelor sunt rezultatul negocierilor incheiate intre cumparatori si vanzatori. De aceea, preturile cresc atunci cand cererea de locuinte creste
Dragos Dragoteanu
21 Septembrie 2017
Ca patron sadea, niciodata implicat politic, mi se pare ca liderul PSD a inceput sa se creada buricul pamantului dambovitean. Teleormanean este, fara doar si poate. Dovada este sar
Adrian Crivii
01 Ianuarie 1970
Tag-uri
RSS Feed
Subscribe in NewsGator Online Add to netvibes Subscribe in Bloglines Add to Google Reader or Homepage Powered by FeedBurner

Primul ghid imobiliar autentic! Sfaturi pentru realizarea unei tranzactii imobiliare, termeni imobiliari, financiari, precum si descrieri detaliate ale zonelor,doar la ghid.imopedia.ro

Adrian Crivii
Blog RUN
Gabriel Alexandru
Daniel Dobre
Dragos Dragoteanu

Cele mai noi si importante stiri din segmentul imobiliar iti sunt redate intr-un format inedit, menite a te tine la curent cu tot ceea ce inseamna noutati si ultimele tendinte in domeniul imobiliar, doar la media.imopedia.ro

Comunicate de presă
Evenimente imobiliare
Ştiri imobiliare
Arhiva video
Prima casa 3
Prima Casa 2011